广告频道

CCTV新闻频道广告价值网上说明会实录（2003年4月25日）

　　关注广告商机，关注CCTV新闻频道

　　【主持人：刘国基】各位网友大家午安，非常高兴跟大家在网上又再次见面，今天下午在央视国际网站由我来主持一场关于央视新闻频道即将播出的一个报告会，首先请允许我来介绍今天下午四位特别来宾：第一位来宾是央视新闻频道编辑室的负责人张文华先生，他来谈谈新闻频道的总体构想，第二位是央视广告部的主任郭振玺，第三位是央视市场研究公司的袁方博士，他来说明一下央视新闻频道广告的特殊价值，最后一位是央视广告部的客户总监何海明，他来说明关于央视新闻频道广告购买的具体办法。现在首先由他们来就他们相关的内容作个报告，最后请各位网友提出一些问题。首先请张文华先生来谈新闻频道的总体构想。

　　【张文华】大家好，我首先跟大家介绍一下新闻频道的总体构想，稍后再回答大家的提问。

　　中央电视台新闻频道是一个24小时全天播出新闻的频道，是国内国际新闻总汇的频道。每逢整点安排新闻，这是新闻频道的标志。

　　我们在设计新闻频道的时候，充分考虑了观众的需求，节目最后的编排是建立在对观众周密分析的基础上的。我们在新闻频道设计的整个过程中，调研及调研数据始终为策划人员所重视。基于CSM收视率调查的观众开机变化分析，基于全国电视观众调查的观众收视意愿分析（国家统计局、中科院系统所、中央电视台三方联合调查），以及基于CSM收视率调查的市场竞争分析，成为了栏目设置及频道节目整合的重要依据。这些努力使新闻频道更能贴近群众，也使新闻频道更具有鲜明的特色。

　　整个频道节目构成主要分为新闻、直播和专题三个部分，新闻包括整点新闻、分类新闻。整点新闻是对国际、国内新闻的综合报道，共24档，总时长约8小时。根据收视需求设置了10分钟（13次）、30分钟（10次）、40分钟（1次）等新闻时段。整点新闻要紧跟新闻事件的进展，突出时效性和大信息量，快节奏地报道国际国内的最新消息，各档节目之间应实现新闻信息的不断滚动与更新。由于播出时间固定、节目形态和播报风格统一、播出频率高，整点新闻是新闻频道的标志性和骨干性栏目。观众在任何一个整点收看这个节目，都可获知数小时内已经和正在发生的新闻这应该成为新闻频道最大特色。对一档节目来说，要严格限定新闻的重播，其重复率应量化在三分之一以下；对一条新闻来说，重播时要根据事件的重要程度做或增或减的编辑加工。分类新闻主要为财经、体育、文化、国际四大类，总时长3小时20分钟。其中《财经报道》、国际新闻（含《亚洲报道》、《世界报道》和《国际时讯》）一天各三档，《体育报道》和《文化报道》各两档。这四大类新闻观众较多，可以满足他们的特殊需求，是对整点新闻的补充。

　　第二块节目是直播。是否能对尽可能多的新闻事件实施同步报道是衡量新闻频道专业水准，体现其竞争能力的最重要的一项指标。新闻频道将大量地、经常性地采用实时报道手段。我们将把直播作为迅速提升新闻频道影响力的重要手段来运用。新闻频道中的直播包括突发事件直播、可预见性新闻事件直播、例行性新闻事件的直播和媒体参与策划新闻事件的直播。现场直播可以每周在频道中安排固定的时间，对全国人大、外交部、国新办、国台办等部门的新闻发布会进行直播，使观众及时了解我国的对内、对外政策。同时，对重大新闻事件将随时插播。

