宗庆后的话

    宗庆后说：国际竞争并不可怕

    如果说入世带给我们的最重要的挑战恐怕就是竞争，但是竞争并不是一件坏事，没有竞争企业得不到发展，社会也不能进步。如果中国只有娃哈哈一个食品饮料企业的话，那么，娃哈哈也会失去前进的动力，停滞不前。没有竞争，企业就不会去动脑筋怎么改进技术，怎么提高质量，怎么更好地为消费者服务，怎么去扩大市场份额。目前，国内从计划经济转向市场经济，各种法规还不是很健全，也存在不正当竞争。但是，搞不正当竞争的企业肯定活不长，也不可能发展。比如：做假冒产品的企业，开始可能会赚到钱，但是后来肯定要倒闭，甚至会受到法律的制裁，因此企业必须要遵守市场经济的游戏规则，参与公平合理的正当竞争，企业才能得到不断的发展。

    国际竞争对娃哈哈不是新鲜事

    现在，娃哈哈集团是国有控股企业，但也是混合经济，企业内部有中方跟中方的合资，有中方跟外方的合资，如跟欧洲的达能在食品饮料方面现在就有合作，跟中国台湾也有合资，跟香港也有合资。现在的娃哈哈集团已经是一家国际化的企业，娃哈哈集团是国有控股公司，有４０多家公司，还有股份制企业，已经是一家混合经济企业了。

    国有企业如果坐等外资来救自己，就比较麻烦，谈判的地位比较低。像我们是在日子过得很好的时候外方希望跟我们合资，这种合作我们很主动。娃哈哈集团的合资企业，外方一个人都不派，完全是中方的人员在管理。无非是我们利用人家的资金、技术来发展壮大自己的品牌，来形成规模经营。虽然现在娃哈哈还算不上一个跨国企业，但是在向这方面发展。目前，娃哈哈集团在国际食品饮料行业（包括饮料设备制造行业）的名气已经很大。应该说，国际上已经知道在中国食品饮料行业，娃哈哈是最大的、最好的。都知道娃哈哈是中国最大、最好的食品饮料企业。我们在国际上购买的制造设备也能得到最优惠的价格，他们会认为如果它的设备在你这里用，会对打开中国市场有好处。

    在世界食品饮料行业，可口可乐、百事可乐等著名企业也应该知道娃哈哈，因为在中国的市场竞争中，亦感到娃哈哈将是他们的重要对手。

    ２０００年娃哈哈饮料占全国产销量的１５％，今年预计可以达到１８％。如果计算总的饮料产量，娃哈哈在中国市场已超过可口可乐，主要是我们有瓶装水，有碳酸饮料，有乳饮料，预计娃哈哈今年的总产量可以达到３００万吨，可口可乐是２００多万吨，百事可乐是１００多万吨。在碳酸饮料上，经过了短短的两年时间，今年计划做到６０万吨，相当于百事可乐的６０％，可口可乐的３０％。在中国市场，这两个国际大牌已经在中国搞了２０多年了，在美国有７０年～８０年的历史，从这个例子说明，我们中国企业完全可以跟国际大企业竞争。而娃哈哈的瓶装水和乳饮料，先占领的国内市场，其他外国企业根本无法撼动我们行业老大的地位。比一比，我们中国企业还是有竞争能力的，中国人要有自信，不要认为外来的都是好的。

    娃哈哈最终要走向国际市场

    娃哈哈最终是要走向国际市场的，现在还没有跨出这一步，主要是我们感觉中国有１３亿人口，是世界上最大的市场。以前娃哈哈也曾经做过出口食品，出口到美国１万多吨罐头，量不算少了，但是不赚钱。赚钱是企业生存的原则，如果没有利润就不能扩大再生产，这是经济规律。因此，我们想先把国内市场做好，实际上，在国内市场上我们已经是在跟国际巨头在进行国际化的竞争。在这种国际水准的竞争中我们也锻炼了国际竞争的能力，最终我们一定会走出国门，参与国际市场的竞争。食品饮料行业的特点之一是，产品附加值低，产品直接出口不大可能。参与国际竞争要到国外去建厂，建厂意味着最初的几年要亏损，国外的企业在中国建厂也会面临同样的问题。这就需要在国内做好，有了一定的资金实力之后进军国外。另一方面，通过在国内市场的竞争中，学习国际企业的经验，增长我们竞争的实力和竞争的经验，一旦进入国际市场，就会比较容易一点。

