带着梦想，与未来一起腾飞 

央视国际 (2005年03月15日 15:09)

　　伴着春的脚步，带着新的梦想，我们又迎来了新的一年，时间过的好快，我加入未来已经两年多了，在工作的不断历练中真正体会到了“超越”的感受。

　　我以前是做平面的，在销售工作方面没有什么经验。初入未来时，从“外广”做起，销售工作起步非常艰难，三个月都没有签单。当时，我也有过打退堂鼓的念头，但我想转做销售的初衷就是要超越自我，我不能轻言放弃。记得一位成功人士的一句话“把目标定的高一些，敢想、敢做、坚持！你就会成功！”

　　外广代理当地企业投放央视的很少，因此外地广告公司的央视购买业务可以说基本没有什么优势。当时我的客户开发量很大，查询了好多资料，尽可能捕捉各种信息，挖掘与外广的合作机会，但大多数广告公司都是缺乏实力或没有央视计划的客户。大浪淘沙，在无数次的注册和退档后，我的客户质量在逐步提升，同时也锻炼了自己的判断能力。机会总是垂青有准备的人，付出终会有回报，刚好三个月，我签下了第一单！

　　有了第一单，我也就有了更大的信心，暗地里想：我能做好，我会做得更好！就这样，通过判断、分析和坚持不懈的努力，一旦得到了客户的认可，合作就顺理成章了，客户有计划首先就会打电话给我，我会帮助客户分析投放计划，让客户找到最适合的投放方式。

　　04年我的签约总额已经超额完成了公司任务，我真正体会到了销售中“痛并快乐着”的感受。在未来两年多的历练中，我有很大的收获，我学会了做客户，所谓做客户不只是客户有需求而后实现销售那么简单。需要不断沟通，了解，帮助客户分析问题、解决问题。

　　感谢未来，真心的感谢身边的每个人，特别是我的客户和合作者们，因为有你们，才有我在未来的不断成长！“有梦想就有未来”，让我们与未来一同超越，一起腾飞！

责编：史军胜 　来源：CCTV.com