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李光斗：蒙牛把握住了事件行销的精髓
可以说，我们都曾对中国航天事业倾注了很大的热情。1992年12月21日我曾在西昌卫星发射中心澳星发射架上竖起了小霸王、五粮液、万家乐和丹丽洁具的广告牌，首开世界航天广告之先河。当时我就想，什么时候中国人能够做一次真正的太空广告，当中国的宇航员飞上太空的时候，“欲与天公试比高”，去策划一个让全世界看得见的广告。如今，我们让这个梦想变为了现实。
中国航天员专用产品并非只有蒙牛一家，但今天能够让人清晰记住的首推蒙牛。同样的契机、同样的事件，有的是不同的运用，取的效果也不同。蒙牛则把握住这次事件行销的精髓。
所谓事件行销（Event Marketing），就是企业通过介入重大的社会活动、历史事件、体育赛事和国际博览会等迅速提高企业及其品牌的知名度和美誉度，达到“一举扬名天下知”的目的。
通常企业借助事件行销传播的信息有企业及品牌的名称（知名度）、企业形象（美誉度）、产品技术信息、产品质量信息等等。而在这次“蒙牛：中国航天员专用乳制品”策划行销中，蒙牛牢牢把握住了事件行销的精髓。知名度与美誉度都得以很大的提升。
策划事件行销，首先得选好一个新闻由头，赋予它新闻价值，让新闻界能从中受益，从而“启动新闻”。抓住事件行销的新闻性，就抓住了媒体的眼球，抓住了媒体的眼球，就抓住了受众的眼球。
而借势“神五”，无疑是最好的由头，因为“神五”是中国的第一品牌。
事件营销不能脱离品牌的核心理念，必须坚持相关性原则，只有品牌与事件的联结自然流畅，才能让消费者把对事件行销的热情转移给产品。蒙牛品牌与“神五”事件的联结点，是从品牌建设的高度的出发，融入到蒙牛长远的品牌战略规划。
事件行销的最终目的在于把企业想传播的信息传播给出公众。而在“蒙牛成为航天员专用牛奶”事件行销过程中，我们始终把公众的关注点、事件的核心点、品牌的诉求点重合在一起，形成三点一线，贯穿一致。
为此，我们精确把握住了事件营销的落点：蒙牛的中国航天情结，中国航天员的蒙牛情结。使蒙牛与航天员食品建立了有效而自然的联系。
“蒙牛的中国航天情结，中国航天员的蒙牛情结”的自然联结，一方面给蒙牛注入了新的民族个性，爱国、公益和责任感，同时向消费者传达了蒙牛产品质量信赖程度之高的品牌讯息，用等同于航空食品的严格标准来证明蒙牛产品的健康和营养，从而有利地推动终端销售。
在这次事件行销中，蒙牛的宣传口号“举起你的右手，为中国喝彩”同其一贯的品牌信息“强壮中国人”紧密结合，由此树立起一个具有民族内涵的大品牌形象。
“蒙牛：中国航天员专用乳制品”的成功策划，使蒙牛具有了“超越一般感觉的感性产品”的特性，从而使蒙牛的品牌增加魅力，提升了蒙牛品牌的知名度，升华了蒙牛品牌的美誉度。这是由消费者主观感觉产生的与人们的消费态度相一致的一种特性。
孙先红：蒙牛之赢，赢在决策，赢在执行——执行力来源于决策速度和判断
“蒙牛：中国航天员专用乳制品”事件行销的巨大成功，一方面取决于娴熟的营销策划技巧，另一方面更在于蒙牛的决策力与执行力的完美结合，蒙牛具体执行策划的过程，则是蒙牛乳业内部机制灵活的最充分体现。
所谓“体制决定命运”。事件行销往往没有可参照性和评价的依据，完全需要依据事件本身隐含的规律性做出事前的判断和决策。那些需要反复论证、层层请示的企业往往无法抓住这种机遇，而那些重视数字说话的企业也往往因为没有数据评估而不得不放弃。而蒙牛反应速度快，行销做得到位，成功就是必然的结果。
事件营销最诱人的妙处在于其“杠杆作用”，就像阿基米德所说：“给我一个支点，我将撬动整个地球。”而事件行销成功的关键则在于如何策划与执行，事件行销需要严谨的思路和全面丰富的知识。因此事件行销对企业的经营体制提出了更高的挑战。
在神五飞天前几个月我们前就已经开始运作，从创意、拍片到媒介计划和购买进行得比较从容。所以“神舟5号”早上7点刚一成功落地，蒙牛的广告9点就发布了。如果没有前期的紧密筹备，中央电视台广告部的大力支持，肯定无法在第一时间与飞船‘对接’。
在这次蒙牛的事件行销全过程中，蒙牛具体执行策划的过程充分把握住了执行力的精髓。
“神五”刚一成功着陆时，蒙牛就准确把握住了信息发送的节奏。蒙牛关于此次事件的电视广告、户外广告、网络广告在第一时间在各大城市实现“成功对接”，让消费者处处看到蒙牛与“神五”捆绑的身影；
在蒙牛的销售通路，促销与广告紧密配合，做到货到、人到、广告到。印有“中国航天员专用乳制品”标志的蒙牛产品全新登场，出现在全国各大超市、卖场中，配合着身穿宇航服的人物模型和其他各种醒目的航天宣传标志，引起了消费者对“航天员专用牛奶”的浓厚兴趣。现场促销工具的设计围绕“中国航天员专用乳制品”的产品和品牌特性，与媒体广告形成立体配合，共同促进销售和品牌形象的提升，使影视广告、平面广告、和人员口碑、现场促销形成一个传播层级。
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