日期：2005年9月28日

　　主持人：撒贝宁、欧阳夏丹

　　撒贝宁：尊敬的各位来宾，女士们，先生们大家下午好，现在的时间是2005年9月28日下午2：18，是一个非常好的日子，我们和大家都接下了深厚的友谊，今天是第12次中央电视台黄金时段招标，也是业界的第12个年度盛会。

　　欧阳夏丹：非常不容易，因为2006年的招标，可以说我们中央电视台广告部充分的面向市场，最大限度的考虑到我们的广告客户的利益，为我们招标之前我们的节目资源，广告资源做出了很大的创新和调整，也就是想让我们的黄金资源的黄金价值更加理想。

　　撒贝宁：在广东地区应该说有很多央视非常看中的大企业，而且也是市场非常看中的宠儿，比如说像高露洁，广药这些实力雄厚的企业都是我们央视招标里的重点对象。

　　欧阳夏丹：对，所以我们每年都会到这个地方来。

　　撒贝宁：对，广东是一个好地方，而且我来广州特别有感情。用广东话来播节目会很占用时间，因为广东话最后一个字喜欢拉很长的音。今天有我和欧阳夏丹来给大家主持这个招标说明会，在这个会议开始之前，先跟大家介绍一下今天来我们现场的嘉宾（介绍略）。李先生刚才在大屏幕上反复出现多次，尤其是你头戴橄榄枝，胸前挂着金牌的形象，今年还想再来一回吗，11月18号是不是再来一次。（插话：太贵了），是，那个橄榄枝和金牌有一点贵，但是你想一想你获得的回报有多少。其实这几年央视也是一直在调整自己跟客户之间的关系和心态，尤其是央视这几年大刀阔斧的对节目进行改革和重新的编排，目的就是为了给大家提供一个更好的平台，提供一个更精彩的节目环境。

　　欧阳夏丹：没错，我们中央电视台是全中国最大的一个品牌和媒体了，我们今天的招标会主题大家看的非常清楚就是相信品牌的力量，所以我觉得央视也是和我们各个企业之间的强强联手，精诚合作才能够实现。

　　撒贝宁：对，在今天的会议开始之前，我们先通过一个短片，一起来再一次感受一下央视的魅力。有请中央电视台副总编辑袁正明先生。

　　袁正明：

　　各位来宾，各位朋友大家好，时间过的很快，感谢广告公司，企业客户和社会各界的朋友对中央电视台的关心和支持，谢谢大家。大家可能现在已经注意到了，企业客户现在是越来越注重市场的研究，而现在注重市场研究的同时，非常注重媒体，特别是中央电视台的媒体，我们非常看中和重视大家对我们的研究，我们也愿意提供这个方面的信息供大家来研究。现在我们正在进行的2005年最值得大家关注的是什么呢？我认为最值得关注的是就是年初赵化勇台长曾经提出的频道的品牌化战略，频道的品牌化战略是对三化战略的一个全面升级，是以增强核心竞争力为目标一个新的战略，为什么这么说呢，大家知道得到进一步的释放，中央电视台必将迎来新的一轮的加速成长。那么大家可能关心的是2006年我们中央电视台频道品牌化战略的着力点要在哪些方面呢？我要告诉大家，我们要在五个方面进行，这个就是五个强化。第一个，我们要强化一套的旗舰地位，就是在我们各个频道品牌价值提高的基础上强化一套的旗舰地位，去年品牌化战略会更加精彩，我们希望这个精彩，我们愿意和大家一道来共同分享，谢谢大家！

　　欧阳夏丹：非常感谢袁总。

　　撒贝宁：谢谢袁正明先生的致词，袁总编你不会讲广东话，在这里我想说一句，在广东你见到尤其是大客户的时候，你必须要说一句广东话。你没有听明白什么意思，这句话的意思是不要说，把钱包交出来，其实中央电视台每年招标也就是这样的，但是我们也不会这么直接的，中央电视台现在每年跟客户之间都会进行非常细致的沟通，我们要告诉大家的是你把钱包交出来，但是最后你拿回去的是一座金库。