　　第三块节目是专题，包括新闻背景、新闻评论、新闻调查、舆论监督、民意调查、法制等节目，一周的日平均总时长约4小时。专题节目主要是对新闻的深度报道和观点阐述，通过内容详尽、形式多样的专题节目，使观众获得完整丰富的信息，更好地了解体现党和政府立场的媒体观点，更好地引导社会舆论。新闻频道的专题设计，突出新闻的背景，突出媒体的观点，突出舆论监督，突出评论员的品牌。新闻频道中日播的专题节目有6个，总时长约3小时。包括《央视论坛》、《每日国际观察》、《新闻会客厅》、《共同关注》、《法治在线》、《社会纪录》；新闻频道中周播的专题节目有10个，日平均总时长约2小时30分钟。包括《数字观察》、《每周质量报告》、《声音》、《面对面》、《中国周刊》、《世界周刊》、《海外速递》、《财经周刊》、《体育周刊》、《文化周刊》，中央电视台新闻频道通过整点新闻的大量播报、现场直播的及时跟进、专题节目的深度拓展，将为观众提供丰富详实的报道，极大地满足观众日益增长的信息需求。

　　第二，我想介绍一下新闻频道编排的一些构想。

　　新闻频道的编排，充分考虑到观众需求。具体讲有以下几点：

　　1、新闻频道的编排纵向要实现新闻的不断滚动和递进。一天24次整点新闻和随后的专题，要通过对重点事件的跟踪报道，使观众对新闻事件有全面及时的了解；

　　2、新闻频道的编排横向要实现贯通和规模。各时间段横向一周的节目是贯通的，便于观众的收视。同时，日播节目到周末变成周刊，通过对一周新闻素材的积累和再加工，实现新闻和专题节目在一定时间段上的整体规模，形成报道的厚度。

　　3、新闻频道要抓住黄金时段做好名牌栏目。节目的设计体现时段的特色，以满足不同时段观众的需求，特别是集中精力抓好重点时段的节目设计和编排。在早间、午间、晚间和午夜这四个重点时段，我们都安排了符合时段特色的重点节目。由于周末观众收视的特殊性，我们进行了与平时不同的特别编排，重点安排了一些有深度的周末版节目。

　　4、新闻频道的不同栏目和不同样式要实现互动和互补。整点新闻和新闻专题之间有动态关联，在内容上将保持延续性。从事件动态的报道开始，逐步跟进深度的背景分析和言论评说，体现频道对当天新闻的统一的价值判断。简言之，新闻信息要快和准，背景介绍要全和细，专题报道要深和活。

　　【主持人：刘国基】接下来请中央电视台广告部主任郭振玺谈谈新闻频道的广告政策。首先请教新闻频道是在什么样的大背景下推出的的？

　　【郭振玺】新闻频道将于5月1日试播，这是2003年中国电视领域的一次重大革命，是五年来我台推行以“频道专业化、栏目个性化、节目精品化”为主要内容的节目改革战略的进一步深化和升华。与一般的专业频道的推出不同，新闻频道虽然从节目内容上可以被视为一个新的专业频道，但从收视市场的角度看，它是一个潜力巨大的大众化频道，因为在所有节目类型中，新闻是最能吸引观众收看，也能为企业带来巨大广告传播价值的节目形式。新闻频道的开播也将进一步优化中央电视台现有的观众结构，提升在高端市场的广告传播力：一方面，它将对高文化层次和高购买力的观众群体更具吸引力；另一方面，也为扩大中央电视台在华东、华南地区的收视份额创造了机会。

　　因此，新闻频道的开播，以及围绕新闻频道的开播而对一套及其他频道进行的一系列重大调整，将进一步提升中央电视台的影响力，给中央电视台乃至中国电视界带来革命性的变化，并将彻底改变中国电视媒体市场的竞争格局，2003年也将因此成为中央电视台的突破年，中国电视业的突破年。

　　【主持人：刘国基】请教郭主任新闻频道的商业价值表现在哪些方面？

　　【郭振玺】对于企业界和广告界而言，新闻频道本身所蕴含的商业价值和增长潜力，为它们提供了一个全新的品牌传播平台，其商业价值体现在：

　　1. 节目：独家资源，高度权威。

　　中央电视台新闻频道是唯一全国性的专业新闻频道，依托国家电视台的背景，和与此互相关联的强大的社会资源动员能力以及中央电视台强大的制作力量，秉承“与世界同步”的频道理念，以“权威性、负责性、体现时效、追求变化”的特点，带给观众“及时、客观、公正”的报道，在节目制作水平上和节目资源上具有独特的优势。

