杭州的河坊街是一条集旅游观光和商品交易于一体的仿古商业街。正因为如此，所以在这条街上做生意的人，基本都经营一些特色商品。

　　眼前这位年轻人叫王力，为了生意，他不管刮风下雨，每天很早就来到自己的摊位前做营业前的各种准备，因为他在河坊街上做手工编织的生意已有3年多了，所以生意上的事，他都心中有数，那么王力为什么在河坊街上做起手工生意了呢。

　　同期：王力

　　我以前找的工作不适宜我的胃口，是吧，我还是觉得我喜欢我自己的行业来做呢比较好一点，为什么呢，做这个东西，也不受别人那个，受别人限制，我无忧无虑的就是说，每天我靠我自己的手生产出来，做的东西觉得有味道，因为我小的时候就特喜欢这东西，那我以前就是，赶城镇乡村的庙会，现在就是杭州河坊街的管委会看中了我的手艺，他们说像我们这种古老的街呀，最适合你们这种最古老的民族工艺来，来这条河坊街来做，最有意思，最后呢我就来到河坊街这边来做了。

　　王力是个无拘无束的人，他是凭着自己的兴趣和爱好才做起编织生意的，虽然他以前也做这种生意，但那种赶庙会的游商方式，赚钱实在很辛苦，自从在河坊街上有了自己固定的摊位以来，他做生意赚的钱就比以前多了很多，那么赚的钱多了，开销大不大呢。

　　同期：王力

　　开销呢我主要就是租这个房子，我要付点房租钱吧，一个月要一、两千块钱吧，还有就是说，我买点就是说打蜡的这种原材料，这种上光的这种原材料，当然投入是不多，就是投一个人力一个物力，就是说你要花时间去做，因为做这种手工呢，只需要就是说你的技术跟你的脑力就行了，靠你的手工，花你的时间去做就靠着手工赚钱呢，靠点手艺。

　　王力做的这种编织生意，完全是靠他的手艺和工夫来赚钱，而对于那些潜在的顾客，王力则一边做生意，一边向他们推介自己的编织物，从而使更多的客人认识并购买他的产品，目前，王力编织的各种编织物不仅被国内的客人们带回到各地，还被很多人带到了海外。

　　同期：王力

　　我的效益还可以吧，因为什么呢，因为杭州山水比较出名，每年来杭州旅游的人相对来说比其它的地方要多一点，特别是老外呀，他们来杭州旅游的人，他们特喜欢我们民族的这个手工工艺，我上次刚刚接待一个美国的，美籍华人，他在这定做了50只鸡带到美国去，别看我这个摊位小，我这个东西可专卖老外挣钱，老外特喜欢我们中国民俗的东西，老外他们特喜欢我们这种手工，纯手工工艺，老外都特喜欢，我的摊位虽小，但我的生意蛮红火的。

　　王力的手工编织物的确精美大气，正像他说的那样，很多客人正是看中了他的手工工艺和这些活灵活现，造型新颖逼真的小动物，才慷慨解囊的，3年多来，王力的收益不仅一年比一年好，名气也越来越大，很多来河坊街观光的人，不管买与不买，都要到他的摊位前来看一看。

　　同期：顾客

　　感觉这个东西呀，真的是做的真是非常精细，第一个印象我感觉进到这里面，看到这东西真的是很有特色，我从厦门过来，厦门也是一个旅游城市，也有很多各种各样的工艺品，但这种东西，对我来说还是第一次看到，这个仿真程度很高，真的，对，跟真的差不多，好棒，好棒，OK，非常感谢，非常感谢，我就觉得这个工艺蛮精的，很有艺术性，他做的很有艺术性，很逼真的你看，对呀，我们上海还没有这个，这个很好。

　　王力的编织物以小动物为主，除一些大家认可并喜爱的小动物以外，他也编一些应时应景的吉祥物，但只要顾客喜欢的，不管是花、鸟、鱼、虫，还是飞禽走兽，他都会满足客人的要求，而且价格也不贵，只要几元到几十元就可以了。因为这些编织物的原料用不了多少成本。

　　同期：王力

　　我这个东西就是用棕榈树的叶子，跟一把剪刀、老虎钳，一根针，这3样东西，配合几样东西，还有细的铅丝，这个嘛做它的骨骼，做它的骨骼，编东西的时候把它加进去做它的骨骼，东西嘛，是比较简单的，一个剪刀，一根针，一个老虎钳，一些棕叶，就靠我的手工工艺吧，我这里每天来很多很多人围在我这里看，因为我每天都要做各种不同的东西出来，他只要客人说出来，我都能把它做出来，我动物之类，花鸟鱼虫我都能编，只要我眼睛看到的，我都能做出来，都能把它编出来，我现在手上做的是一只蚱蜢，两块，这是蚱蜢，螳螂也可以，做成一组一套也可以。

　　精湛的手工工艺，使这些小动物们好像具有了生命一般。灵活的经营方式使王力的生意越做越红火，虽然一些小的动植物王力只需用三、五分钟即可现场编成，但有些作品在编织和工序上的要求也是很有讲究的，不然的话不仅外观不好看，也卖不上好价钱，为此，在这方面，王力也有自己的一套加工方法。

　　同期：王力

　　就是说这个材料取来以后，要经过洗蒸晒，放在那里放一段时间才能把它做出来，再经过打蜡上光，打蜡上光以后就可以卖了。

　　王力不仅手艺精湛，他的经营意识也很明确，因为做生意要考虑方方面面的因素，也就是要考虑天时地利人和，而王力之所以要在河坊街上继续做他的生意，理由很简单，一是这里环境好，二是这里能赚钱。

　　同期：王力

　　杭州的经济消费相对比其它城市要高一些，因为它是旅游城市，特别是老外呀，他们来河坊街来旅游的人，他们特喜欢我们民族的这个手工工艺，所以我就感觉到这个市场有很大的潜力，当然，做生意肯定要讲效益，如果没效益了，我就不能在这河坊街生存，就是因为在这河坊街做有效益，我才在河坊街这边来做。

　　电话：13588753986 0552―5845869 王力

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