　　欧阳夏丹：可能是十倍，或者几十倍。

　　撒贝宁：所以我们在这样的沟通的基础上，咱们的这些广告客户才愿意参加我们的活动，比如说我们看到身后这个标志，这个标志可能大家一直在猜是什么意思，可能有的人看出来了11月18号，这个数字，但是还有另外一个含义，这个图形像不像这个标志，OK，拿钱就OK。

　　欧阳夏丹：不过你这个解释真的通俗易懂。

　　撒贝宁：是，你只要投标，一切OK。

　　欧阳夏丹：我想对于每一个企业来说利用什么样的媒体来打造自己的品牌很关键了。

　　撒贝宁：对。在这里我们也请到了很多证人，我们来听一听这些证人证言是怎么说的。

　　欧阳夏丹：请看大屏幕。（略）

　　撒贝宁：有请中山大学管理学院教授卢泰宏。

　　卢泰宏：

　　各位企业界的朋友下午好，今天是9月28日，与合作伙伴一块发展，我想这是今天的含义，也是我们今天在座的所有人的一个心愿，也是我今天跟大家分享的一个基本的理念，我今天跟大家分享的就是品牌中国的价值联盟。

　　中国的企业到如今已经经过了20几年的努力，从80年代初期的品牌热，头脑发热，到90年代中期进入以价格为主的市场竞争，当时把品牌实际上放在第二位。2001年开始中国品牌进入一个新的冲锋，我们叫做21世纪的新长征。这个过程启示我们，做品牌确实是一个不容易的事情，不像打价格战那么容易。我们要进行品牌创造的一个高峰，要像世界上已经做过的那样。像日本在三、四十年前从日本制造转向日本品牌。像二、三十年前台湾，从台湾制造转向台湾品牌。像十几年前韩国人也把自己的品牌做出来了。现在应该是轮到中国人创造自己的品牌，并且走向世界的时候了。

　　长期以来我们基本上是一个中国制造，我们的低价战略得到了很大的市场份额和很大的成功，但同时我们碰到很天花板。例如，我们在原材料涨价的情况下，没办法有利润空间，我们碰到了贸易壁垒，我们碰到人力资源的紧缺，请不起高档次的专业人士，甚至在去年也请不起打工仔，民工潮已经开始出现民工荒。我们的研发遇到了瓶颈，到了有心无力的局面。我们长期以来依赖的是价格和低价，如今行不通了，因此我们要转向以品牌为主的发展，要克服原来的路径依赖。

　　那么怎么样实现这样一个世界长征呢，我们觉得需要有很好的战略胆略，有新的思维，有新的起点。我个人的基本主张是我们需要有一个媒体品牌加企业品牌的联手，我们也需要在国家品牌的支撑下发展企业的品牌。我们不能用一个拳头实现目标，我们要两个拳头实现目标，而且要把两个拳头握起来，我们才能够站在巨人的肩上实现世纪的目标。所以品牌的价值结盟是我们所有的企业、所有的媒体，也是我们国家的21世纪的历史的使命，是我们的战略路径。我们应该有这种新的竞争思维。

　　企业跟像中央电视台这样的高端媒体、强势媒体联手。我们是为了什么哪？我们最终是为了价值。这种价值我个人认为应该是两个方面，而不是一个方面。它即包括高端的媒体资源价值，在今天的环境下，在新的使命下，更包括品牌的价值。在去年招标以后世界上最著名的媒体之一华尔街日报11月30号在头版显著的，前所未有的登出这样的新闻，把去年的中央电视台的招标会称为中国的品牌奥运会。这是一个新的提法，同时他发表了一个评论文章，这个评论文章的第一句话是要引起我们深思的。他说：“中国本土企业和央视的结盟，是造成国际企业在中国市场陷于被动的原因之一。中央电视台对中国经济的影响力，可能被低估了，被忽视了。至少被低估了。”记住，这是一个美国人的声音，这是一个最高媒体华尔街日报的声音。我们应该充分注意这个信息。就是说本土和央视的联盟，企业和央视的联盟这种巨大的力量，已经被外界看见了。但是我们自己有的时候可能还没有充分的意识到。