　　2. 观众：主动收视，主流关注。

　　新闻类节目的观众收视特点主要体现在两个方面：一方面，观众群拥有较高的收视主动性，人气指数和节目忠诚度高，特别是整点新闻和相对固定的栏目，容易形成观众固定的收视习惯，我们称之为观众与品牌性栏目的定期约会，这可以使广告客户增加对广告效果的预估准确性，广告投放的风险也随之减小；另一方面，新闻类节目观众本身具有更高的商业价值，他们的文化层次比较高，收入水平和消费能力比较强，购买决策和社会影响力比较大，他们是社会的中间力量和主流人群，从广告客户的角度来看，按照80:20的商业定律，他们可能拥有全社会80％的影响力和消费力。

　　3. 广告：创新经营，创造商机。

　　新闻频道对新闻事件充分、迅速、全面的报道为建立全新的广告模式提供了舞台，事件频道的特性将有可能在广告经营中突破传统的广告项目模式和广告销售模式，在中国电视广告经营领域创新出一套新的新闻事件广告运作新模式。而且经过世界杯、亚运会、伊拉克战事直播特别节目的营销过程，我们也积累起较为丰富的活动和事件广告科学运作经验，对重大活动、突发事件的广告策划、销售、执行已经具备了较为完善的运作能力。针对新闻频道的节目特性，我们将秉承两年来“以客户为中心”的服务理念，在新闻频道广告经营中创新出诸如突发事件广告预售等全新的广告格式，并建立起相应的广告操作模式，为企业界和广告界及时把握事件营销的各种商机提供更好的服务。

　　【主持人：刘国基】接下来再请教郭主任中央台广告部对新闻频道的广告经营将采取什么样的策略？

　　【郭振玺】在深入研究分析新闻频道节目和广告资源特性的基础上，我们将突破常规，创新思路，根据市场需求和客户需要，在认真总结两年来成功经验的基础上，科学设置广告项目和价格体系。我们对新闻频道广告设置的基本原则主要是：

　　1. 以栏目内插播形式为主，压缩时段广告广告将不再作为节目的“句号” ，而成为节目的“逗号”。为了使广告与栏目的结合更紧密、自然，以最大限度避免观众流失，保障广告的有效收视率，新闻频道在广告设置方面将压缩时段广告，以栏目内分段插播广告为主，栏目之间的时段用于节目宣传、公益广告或作为特殊广告形式客户的广告回报。这一点已经与频道节目的设计者达成一致。

　　2. 限定广告时长，减少广告数量，优化广告环境。新闻频道的每段广告时长限定在2分钟以内，减少广告播出的数量，不破坏观众连续收看，减少广告时间观众的流失，使广告的收视率更加接近节目的收视率，从而最大程度地保障广告客户的广告效果。这一点对强势品牌客户更有非常高的价值。

　　3. 对重大事件广告资源实行预售制。对重大事件的广告预售在以前已经有了尝试，如“7.13申奥”、“世界杯点球大战”等等，而针对新闻频道这样一个经常会有新闻事件报道而且其收视率预期将大幅上涨的频道，中央电视台广告部将实行广告资源预售制：对于可预见的新闻事件，我们将预先核定广告插播的方式和价格，由客户提前购买；对于不可预见突发事件，客户可以在我台预留一部分资金，突发事件时与客户电话沟通，迅速确认广告投放。蒙牛集团已采用这种合作方式。

　　4. 广告价格采取双轨制。针对新闻频道的特点，我们在广告价格上采取双轨制：常规广告价格，用于常年投放的固定客户，广告价格不受临时性突发事件的影响；临时广告价格，针对重大新闻事件单独定价，定价标准是在常规价格的基础上按事件影响力上浮一定比例。此外，在时机成熟之后，我们还将尝试按照收视点成本对预售的突发事件实行事后协商定价。5.强化广告与节目的关联性互动。我们将在新闻频道强化广告品牌与具有高关联性节目的互动，如感冒药赞助感冒指数，汽车赞助交通指数等，从而使特定行业或者特定产品类别的客户广告投放更有针对性。

