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趋势四：各行业市场扩容但竞争加剧
是否投放央视招标段广告将成为决胜关键
主持人：十年来，央视招标一直被认为是中国经济的晴雨表、行业发展的风向标，从今年行业发展的风向来看，今年招标有哪些行业会有特殊表现？
郭振玺：食品饮料将是今年参与招标的最热门行业。半年之前，大家对糖果可能没有什么感触，现在已经有雅客、金丝猴、上好佳、喔喔、冠生园五个客户开始在中央台招标段投放，马上“港兴”饼干也要投放招标段了。还有功能饮料，今年，广东的王老吉凉茶投放央视招标段后，立马成长为一个全国性的品牌，今年来投标的至少增加两个凉茶品牌。还有啤酒，过去在央视黄金时段投放的啤酒企业比较少，只有燕京、青岛、雪花等少数几个品牌，但现在我可以跟大家说，今年将会有几个啤酒企业在招标段会有比较好的投放，明年再开招标说明会的时候，他们其中就会有成功企业作为发言嘉宾诞生。还有黄酒，浙江会有多家黄酒企业前来投标。另外，还有一家生产料酒的企业，也在跟我们探讨来投标的可能性。其他如方便面、乳业、白酒都会保持一种稳中有升的态势。
凌 平：刚才郭主任提到日化企业今年的中标额会超过7个亿。我这里想再补充一点日化行业的信息。作为中国日化行业的龙头，近年来广东日化企业发展迅猛，产值、产量在全国名列前茅，并形成了索芙特、雅倩、蒂花之秀、拉芳等一批具有一定市场位势和影响的知名品牌企业。近年来，广东日化行业的年广告总额度在七、八个亿以上，较大的几家企业的年广告投放大都在一个亿以上。在广告投放梯级结构分布上，则是以经济发达城市为重心，主要投放于区域（省）性电视台、卫视台和定位频道上，少量投放于中央电视台的三套、六套和八套上。然而，随着目前日化市场格局的变化、电视传播环境条件的变化，对本土日化企业的发展提出了新的挑战。目前，由于原材料价格上浮等因素，使日化企业的竞争日趋加剧；国际日化企业大力调整在中国市场的营销传播战略和策略，使本土日化企业的压力剧增；2003年国家17号广电令的颁布，使区域（省）电视台的广告价格上涨。这些都迫使本土日化企业对传播营销思路进行新的调整。我敢肯定，如果一些本土日化品牌在传播策略上不进行转变，他们的末日很快就会到来，品牌最终就会消失。
袁 方：本土日化企业对传播营销思路的调整，必须以观念的转变和创新为先导，也就是说，要在广告投放上，从粗放型感性投放转向科学型理性投放。在较低层次的竞争阶段，以考量每日播出频率、价格成本等要素为特征的粗放型感性投放，在区域市场营销中具有很大的优势。但到了竞争相持阶段以后，寻找更权威、更优质的媒体，传播企业更大、更强的声音，才能够形成企业的品牌核心竞争力，给消费者已更强的信心，同时也使企业拥有了更大的发展空间和更多的市场赢点。与区域电视台相比，中央电视台全力扶持民族企业发展的理念、传播价值的极大提升和良好的性价比，无疑为我国正在飞速成长的日化企业提供了一个绝好的平台和资源。
江苏的隆力奇就是一个典型的例子，2003年9月开始，隆力奇在央视招标段大力投放广告，并在今年策略性地打通了3个5秒标版广告，这种媒介策略非常有效，今年，隆力奇的销售同比增长近100%，销售额达到50亿。
郭振玺：日化行业的基本特点是参与投标的客户数量不是特别多，但是中标额度都比较高。我非常高兴，除了像隆力奇、纳爱斯、上海家化等本土日化品牌已经注意到这个问题之外，现在广东的几个日化品牌已经开始行动起来了。
主持人：医药保健一直是央视招标段的传统大户，今年他们的行情怎么样？
郭振玺：医药保健今年会呈现稳定增长。这几年医药保健领域的哈六药、民生药业、脑白金、黄金搭档都成长非常快，他们的成长也激励着更多的医药企业参与到央视招标中来。目前已有几个医药保健的客户在跟我们沟通，他们都会有比较大的动作，包括过去投放量不算太大的企业。前几天分别有三个客户跟我探讨投标的力度与策略问题，都表示今年在招标现场的中标额会在一个亿左右，其中有两个客户是去年一分钱没投过的，连中央电视台都没投过。另外，医药保健企业的投标可能会呈现出一定的地区性，黑龙江是一个医药企业集中的地区，吉林也是一个，还有内蒙古、贵州以及其他一些地区。