　　中央电视台首先是有价值方面的资源，这方面的价值特别表现在他是独一无二的，在全世界所有媒体中，他都是独一无二的，另外他是至高无上的。由于我们的体制、政治和意识形态等各方面的历史，各方面的原因。中央电视台这种权威性的媒体实际上是很难被替代的，甚至是不可被替代的。但是这种价值的资源，资源的价值，并不是企业和中央电视台结盟的唯一的理由。我要跟大家强调的，和大家共同讨论的是我们必需还有另外一个拳头，另外一个手，另外一个平台。这个平台就是我们中央电视台为客户提供的价值，不仅仅是媒体资源，而且是品牌的价值。中央电视台不仅仅可以实现强势的传播，而且可以实现更大的品牌中国的历史价值。这是因为，中央电视台本身有了品牌最大的提升。就像刚才中央台袁总编所介绍的。中央电视台的品牌化已经变成他们的战略，而且变成他们逐步的现实。在世界500最具品牌价值的评选中有中央电视台入选。在今年品牌中国这样一个牵动全部企业和牵动全国人民这种巨型的专题报道中。中央电视台是一个火车头，是带领我们前进的主流媒体。因此中央电视台在21世纪实现品牌中国的历史使命中，和世纪长征中有着特殊的价值。这种价值对企业具体来说，他不仅是抽象的。应该说他是非常具体的。或者说通过中央电视台和我们的共同努力，他可以变得有各种具体化的价值。这种价值的联盟首先是在于中央电视台这种高端的资源。这种高端的资源不仅仅是传播的资源，他还有许多象征意义的资源。这种高端的资源如果和我们的企业结盟，就会有利于我们的企业实现自己品牌的战略和各种市场目标。

　　原来中央电视台广告部是卖产品的。他的广告时段是他的产品。广告部好像一个销售部门，我个人觉得现在在新的使命中中央电视台的广告部不仅仅是一个卖产品、卖广告时段的销售部门。他更加是一个为跟他结盟的企业提供优质服务的，提供强大后盾的，提供品牌提升的一个高端的，战略的客户服务部。这种战略的服务因为中央电视台的资源的定位和历史的原因。是有可能实现的，只要我们策划好，结合的好。所以我说跟中央电视台的合作价值，除了包括传播的重要价值以外，还包括其他许多附加的价值，是我们应该引起重视的。这些附加的价值包括多元的互动传播。比如说移动，联通，他们跟强势媒体的结合已经产生重大的经济效益。就是一种互动性的传播。另外如果我们和中央电视台共同举行一个世界行销，或者举行一个活动，你想想看那会有多大的震撼力和影响力。还有如此等等。我们可以根据实际的，原来已经发生过的事情推想我们的未来，而不是虚构的。以中央电视台的资源平台作为企业实现战略目标和品牌目标的强大的航空母舰，我们就有可能更快的实现我们国家的品牌中国化。当然我也相信中央电视台处在一个战略转型过程中。除了他们的品牌化，他们整个的广告也要从卖产品转向提供更有含金量的，高价值的客户服务。包括强大的客户管理，强大的更优秀的，优质的客户跟踪和服务。我觉得这是我们一个新的课题，这是我们大家联手共同突破的难关。但是如果这种价值的联盟实现，我们的梦想就实现了。在中国制造向中国创造的历史性转折中，企业跟CCTV结成品牌的价值意义上的联盟。我们就形成了强大的不可阻挡的合力和整合的力量。并且我们再加上自己中国文化的智慧，我们一定能赢取在21世纪品牌中国的胜利。我相信这一点，我也希望大家通过我们的联盟能够实现这个历史的进程。

　　欧阳夏丹：我们也看到媒体有媒体的品牌，企业有企业的品牌。

　　撒贝宁：对，包括中央电视台也在打造自己的品牌，中央电视台黄金资源广告招标说明会，这个会议本身也在打造自己的品牌，刚才我在底下的时候，旁边的人在小声议论。

　　欧阳夏丹：说什么呢？

　　撒贝宁：为什么今天有这么多人结婚。

　　欧阳夏丹：我觉得我们俩衣服。

　　撒贝宁：大家觉得我们俩像一对新人吗，不要鼓掌，鼓掌就变成真的了，要传出去就麻烦了，大家可以看到我们坐在第一排的央视的领导系的领导给我的一模一样，而且女领导的丝巾跟你的一模一样，1118。中央电视台在打造自己的品牌，但是同时也在给越来越多的企业提供一个展现品牌的平台。来跟我们分享一下，我们看看像宝洁一样的这些企业家们，他们都在说一些什么？