　　【主持人：刘国基】那么请袁博士先谈谈第一个问题，新闻频道的广告价值如何？第二个问题是新闻频道的广告价值与其他频道有何区别？第三个问题是一般的企业主如何来利用这个新闻频道？最后一个问题是请袁博士回答新闻频道是和哪一些类别的企业来投放广告？现在请央视调查的市场专家袁方博士来谈谈新闻频道的广告价值。

　　【袁方】应该说新闻频道的收视群体中，决策群体的集中度会比较高，在各类节目中，新闻节目是最大众化的，可以渗透到各种群体，但是，平时不太看电视或者没有很多时间看电视的人，比如党政领导人、企业领导人、高级白领，但新闻节目往往是必看的，而且新闻频道的资讯节目的播出是滚动播出，往往会吸引决策者全天锁定这个频道，这些人对新闻资讯的依赖性要比普通观众高很多。

　　新闻是最大众化的节目，在观众最必需收看的节目类型中名列第一，因此最容易到达最广泛的人群，具有强大的广告传播能力。另外，平时很少看电视或者很少有时间看电视的人群如党政领导人，企业领导人，高级白领，新闻节目是必看的，而且是越及时越好，可以设想这类人的办公室的电视机可能全天锁定新闻频道，随时了解国内外发生的事件。因此可以说新闻频道是放大了的招标段，可以渗透社会各个阶层。

　　第二，新闻节目的第一个重要特质是时效性，新闻频道开播，满足了观众随时理解国内外时事的需要，同时也为企业创造了随时传递品牌和产品信息的平台。新闻节目的第二个重要特质是可信度，新闻频道可以提供优良的广告传播环境。

　　中央电视台新闻频道的编排特点每逢整点有新闻，每逢半点有专题，每周有各种深度报道，是CCTV－1新闻节目的放大和强化。24小时带状播出资讯，大大提升了全天各时段的广告传播价值。企业除了可以继续利用招标段实现高度集中的大众传播以外，在白天各时段即最靠近观众消费和购买的时段暴露广告，非常有利于促销。有深度的专题节目对于提升品牌的品质很有效，企业在新闻频道选择高品质的日播或周播专题节目进行特约或插播广告，有助于创造与竞争对手的差异化.

　　由于新闻是最大众化的节目类型，因此新闻频道对大众消费品毫无疑问是合适的。不过从收视的一般规律看，专业频道的收视率往往不及综合频道，因此对于快速消费品，选择CCTV－1特别是招标段更合适。对于最近逐渐升温的汽车、金融、手机等中高档消费品来说，新闻频道是除了中央一套和二套之外的又一个选择，因为从一般的收视规律看，新闻节目比其它大众节目如电视剧、综艺节目更容易到达社会上的中高端人群。我国目前的产业结构中，基础工业如石油、钢铁、机械制造的比重很大，这是制约我国广告总量的关键因素。这类企业不是不需要广告，而是传播对象的指向性更强，此前往往只能选择某些财经新闻类节目做广告。现在新闻频道开播之后，对于一些不直接面对大众的产品有重要的传播价值。因为新闻频道是滚动播出重要的国际国内消息，社会上的领导阶层比普通观众更要随时随地关注。一些B to B的广告选择在新闻频道投放应该比较合适。

　　【主持人：刘国基】谢谢袁博士，接下来请中央电视台广告部客户总监何海明先生说明如何在新闻频道投放广告的一些细节？首先请海明回答广告客户应该如何利用好新闻频道？

　　【何海明】我今天主要是给大家介绍一下新闻频道一些具体广告操作方式，欢迎与广告界的同仁进行沟通。

　　首先，希望广告客户对新闻频道有一定的了解和认识，新闻频道有丰富的资源可供广告客户选择，新闻频道除了24小时不间断的新闻外，还会有对重大事件的集中报道，央视网站将有专门的新闻频道对节目和事件做介绍。广告客户可以登陆央视国际网站查询新闻频道最新的内容；

　　其次，要对新闻频道的观众有了解和认识，观众对新闻的需求是主动和积极的，卷入程度高，因此，客户的广告片要与新闻频道的风格、内容相匹配，这样才能达到良好的传播效果。

　　第三，我们欢迎客户和我们一道创造性的设计适合新闻频道的广告形式。新闻频道对新闻事件充分、迅速全面的报道为建立全新的广告模式提供了舞台，使新的广告格式和新的广告营销、执行模式都有了操作的可能。

