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趋势二：国有企业市场化进程加剧，将积极参与央视招标
主持人：去年11月18日，长城和昆仑两大国字号润滑油双双中标央视招标段，应该说这是国有企业品牌意识强化的表现，今年，国有企业在品牌打造上会不会有更进一步的举措？
袁 方：随着国企改革的一步步深入，我们看到国有企业在营销、传播、广告方面的意识更加市场化，力度也在加大。如果说国有企业的体制、产权、管理的改革是第一轮改革的话，那么，营销与品牌的改革就是第二轮改革。只有观念真正向市场转变，真正把消费者放在第一位，才算是彻彻底底的改革成功了。这几年，随着中国经济的发展，尤其是中国加入WTO以后，国有企业与国际接轨的程度逐步深化，越来越重视品牌打造，越来越重视媒介传播平台。正是在这样一种背景下，长城与昆仑两大国产润滑油在去年11月18日的央视广告招标会上成功中标。今年，国有企业品牌传播的力度更大，银行、通讯、保险公司都开始更加重视媒体的传播作用。
凌 平：很多人有一个误解，以为国有企业还停留在以前的观念阶段，事实并非如此。因为采访的需要，我跟国有企业接触比较多。事实上，随着国有企业市场化进程的加剧，他们对央视招标段广告的渴求非常迫切，因为央视的品牌塑造能力是其他媒体不可比拟的，而国有企业往往并不缺乏规模，缺少的只是品牌，以及参与市场竞争的勇气与技巧。
主持人：那从目前的情况来看，国有企业是否已经行动起来了？郭主任您能否预计一下，今年会有哪些国有企业参与招标？
郭振玺：过去，中国移动、中国联通、中国人保、中国人寿、昆仑润滑油、长城润滑油等国有企业都投放过央视招标段广告。我敢断定，今年将会有更多的国字头的金融保险企业会参与投标，比如中国工商银行，他们在今年奥运会之后已经与我们有了愉快的合作。昆仑和长城两大国有润滑油肯定还会来，还有通讯行业如中国移动、中国联通、中国网通也应该会有好的表现。
大致来说，今年来参加央视招标的国有企业主要有以下几类：以昆仑、长城为代表的石油石化企业；以中国人寿、中国人保、中国工商银行为代表的金融保险企业，招商银行、民生银行虽不是完全意义上的国有企业，但也将参与中央电视台05年的招标，并且会有比较好的中标额；另外一个是通讯，如中国移动、中国联通、中国网通等，通讯领域有可能出现去年润滑油这样的行业大集会的情况，去年一个民营的统一润滑油，一下子把昆仑、长城给撬起来了，今年也不排除多家通讯企业集体中标的情况；其他如IT、家电、医药等领域，都会有许多大型国有企业前来参与投标。
趋势三：区域经济发展迅速，
以上海、浙江、福建、内蒙为代表的企业将群体参与央视招标
主持人：很多人说，央视广告部这几年为区域经济的发展做出了重要贡献，在央视广告部的大力推动下，出现了“晋江品牌集体崛起”的现象，能否谈谈区域经济的发展与央视广告的联系？
袁 方：几年来，央视广告对国民经济发展的贡献大家有目共睹，“央视招标是中国经济的晴雨表，行业发展的风向标”，这句话也得到了国内经济界的普遍认同。我还有一个观点，那就是央视招标不仅对产业、对行业的发展有重大的推动作用，它还是地区经济发展的强大动力，在央视广告的拉动下，广东、福建、内蒙等地的经济都获得了更大的发展，可以说，央视广告打造了很多“品牌基地”，晋江就是一个典型的例子，晋江的雅客、柒牌、劲霸、七匹狼、安踏等品牌集群的崛起，就与央视广告息息相关。
可以这样说，晋江品牌的集体崛起有效带动了整个福建地区的品牌升级，而这背后的动力就是央视广告。所以我说，中央电视台有效地助力地区经济的品牌化经营，为区域打造品牌基地做出了重要贡献。
郭振玺：今年，福建地区又有很多企业通过央视招标段获得了爆炸式成长。比如利郎时装，今年将是实现5个亿的销售目标，而去年这个企业刚刚达到1个多亿。去年成功的雅客食品，今年继续投放央视招标段后又迎来了发展的第二春，今年，雅客推出了一个奶糖品牌——DI嗒 DI，广告上了招标段后，招商会一天就进了几个亿。还有很多的福建企业正是依托中央电视台走向全国，这些企业成为区域经济的快速发展核心组成部分。
我大致估算了一下，仅晋江市，今年在招标会上中标的企业就会有6家左右，而晋江只是福建的一个县级市。福建其他地区的很多企业也都表示要参与今年的招标。福建服装、鞋类、酒类、小食品等各种企业，都将活跃在今年央视招标现场。
可以说，推动区域经济的发展是政府、企业、媒体多赢的一件大好事。
主持人：据悉，中央电视台与招商银行将在浙江确立合作伙伴关系，同时还将共同扶持浙江的企业，能否谈谈其中的细节和浙江企业情况？
郭振玺：中央电视台与招商银行的战略结盟，是国内首次媒体与银行之间的结盟。这个结盟意味着媒体与银行将为企业的快速发展提供整合的服务支持。对于具有发展潜力的企业而言，一方面，媒体可以提供量身定做的传播服务支持，另一方面还能获得金融机构的金融服务支持，有了智力和资金的支持，企业就能迅速抓住机会，快速发展。10月29日—11月2日，我们将在浙江连续召开三场研讨会，为浙江企业的品牌发展出谋划策，我们还将与招商银行一起锁定浙江的一些企业进行点对点的资金与智力支持。
浙江地区除了过去我们最主要的客户娃哈哈、养生堂、民生药业等，还会有更多新兴的企业参与今年招标，如黄酒企业就会有两家以上，报名应该有三到四家，总中标额将超过一个亿。浙江还有低压电器企业马上在招标时段投放。另外，晋江的服装企业的成功，使得宁波、温州的服装企业对今年的招标颇为看重，宁波、温州的服装企业将会在今年的招标会向晋江企业发起反攻。
主持人：听说上海的本土企业最近一直在跟郭主任您沟通？
郭振玺：是的，10月14日我们在上海召开招标说明会，准备了300个座位，而实际上到会550多人。显然上海的企业群开始集体关注央视招标了。过去，上海地区在中央台投放广告的本土客户不太多，而现在已经涌现出一大群有意向投放央视招标段的企业，如上好佳、喔喔、冠生园、上海家化等等。上海品牌重新崛起的重要标志将是2005年中央电视台黄金段位广告招标。从目前掌握的情况看，今年福建、浙江、上海三个地区来参加投标的客户将是去年的三倍。假如去年有10个，今年3个地方就会有30个。另外，内蒙古、黑龙江、广西、贵州等地区今年也会有一大群新兴企业要来投标。
孙先红：据我所知，内蒙古的知名企业，他们的成长几乎都与央视广告的贡献分不开，蒙牛、伊利、小肥羊、草原兴发、鄂尔多斯，都长期在中央电视台投放广告，正如袁方博士所说，内蒙古现在也是中国的一个品牌基地，而这个基地的建成有中央电视台的一份功劳。
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