　　欧阳夏丹：请看大屏幕。

　　撒贝宁：有请宝洁大中华区媒介总监庞志毅先生。

　　庞志毅：

　　各位下午好，今天我在这里想给大家分享的是。今天我们非常高兴央视选择了相信品牌的力量作为今年招标的一个品牌，其实宝洁一直非常相信品牌的力量，也相信广告给品牌带来的力量。以下我会讲一下在过去宝洁利用央视的招标时段，能够帮助我们宝洁品牌拉近与消费者的距离。如果说到央视黄金资源对宝洁品牌带来的价值，很难用简单的话来总结，但是以下能够帮助我们理清我们的思路。我这里简单利用三个词总结了一下央视黄金资源带给我们的品牌价值，有三点，第一是到达率。第二个高通路。第三对消费者的吸引力。

　　我下面会一条一条给大家简单分析一下，作为央视具备最广的渗透率，它在今年帮助我们15个品牌实现了在广大中国的渗透，这15个品牌包括我们美发美容的品牌，例如飘柔，玉兰油，也包括我们平时用的日化产品，包括汰渍，正是由于央视的品牌能够帮助我们根据不同层次地位的品牌，能够实现一个品牌策略的传播，充分渗透到不仅都市，城镇，还有乡村。在我们的心目中只有央视一套能够真正触及到一亿两千万的城镇的家庭，四万个以上的城镇，以及包括70万以上的村庄。这些家庭可能收入都不一样，包括年收入在三千元以下的，以及年收入在一万三千元以上的。正是因为有央视这样一个庞大的传播平台来帮助我们实现了从富裕的家庭到普通的家庭所有的城镇的老百姓。

　　第二点在我们触及到这些消费者以后，我们希望能够与他们有紧密的沟通。通过央视的传播平台特别是黄金时段一些主流电视节目和主流形态的传播平台，能够真正让我们实现与消费者的互动与沟通，能够最大程度的影响他们的思想。实际上今年我们不仅参与了跟新闻以及焦点访谈前后的这些时段，也参与了今年刚刚开发出的星夜剧场的冠名时段。我们从央视的招标方案设计上可以看出，央视不断的针对我们消费者，针对观众的需求在设计一些同样的组合，能够真正实现观众与消费者进行沟通。

　　第三点，在我们实现触及和沟通以后，我们希望和保持在消费者心中的长期的吸引力。宝洁公司一直提倡亲近生活，美化生活，我们正好和央视的招标时段能够当做和消费者亲近沟通，增强亲和力的一个非常重要的平台。其实找报已经很多年了，我们也非常高兴看到央视设计招标组合的时候，不断的增加新的内容和新的内涵进来，让我们注意到2006年的设计中包括更多的节目资源，以及包括世界杯这样的事件资源，这些都是非常有意义的。我们想大家所做得也是一样，不仅是要触及和捕捉到消费者，而且让我们的信息能够在消费者心目中产生一个长久的长期的影响力，这正是我们从央视招标段所看到的。

　　我们看2006年的前景是非常充满信心的，在这里我引用了宝洁公司内部的一个营销传播的三大策略，分别是对谁传播，传播什么和如何传播。第一点对谁传播，宝洁会与央视共同思考探索真正了解中国消费者所想，了解中国消费者的个性与共性。只有深入了解消费者所想，才能真正赶上中国消费者成长的速度，了解在不同区域消费者的不同点和相同的地方。第二个在什么时候传播什么信息，这也是非常重要的，我们希望与央视共同来策划有的放矢的传播策略，在消费者最能够接受我们的时刻，能够促进他们，这样才能够事半功倍。第三个，我们也会和央视共同努力探索双赢的一个策划模式。这个双赢的营销策划模式实际上我们已经与经销商的策略联盟中使用了，我们叫GDP的模式，我们会在此时此刻计划未来的12个月的营销方案，能够与我们的供应商共同探索在未来一年里面我们怎么样来做好传播策略，对于这个招标的时间上是不谋而合的。我们希望我们所做的传播策略是真正做到中国本土化的，能够是有中国创造而不只是中国制造，然后在中国创造出来以后，我们会继续不断的衡量它，不断的改进它，能够把我们中国的策略推向其他国家。

