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体育搭台文化唱戏
------米卢代言金六福“福文化”体育行销
央视国际 2004年07月29日 15:07
2001年，金六福经过三年发展后遇到瓶颈：急需一个高度概括的品牌定位，来引领金六福继续前行；而申奥成功、2002世界杯等体育盛事正好给了金六福一个绝好契机：借助体育营销，塑造“中国人的福酒”这一品牌形象。
体育的营销魔力，在金六福酒身上得到了生动诠释。2001年以来，借助中国队出线、米卢与韩日世界杯，金六福大量投放中央电视台黄金时段广告，实现了历史性突破，取得年销售额达20亿元的辉煌战绩。
寻找契机：中国体育盛事与中国人的福酒
近年异军突起的金六福酒，从无到有只用了短短3年时间，可以想见它具有多么灿烂的生 命力。在2001年前，金六福酒还处于寻找品牌文化定位和高端传播的良好契机。2001年7月，金六福的机会来了：申奥成功了！世界杯出线了！
金六福的发展思路也一下子豁然开朗：之前，金六福曾自发赞助奥运会，获得奥委会战略合作伙伴和奥运会中国体育代表团惟一庆功酒称号。申奥成功后，这一荣誉称号的价值顿时被放大，这种全民庆功酒的身份和原来福酒的定位，简直是天造地设。就这样，长期悬而未决的问题得到顺理成章的解决：“中国人的福酒！”这个 定位不仅拔高了金六福原有的定位高度，更巧妙地吸纳了中国悠久的福文化。金六福迅速出击，短期内就获得了“中国奥委会合作伙伴”、“第28届雅典奥运会中国体育代表团合作伙伴”、“第28界雅典奥运会中国体育代表团惟一庆功白酒赞助商”、“第19届冬季奥运会中国体育代表团惟一庆功白酒独家赞助商”等头衔，并成为“中国奥委会标志特许产品”、“中国奥委 会标准特许企业”和“国足世界杯出线惟一庆功酒”。
爆发：借央视强化世界杯广告营销
中国足球队世界杯出线，金六福因曾赞助国家足协，被授予“国足出线惟一庆功酒”称号。借此契机，金六福公司开展了系列营销活动，推出新 产品“国足世界杯出线庆功珍藏纪念酒”，并开展“买金六福酒，看韩日世界杯，1000张球票等着你”等以世界杯为主题的长达数月的全国性系列营销活动。
一位营销专家说过，体育赞助与相关广告宣传的费用比率大概是1:4，也就是说，如果企业 花了1000万去赞助体育赛事，获得了某些称号，而为了宣传这些称号，让它发挥市场效应，它就 必须花4000万去做广告传播。因此，金六福选择了中央电视台特别是一套黄金时段作为传播的核心平台。
“44年的期盼、三代人的追求、13亿人的梦想，终于我们出线了！金六福，国足出线惟一庆功酒！”这是金六福推出的一支庆祝中国足球出线的广告片，在中央电视台投放后，给人良久的情绪激荡，引起了消费者的强烈共鸣。世界杯开战前，金六福又抢得先机，国内首家签约中国足球首功人物米卢出任 形象代言人。2002年5月31日，世界杯正式交战，在中央电视台的直播节目中，金六福隆重推出了米卢福星酒广告。至此，世界杯带来的传播效应被彻底引爆，金六福和福 星酒一时间名震天下，“中国人的福酒”这一品牌口号也永久留在了中国消费者的意识深处。
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