　　【主持人：刘国基】谢谢何总监，接下来请教新闻频道的广告形式有哪些？

　　【何海明】新闻频道广告形式分为常规广告、特殊形式广告、突发事件广告等形式。常规广告包括以下几种形式：1、栏目内广告：客户可以单独购买某栏目内的插播广告；2、套播广告：按栏目类别开设套播广告，一些栏目全天贯通，如《天气资讯》全天10次；30分钟整点新闻全天8次；10分钟整点新闻全天12次；《财经报道》全天2次；地方社会新闻全天2次。这些栏目都可以开设套装广告。3、主题式广告，包括对重大新闻事件的支持和声援类主题；和对公益事业的支持类主题。4、因为是一个全新的频道，新闻频道可以尝试分类广告，设立按行业的广告段，如“名车高速路”，汽车广告可以集中展示，便于消费者查找和选择；可以设立“国际品牌展示”或某一地区品牌展示；特殊形式的广告可以有：1、栏目的特约播出；2、赞助节目的提示收看；3、公益广告4、天气指数、出行参考的赞助；5、热线、短信等互动形式的通信服务提供；6、观众互动节目热线赞助。此外，新闻频道经常会对一些突发事件集中报道，其中一些事件是可以预料的，一些事件是不可预料的，我们会设立相应的事件广告套装。

　　【主持人：刘国基】何总监再请教一下央视广告部近期内有什么样的新闻频道的广告项目要推出？

　　【何海明】我们对新闻频道的广告经营原则是宁缺毋滥，精品量少，保证效果。尽管我们对新闻频道的广告形式有很多设计和研究，新闻频道开播前，我们只推出了一种广告形式，即频道开播庆贺广告。在一个行业选择一家品牌形象好，产品特征与新闻频道的环境相匹配，与中央电视台长期合作的品牌组成庆贺套播广告，在中央电视台一套和新闻频道播出。选择在一套播出是考虑到观众接受新闻频道需要一个过程，所以一开始我们就用一套保证广告的有效到达。这也是为什么这个项目一推出就非常受到客户的欢迎，当天就有客户签定协议，一些大企业、国际品牌也纷纷前来洽谈，广告公司和企业决策非常快。我们也欢迎客户前来就分类广告、栏目特约播映及其他形式的广告进行商谈。新闻频道庆贺广告在央视网站广告频道能够找到。

　　五月份，我们要对行业和客户进行筛选，针对特定客户、特定行业进行一对一的沟通，并结合特定客户的特殊要求，量身定做广告方案。对于一些投放量较大的客户，以相对优惠的价格鼓励签长单（到年底）。6月30日之前，新闻频道常规栏目和时段刊例价格暂不公布。这考虑到频道在培育和成长期有较大的变化。

　　【主持人：刘国基】接下来请教何总监你们广告部近期内对新闻频道的市场推广有什么样的动作？

　　【何海明】新闻频道的开播，在业内已经受到普遍关注，受到党和政府的高度重视，节目的落地由广电总局给各地发文，要求全国转播。另外，观众和客户都非常重视新闻频道和新闻节目。因此，我们为新闻频道设置的推广目标是：快速启动新闻频道的收视市场，使新闻频道在开播初期即获得好的效果。在新闻频道开播后，我们会以高频次的、渐进式的宣传，以多媒体的组合，最大限度地提醒观众的收视。

　　开播后中央电视台各频道包括新闻频道各时段高频次地播放新闻频道的宣传片，已制作的形象片有与世界同步片，综合宣传片、驻外记者片、实力片、口号形象片、24小时播出片；新闻频道每天的节目预告达十一次之多，各栏目进行整合宣传；中央电视台也会进行跨媒体的宣传合作，利用平面媒体、网站展开联合宣传，多纬度介绍频道栏目的内容，栏目的编排，主持人，制作故事以及其他观众感兴趣的故事；