　　我这里想问大家一个问题，有多少观众曾经看过佳洁士的这条新广告，就是健康自信，笑容传中国的理念，看过的可不可以举一下手？刚才举手的同志们，我们也想借此机会感谢央视提供我们这个平台来传播这个信息。实际上佳洁士的品牌所做的，就是我们希望让我们的品牌传播的理念能够真正做到中国本土化，我们说的是笑容传中国。这个广告与我们传统的强调的功能点不同的是，我们推的是它能够给中国人带来健康自信，让中国人都充满自信的笑容，这是一个非常情感侧重点为中心的一个广告，我们借用我们的央视传播平台来传播，也是同样为了达到这样的目的。佳洁士品牌同样也是我们星夜剧场冠名品牌之一。这个品牌只是一个例子，实际上我们会未来和央视广告部共同思考和探索怎么结合品牌的特点来制作一些量身定做的广告传播方案。在此宝洁公司会继续不断的探索与中国消费者的关系，同时我们也希望央视与我们共同努力能够让我们的品牌也能够成为中国消费者生活中的一部分。谢谢大家。

　　撒贝宁：感谢庞志毅先生的发言，也感谢赖先生的翻译，庞先生在中国工作多少年了？

　　庞志毅：四年。

　　撒贝宁：工作了四年之后仍然不能用中文来演讲，要努力，你的中文不好，你会说中文的，我刚才听你在片子上说的特别好，相信品牌的力量，如果你现在这个话再说一遍的话，我可以给广告部商量一下，今年招标给你打个八折，去年宝洁在我们这里花了多少钱？

　　庞志毅：3.8个亿。

　　撒贝宁：这样我把我的这条领带摘下来送给你，不用鼓掌，还没有完呢，这条领带也不太贵，也就是值四个亿，麻烦你11月18号带着支票到中央台来交钱，交现金，不收支票，先对你表示一下感谢。

　　欧阳夏丹：撒贝宁明明在今日说法里教人要厚道，今天露出了真面目。

　　袁方：

　　各位广州的朋友大家下午好，每年到这个时候，我们都会给大家出来路演一番。其实做这个讲话之前在北京我们已经准备了三个月了，为今年的招标就是怎么用好媒体给大家提一些建议，刚才袁正明总监把中央电视台的发展战略介绍的非常清楚，我想从数据里面把这个思想继续往下讲，把06年中国电视的一些非常重要的发展动向，有可能给大家明年做媒体投资的时候产生的影响力因素也做一点分析。从1999年到2005年中央电视台在贯彻一个战略叫三化战略，这个战略应该说是在中国电视发生重要变化的时候提出来的，那个时候全国出现了很多卫视台，也有大量的扩充频道，在这样的背景下中央电视台赵化勇台长提出了比较专业化的发展战略，盘点这几年发展情况给大家汇报一下，今年的截止到八月底，现在在全国收视最大的，收视量最大的，收视份额最高的12个频道中间有九个是中央电视台，卫视台只有三个，如果把这个时间再拉长一点，从99年前后往现在看，可以看出来频道专业化战略的成功，在99年的时候，中央电视台的大频道和其他卫视之间基本上是1：1的关系，到今年截止到已经变成了3：1。同时现在卫视频道群出现了比较严重的分化，它们之间差距拉的比较大，同时另外一个更重要的问题呈现出来，就是资源的问题，像这几年频道专业化的发展在与它相匹配的是中央电视台的战略资源的储备，目前在电影、体育、纪录片这些比较重要的传播资源，中央台基本上是独占天下，从影视剧，新闻资源应该说中央台天然的应该有它的资金实力和政治地位决定的，资源的储备工作完成之后，才会体现一个品牌化的战略，但是其他的电视台目前应该说在前一个阶段。我们算了一下全国所有的大频道，卫星台它们这一年多，它们的收视主要来自十个方面，可以发现电视剧是一个最重要的方面，它的贡献率都在60％以上，大家都是靠电视剧吃饭，这个平台铺的比较大，全国落地做的还可以，但是资源还是省级水平，要进一步发展必须要解决一个资源的问题。2006年中央台有几个重要的改革措施，可以说对全国有比较大的影响，一个就是战略的转移，就是从专业化到品牌化，第二个，就是中央台的内部管理有了一个变化，原来大家都知道中央台有一个末位考核，末位淘汰的制度，今年增加了另外一个考核，就是对频道的目标的考核，就是每一个频道年初要定一个任务，必须完成这个收视份额。