    入世对中国企业是好事

    入世对中国企业来讲是好事，但是也会有阵痛。开放之后，国外企业进来，会带来先进的技术，还会带来大量的资金，可能会加快我们的发展速度，但是，同时也带来激烈的竞争。竞争是好事，不好的是我们在各方面的准备都不充分，又可能一下子被人家搞蒙。

    对娃哈哈这样的在市场中摸爬滚打成长起来的企业来说，入世绝对是一件好事。我们不怕竞争，我们就是在竞争中长大的。入世之后，有些进口原材料、进口仪器设备因为关税的降低而降低价格，可能我们的生产成本还会降低呢。

    其实，入世之后，更有利于资源的优化配置，出口、进口都会变得容易。如果你不占成本优势的话，很难在竞争中取胜。从国内的汽车产业看，如果进口国外先进的汽车制造设备，可能汽车早就国产化了，早就把成本降下来了，早就能跟国际汽车业抗衡了。很多产业都是，如果先进设备一进来，做出来的东西就是比一般的好。这里完全是技术问题，有了先进的技术，先进的设备，产品就会比别人的好，很快就能收回投入，获得回报。国外技术保护是存在的，但是只要不涉及国家安全，对常规技术并不存在这个问题。而且，现在是很多新技术他会主动的介绍给你，卖给你他赚钱。

    “包袱重”的另解

    中国的企业今非昔比。计划经济体制下的企业跟市场经济体制下的企业不同，后者需要自己动脑筋求生存。最初，有些企业可能会不适应，感觉发蒙。改革开放这么多年，能够活下来的企业已经有生存和竞争的能力。至于包袱不包袱的问题，对效益好的企业不算什么。以娃哈哈来说，退休人员大约占员工总数的１／３，也就是说，２．５个人养一个人。当时，娃哈哈仅有１００多人，兼并了一个２０００多员工的罐头厂，有很多老职工。也不一定说国有企业就一定是因为有“包袱”就没有能力跟国际企业竞争。

    最希望看到的是超市经营与国际接轨

    现在超市的经营太不规范了，有的超市专门圈钱的，付账要在３、４个月之后，到时候，超市把东西亏本卖掉之后，倒闭掉，卷钱逃走。

    入世以后，一旦放开经营，国外的大超市进来的更多。在目前超市的竞争已经很激烈了，竞争将会更加激烈，企业的压力就会更大。如果商业秩序搞乱的话，对国家经济没什么好处，会给我国经济带来很大的损失。供应商当然希望自己的产品能进入大型超市商场，但是供应商一旦承受不了，就会垮掉。所以说对国家不利。

    沃尔玛是５００强企业，就我了解，目前国内的超市中，只有沃尔玛做的是比较规范的，一个月到期结账。其他的超市，总是以各种各样的理由拖欠货款，把中国种种传统商业经营的不规范行为带到了超市经营中，包括很多洋超市也是如此。按照国际惯例，超市通常都是事先约定好１个月结账一次，而且通常规定不能退货。比如，在香港的超市，周末经常可以看到处理商品，因为到期了，要付账，卖掉货品好付货款。中国的超市要３～４个月付款，卖不完的东西还要退货，还有进场费、店庆费等等什么费什么费的。入世之后，需要国家用各种法律规范超市的经营行为，不给他们留空子。

    《中国经营报》记者蒋泓江根据录音整理