　　中央电视台广告部会充分利用网络、财经、广告等专业媒体，设定固定专栏，分析频道价值、观众情况，分析广告价值，探讨广告投放组合；并在开播一段时间后，总结投放成功案例，作为其他公司的参照。在央视网站的广告频道中开设专门的“新闻频道广告”栏目，介绍有关新闻频道的各种信息，在央视网站的广告频道中开设“新闻频道广告会客厅”，可以有一对一的讨论也有聊天室形式，每天有专人值班，在线回答客户的提问，与客户讨论。目前我们还开通了两部热线咨询电话：68500052，68507105供广告客户从即日起就新闻频道广告的问题咨询。

　　【主持人：刘国基】最后一个问题请教何总监，在新闻事件的报道节目中，你们是不是允许可以插播广告，或者你们是不是考虑到要做一些套播的广告，围绕某一个新闻事件？

　　【何海明】新闻事件的报道是新闻频道的生命，新闻频道经常会有重大事件的连续报道，我们设计一套对此相适应的广告执行体系，即一有重大事件，节目部门立即通报广告部，广告部新闻频道策划组立即设计广告方案，迅速与一些客户沟通，在得到客户的传真确认后，广告立即播出。这样客户可最大限度最快的抓住商机，广告效果倍增。对那些有信誉保障的客户可以实行电话传真确认，先播出、后办理合同手续的方式。对突发事件的广告，我们要可以让客户先留一部分定金，事后根据播出次数结算。新闻频道播出后，我们要和我台的战略合作伙伴尝试这种做法。事实上，伊拉克战争直播报道期间我们已部分尝试了这种做法。5月2日、3日新闻频道要对我国防止非典进行直播报道，我们欢迎客户来进行这样的尝试。

　　【网友】新闻频道的新闻节目受政治力的影响会不会像其它频道的新闻节目一样？离东森台的新闻有多少差距？

　　【郭振玺】事实上，伊拉克战争之后，以及有关哥伦比亚号航天飞机失事的报道都让我们看到了中央电视台新闻改革的希望和丰硕成果。此外，中央关于改进新闻宣传报道的指示，也让包括新闻联播在内的所有新闻节目，都得到非常大的改进。当然，我们相信收益最大的还是即将推出的新闻频道。

　　所有新闻节目都会有政治的影响，不论在东方还是在西方。随着中国进一步走向开放，新闻的开放度也会加大的。

　　【网友】新闻频道目前的栏目设置在内容力量方面足够吗？有没有国际合作性质的栏目或引进内容？

　　【张文华】在有了新闻频道以后，我们将对新闻事件作充分的报道，以往限于播出空间有限，对事件都没有展开报道。另外，我们将更加充分的运用国际新闻资源、各地方台新闻资源，构造一个国内国际信息的平台。

　　【网友】请问新闻频道的落地具体情况怎么样？全国落地的时间表怎样？

　　【袁方】新闻频道是我国近期新闻改革的一项重要举措，落地是有政策保障的，信号覆盖没有问题，中央电视台新闻频道节目传送采取通过亚太1A卫星C波段12B转发器覆盖全国，与中央电视台3、5、6、8套加扰节目共用一个转发器、同一个传输流，加扰传送，免费收看。地区各有线台、网接收该节目只需增加与3、5、6、8频道接收同类型号的解码器。电视用户可通过当地有线电视收看中央电视台新闻频道的节目。当然，各地转播的时间差和观众调台的速度会影响用户的收看，按照一般的经验，半年内会进入60％的有线家庭。如果中央电视台加大宣传力度，新闻频道的入户率可能提高的更快一点。

　　【网友】如果消费者家里只有一台电视，男同志要求看新闻频道，而其他家庭成员并不关心，那时该台的广告价值从何出体现？

　　【袁方】新闻资讯是滚动播出的，男同志发扬风格就好了。现在高端家庭半数以上都有多台电视机。

　　【网友】新闻频道如何平衡农村和城镇用户？

　　【袁方】在相当一段时间内，新闻频道和CCTV－1在重要时段、重要节目上都会并机播出，互相扶持。

　　【网友】此次调整如何考虑广告公司的利益？

　　【郭振玺】两年以来，中央电视台广告收入的快速增长得以广告公司的大力支持，我们也一直考虑怎样才能在广告业恶性竞争的情况下，更好地保护广告公司的利益。新闻频道推出后，由于更多的采取一对一沟通，量身设计广告方案的策略，这样呢，就更便于保护广告公司的利益。请有意向的广告公司的朋友们，尽快与我们联系，抓住有限的商机，我们共同发财。