　　央视的电视剧版权期没有到期之前，别的卫视不能播，如果这个问题被提出来，明年可能所有的媒体会面临着没有电视直播的局面，所以今年不光中央电视台，其他媒体都在加大对电视剧独家版权的储备，防止出现这种局面，而且这种局面由于有政策的保护，所以这个炸弹会不会在06年引爆，现在我们不太清楚。

　　今年研究企业的媒介策略方面，我们有几个问题想给大家说以下，这个图是孙先宏先生是蒙牛的副总裁，他总结出来的，他总结为什么这五年来蒙牛能够快速的发展，他说一个很重要的原因，就是蒙牛缩短了品牌建设周期，一般一个品牌要从知名度到美誉度到可信度再一直往忠诚度和依赖度进化，一个品牌才能成功，但是蒙牛这几年，他认为是借助中央台，用中央台的美誉度和可信度缩短了这个周期，所以这个给我们一个启发是现在我们很多企业做广告的时候往往更重视的是怎么节约，怎么选择便宜的媒体，但是他没有特别注意媒体的品质和影响力。关于媒介这个方面的策略问题，我想我们在有其他的厂商可以交流一下。另外我们今年工作研究发现，确实中央台提出来的影响力问题。

　　欧阳夏丹：有情我们当地人，我们的企业代表上来讲话。

　　撒贝宁：当事人，这个概念我怎么记得这么熟悉，接下来要出场的是一个当事人，刚才大家在大屏幕上已经见过他了，不过在他出场之前，我们再来听一听其他当事人对这个事情还有什么样的看法。

　　李嘉：

　　感谢中央台。我们的主要的竞争对手都在投央视的黄金时段的时候，我们的策略。第三阶段，我们今年就是这个屏幕上的叫统一品牌实验室的一个情况，就是我们在今年我们推出全新的品牌，一个全新的品类，我们是怎么利用中央台来扩大我们的影响力，扩大我们的销量的。

　　首先第一部分就是在我们这个行业没有领先者的情况下，我们投放了中央台黄金时段，我们有一个效果，我们帮助统一迅速成为中国车用润滑油的第一品牌，我们在投放中央台之前，我们差不多营业额是六个亿，通过投放中央台以后今年可以达到30亿的销售额，是中国车用包装润滑油销量第一的品牌，产品也是销量第一的，我们的网络现在中国是第一的润滑油销售网络，我们从投放前的3.8万家零售商和总经销商，发展到现在的十万家零售商和总销售商，销售网络也是行业第一的，我们现在的品牌，统一的品牌是中国车用润滑油的第一品牌，这个是CR2004年的数据。

　　下面我们回到2002年，就是我们投标前的情况，我们在投标之前，我们企业有九年的历史，差不多每年的营业额有六个亿，当时我们企业整个发展过程中还是整个按照教科书上的发展过程去发展的，教科书上讲你要有非常好的工厂，你才能做非常好的产品，我们有中国最大的润滑油生产厂，书上说讲你要建立信息化的系统，我们是第一个大力引用SAP R3系统的企业，我们有当时行业里最大的润滑油的销售网络，我们还有业界最多的营销人员，我们的产品质量可以达到奔驰，宝马。就是我们去年整个一年销售额的四倍，主要的一个原因就是我们告诉我们的经销商跟我们的客户，我们在9月1号要投放中央台的黄金时段广告，所以很难想象我们的经销商对我们一个新品类投放中央电视台广告的热情，全部是欠款的购买，这是我们一开始没有想到的。