凌 平：今年手机行业会有比较突出的表现。一方面，本土品牌与国际品牌进入了拉锯战，央视招标段广告将成为他们决胜的关键。另一方面，原来从事贴牌生产的手机企业也将集体介入招标。今年国产手机不太理想，早两年争取到的市场优势正在损失，国产品牌与国际品牌进入了一场旷日持久的拉锯战，广告，尤其是央视招标段广告将成为他们决胜的关键。另外一个利好消息是，政府有可能在不久的将来放宽对手机牌照的限制，如此将会导致原来很多从事贴牌生产的企业在明年获得牌照。广东长安广告公司董事长李璐扬告诉我，正因如此，广东地区很多手机企业将有可能来参加今年的央视广告竞标，为明年的品牌打造提前预定传播资源。
郭振玺：前不久我在广东会见了三家专门做贴牌生产的手机企业，他们表示很有可能来参与央视招标。当然，过去投放量比较大的手机客户如夏新、波导、熊猫、TCL，他们也纷纷开始和我们沟通，比如夏新的老总、熊猫的老总都参加了我们的招标说明会。所以，今年手机企业最大的亮点来自于老品牌的稳定，以及原来从事贴牌生产的那些手机企业的集体介入，我估计原来从事贴牌生产的企业将有五家左右集体介入今年的央视招标。
主持人：除了这些传统大户之外，您预计今年还会有哪些新兴行业表现优异？
郭振玺：首先，金融保险领域的招标客户会比较多。招商银行、民生银行、工商银行都会有很好的表现，保险企业如中国人寿、太平洋保险也都会有大动作；其次，去年的黑马行业润滑油，今年会继续保持集体中标的态势，统一、昆仑、长城都铁定会来，中标价在去年的基础上都会有一定幅度的上升；通讯领域今年会有几家企业有很好的表现。
今年还将会有大量的服装企业来参加招标。这几年国内成功的服装企业比较多，像柒牌、利郎、七匹狼、劲霸等等都比较成功。10月24，我与一家服装企业交流，他们将在中央台有数额较大的广告投放。服装领域将有三个地方的群体企业会来投标：一个是以晋江为核心的福建企业；另外是以宁波和温州为中心的浙江企业；还有广东虎门的服装企业，每年都有服装博览会在此召开，虎门也是国内一个服装业发达的地区；第四个地区是江苏和上海。
汽车及相关产品将是今年招标会上的重点客户。包括汽车整车和汽车相关产品，整车今年在中央台招标段的广告投放量比较大，悦达起亚、福特汽车、丰田、福田都有投放，今年还会有另外几个本土的汽车品牌会来竞标。相关产品包括润滑油，昆仑、长城、统一都会来。另外还有一种即将异军突起的汽车相关产品产品是轮胎，今年奥运期间就有两家轮胎企业在央视奥运节目中投放了广告，在今年的招标现场可能会出现三家以上的轮胎企业。
主持人：我注意到，一些很少在大众媒体投放广告的企业，甚至一些从来不做广告的企业这两年也开始出现在中央电视台，这是什么原因？
孙先红：小肥羊就是一个例子，按说这样的餐饮企业没必要投放中央电视台，但小肥羊投了，而且现在它的规模达到了几十个亿。
袁 方：关于这个现象，我去年提出了一个观点，那就是“社会相互关系作用”比目标受众更重要，企业投放广告，不仅仅是要影响到它的目标消费者，还包括社会大众，因为这些人会对目标消费者的购买行为产生影响。我想，之所以统一润滑油、中联重科这样的工业产品也投放招标段广告，就是因为体会到了“社会相互关系作用”的力量。
郭振玺：有一些大家想象不到的行业最近开始跟我们频频接触，比如建材，我们将会在近期在广东佛山召开一个有关建材行业的小型座谈会，争取共同在这个行业创造几个全国性品牌出来。前不久我们还跟立邦漆的高层见面和交流了，他们也有可能来投标。
还有连锁流通领域，比如曲美家具11月份就要投招标段广告了，再有像国美、苏宁、上海的永乐电器等家电连锁企业也可能会来参加招标；网站也是一支不可忽视的力量，阿里巴巴今年在央视招标段投放不少，而且他们正在跟我们探讨来年合作的问题；另外还有电池，如手机电池，一般家庭用的电池，今年也会有两个客户来投标。像这样一些好多人都想像不到的行业，正在成为央视招标的新客户。
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