　　【网友】我们是一家4A公司，服务的客户很关注新闻频道，请问郭主任，我们如何作计划？

　　【郭振玺】我们把新闻频道的销售分为两个阶段，6月30日前为第一阶段，7月1日后为第二阶段。在第一阶段，除合作伙伴，庆贺新闻频道开播主题式广告外，我们的广告销售方式主要是面对重点行业、重点客户的一对一沟通，量身定做广告方案。比如，我们可以为汽车客户设置专门的广告时段，名为“名车高速路”，可以为国际品牌设置名为“国际品牌”的广告时段，可以为国内名牌设置“中国名牌”的广告时段，可以为某一重点客户设置专门的广告套装时段（如“宝洁美化新生活”、“海尔真诚到永远”、“全球通沟通无极限”等）；甚至可以为大客户多的广告公司设置专门用于该公司自己客户的广告时段（但广告公司必须确保客户投放的基本数量以及投放的稳定性）。总而言之，客户可以与我们一起共同创新媒体策略，只有创新才有更好的效果。在第二阶段，我们将在认真总结收视状况和第一阶段广告运作情况的基础上，社定出新闻频道的价格体系，常规广告项目、销售运作方式等。但是，面向重点行业、重点客户的创新策略、量身定做，仍是主要的销售目标。现在，很多客户都非常重视媒体策略的创新，而要进行这些创新，必须有创新的媒体平台。

　　新闻频道的推出，就是进行媒体策略创新的千载难逢、百年不遇的商机，谁先抓住这一商机，就是大赢家！请尽快与我们沟通，并据此做出有针对性的计划。

　　【网友】如果我们提出一个新的合作方式，广告部要多长时间才能给我们确切的答复是行还是不行，因为我这个客户要求的时间比较紧，谢谢。

　　【郭振玺】对一般的合作方式，24小时之内就能够决定YES OR NO，当然，对于涉及到需与节目部门沟通的事可能需要时间长一些，不过在运作的初期我们都会采取特事特办的方式。尽请及时联系。

　　【网友】招标段广告在一套和新闻频道并机播出会持续多长久？将来新闻频道广告时间是否也会拿出来拍卖？

　　【郭振玺】为了最大的保护客户的利益，招标段广告在一套和新闻频道的并机播出，将会持续相当长的一段时间。当然，由于新闻频道有着巨大的价值，我们也会考虑在适当的时候把新闻频道当中的一些备受关注的广告资源拿出来公开竞标销售。

　　【网友】频道可不可以冠名？

　　【郭振玺】鉴于新闻栏目的特殊性，一般来说，不可以采取冠名的方式，但可以采取诸如“独家特约播出”等形式。当然，大家也可以想出更加具有创意性的合作方式。

　　【网友】软性的广告会不会都拥挤在这个频道，而且很多，你们收容否？

　　【郭振玺】中央电视台到今年底将拥有14个频道，而且频道的专业化特色更加鲜明。客户在媒体策略创新的过程中可以根据各频道的特点、各节目的特色加强广告与节目的深度互动，提高广告的传播效果，每一个频道都存在着很多这种深度互动的机会，并不只是新闻频道有这种机会。至于新闻频道在开发有针对性的广告项目的过程当中，我们一定将客户的品牌与我们的节目品牌好好的结合起来，并不是说只要出钱就能做这种互动式的也就是你所讲的软性广告。

　　【网友】请问全天有多少广告时段，黄金时段占多少。

　　【何海明】我们不设定特定的时间段，但限定了最长的广告段位，广告插播的次数多，但很多都是三十秒、一分钟，晚间黄金时间平均每半个小时插播一次广告。

　　【网友】目前的 “频道开播庆贺广告”一个行业只有一家企业，请问会否给以后的广告经营带来隐患？

　　【何海明】一个行业跟一家客户主要是针对“庆贺广告”，事实上，新闻频道其他的广告形式并不排斥一个行业有多个品牌的广告投放。