　　下面给大家放一个广告片来宣传一下我们自己，我们花了六千块拍这个广告，六千美金，下面介绍一下我们防冻液整个从我们策划开始，到整个广告播出前和广告播出之后我们的收获情况，我们从8月1号开始整个防冻液开始上市，开始推向市场，我们第一个会是7月15号开始的，从第一周开始就有860吨的销售，第二周有1936吨，第三周达到了三千多吨，所以我们在第一个月里达到了八千吨，差不多是去年四倍的销量。在广告播出之后，9月1号开始播广告以后差不多在一周以后，整个第二个月的销售开始，当时第二个月的销售为什么大大提升，当时参加会的客户有当时持怀疑态度，没有进货，但是确实看到我们9月1号广告出来以后，马上开始补货，有比较大批量的订货。现在我们预计到第15周的时候，我们整个销售差不多可以达到一万两千吨，我们预计到11月份的时候我们就可以完成全年的销售，当然到现在，到我们开会的今天差不多有一万两千多吨的销售了，已经超过去年的六倍。我们认为这就是利用中央台的品牌的辈出，为什么的产品做了非常好的互动。刚才卢老师讲要站在巨人的肩上，其实一般的巨人也不让你站，但是中央台这个巨人让你站，你可以在上面跳舞都可以，你怎么都可以，我们通过在中央台的品牌的推出，我们的产品取得了非常好的销售的效果，而且取得了非常好的销量，关键是我们这个统一防冻液的销售，价格是我们同行业的，比我们同样的竞争者高20％，我们的价格是最高的，当然我们的销售量在今年是最好的。

　　到了9月25号我们完成了12682吨的出货量，完成了全年目标的63％，我们现在最期待的是05年的第一场雪，因为下雪了以后防冻液的销售才真正开始，真正的消费者才会把防冻液买走，但是现在我们的防冻液在渠道里面已经全部铺满了，我相信05年的第一场雪以后，我们会取得非常好的销售业绩，最后我想总结一下，就是我们第一次2003年的投标，我相信可能这种成功是一种偶然，但是我们随后04年和05年我们的成功，我认为是一种精心策划的结果，其实你围绕着中央台你做好了精心策划，你地面配合好了，我认为投中央台没有不成功的，所以最后我认为到一定的位置，宣传一下我们企业，希望在座的各位使用统一润滑油和使用统一防冻液，谢谢大家。

　　撒贝宁：李先生，我们想央视这个舞台确实是谁都可以上的，但是前提是你得交钱，刚才你在这里站了为防冻液做了将近10分钟的广告，这个广告费打一个八折，待会儿下来交钱。

　　欧阳夏丹：我想今天在座的各位也非常想了解，今年黄金资源和招标有什么新的变化。

　　撒贝宁：今年的黄金资源比其以往有很多特点，这些特点待会儿中央电视台黄金研究所所长中央电视台广告部主任夏洪波先生会和大家分享相关的信息，不过在此以前我们一起来感受一下2006年中央电视台黄金资源的魅力。

　　夏洪波：

　　尊敬的各位来宾，各位朋友，我想我首先要重复一句，希望2005年第一场雪来的时候，我们共同期待统一防冻液有着非常好的成绩，为什么统一这样一个品牌，我想答案只有一个，它凭借着就是统一这几年积累的品牌力，我想这就是品牌的力量。2005年在中国的许多行业还发生了大的事情，联想收购了IBM的全球PC业务，海尔并购美国企业美泰克，中国银行，中国石油，中国石化，青岛啤酒等众多国内企业陆续成为08年奥运会的赞助商，中国品牌正以崭新的姿态走向世界，我想这也是品牌的力量。相信品牌的力量，是我们今年招标的主题口号，也是未来几年我们与我们企业家朋友，广告公司的朋友一起合作的一个中心词，相信品牌的力量，这个力量我想是企业品牌的力量，这种力量也是我们代理公司品牌的力量，同样这个力量也是我们媒体品牌的力量。2005年中央电视台实施了品牌化的发展战略，品牌成为我们沟通的语言，品牌成为我们沟通的话题，品牌作为我们共同的追求。我认为我们中央电视台广告部所有一切工作的核心就是要架起媒体品牌和客户品牌沟通共同的桥梁，我们一切工作的核心就是要实现媒体品牌与客户品牌的融合捆绑，达到一个最好的效果。

　　相信品牌的力量，首先是一个信心的文化，11年的招标制度，我想成就了无数个品牌的梦想，在这11年里面，中央电视台也获得了突飞猛进的成长。相信品牌的力量，我们的梦想就会变成现实，我们的梦想就不再是梦想，相信品牌的力量我想第二个问题就是信任，我们11年的招标之后，也是我们相互信任共同发展的11年，所以说在今年的招标书里面，大家的手里都拿到了，我有一句话，我在多种场合说到了，就是让我们以品牌的名义彼此信任，紧密携手，共同实现我们品牌的梦想，今天在这样一个特殊的场合，我特别想表达我们的真诚的谢意，因为广东地区是中央电视台客户最密集的地区，感谢多年以来与我们并肩战斗在一起，共同打造品牌梦想的企业家朋友，代理公司的朋友，谢谢你们。

　　我想基于我们共同的信任，基于我们共同的信心，我们下一步的广告经营工作将本着更加务实和力求创新的精神，真诚的和客户沟通。2006年为了更好的让我们的企业在套售时间段里面根据我们品牌的需要，做一个更加灵活的选择，所以说我们今年取消了一套的套售额度不得超过70％的限制。经过我们的测算，对于有一些标的物如果你中标之后，你完全可以把所有的套售都安排在一套，有一些标的物是在一套和专业频道之间进行一个更加灵活的选择，这样我们选择的自由度明显的加大。

　　优惠政策上今年也有一些变化，首先不变的对于投放额在六千万以上的这些企业，同样的在第二年可以享受10％，甚至更多。对于去年的一个奖励政策，我们今年做了一个调整，去年的政策是在同一招标时间段累积投放五个月以上，从第五个月开始可以享受5％的优惠，今年我们把这样一个条件放宽，就是全年在招标时间段，不是同一招标时间段，而是在所有的招标时间段累积投放达到六个月以上可以享受到这样一个奖励，而且奖励的幅度从5％提高到6％，这样可以使更多的企业，更多的诚信的企业对于招标段不断投放的企业可以享受到这个政策。

　　撒贝宁：今天下午我们在这个会场共同维大家讲述了关于品牌的故事，关于一个一个企业成长的故事，咱们在这个过程当中广告公司，广告主，以及我们中央电视台这样一个媒体都在扮演不同的角色，但是目标都是在成就别人的故事，成就自己，提升别人的同时完善自己。

　　欧阳夏丹：没错，在我们今天招标会进行的过程当中，我们也多次提到了这样一个数字，就是1118，所以接下来我们要进行一个小的仪式，郑重的向在座的各位发出我们的邀请。

　　撒贝宁：有请中央电视台副总编辑袁正明先生和中央电视台广告部主任夏洪波先生，有请两位。

　　欧阳夏丹：大家看到我们工作人员拿上来一个日历，上面写着一个日子11月17号，

　　撒贝宁：11月17号这一张翻过去之后会发生什么呢，我们有请两位给我们揭开谜底，11月18日，这个还是一个黄历，宜开市，纳财，交易，嫁娶和招标。

　　欧阳夏丹：黄道吉日。

　　撒贝宁：好，谢谢两位。

　　欧阳夏丹：相信这个日子对我们每一个人来说都是意义非同寻常，在11月18号那天我们等着大家共同创造一个新的奇迹。

　　撒贝宁：我们11月18号在北京等着各位，不见不散。

　　欧阳夏丹：不见不散。

　　撒贝宁：再一次感谢今天来到我们会场的各位朋友。

　　欧阳夏丹：也感谢广东三人行广告公司为我们这次招标会的协办，也谢谢你们的大力支持。再见！

责编：史军胜