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皮革的诱惑
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央视国际 2004年09月28日 09:18
睿智的“清华大学”毕业生与野性的手工皮件原本是毫不相干的。但在上海的绍兴路上，我们却看到了这样的结合。这是一家皮革制品的小店，占地只有6平方米。店的主人是一对毕业于“清华大学”的兄弟。开店半年多，许多报刊、杂志争相为他们做“免费广告”，还有老外拿着杂志上写的地址找上门来，而上海时髦的青年男女更是不会放过一饱眼福的机会，那到底是什么店这么神奇呢？让我们到上海去看一看。
在阎海、阎峰兄弟俩眼里，每一块皮革都是有生命、有个性的。他们喜欢一切纯自然有生命的东西。兄弟俩设计的一件件精美的皮革制品，都不乏生命的质感。
阎海、阎峰兄弟俩来自安徽。父亲是家乡远近闻名的皮匠。父亲身上那种特别的皮革气息，使他们一直对皮革情有独钟。
阎海、阎峰都是清华大学美术学院装潢艺术设计专业的毕业生。每年放假回家，他们都会利用学到的设计知识，用皮革做一些小皮具。大学毕业后兄弟俩就打算在北京开一个皮革小作坊。后来为了节省房租，他们把作坊开在了离北京不远的河北廊坊。然而经营了半年多，他们尝到了失败的滋味。
采访：阎海
在廊坊我们做了一个工作室，我们当时没钱，我们兜里只有大概是准备了不到一万块钱。这一万块钱连找工作室、找房子、弄材料、弄工具，很快就花完了。后面就没有经济的收入和来源，等于说在这个时候，我们陷入了一个困境。
2002年8月，困境中的阎海、阎峰兄弟俩经朋友介绍，怀揣着借来的500元钱来到了上海。兄弟俩决定再拼一次，从亲戚朋友处筹集一笔资金，在上海开一家皮革制品店，自己制作，自己销售。经过三番五次的努力，他们好不容易在绍兴路上租下了一个只有6平方米的店门，月租1500元，并把店名取名为“树”。
采访：阎海
（绍兴路）整个很安静，我就觉得我这些东西，可能在比较安静一点的地方可能更合适一点，而且这里的租金也不是太贵，我们还能承受得起。于是在这种情况下，我们就把这个店租下来了。当时租的时候其实心里面挺担心的，就在想，如果我一个月卖不出去一个包，那我这个房租用什么钱来付它。
阎海所担心的状况终于没有出现。开店第一天就出乎意料，当天就有两笔生意入账。一个路过的美国人进来就买了一个皮包，而且对他们的原创风格赞不绝口，认为很有市场。这给兄弟俩开拓了思路，他们决定把在上海工作或旅游的外国人群作为一个大的客户群。如今，阎海、阎峰兄弟俩已经有了一批固定的外国客户。西班牙人拉萨就是其中的一个，他对这里的皮具情有独钟。
采访：拉萨
第一个特点就是都是手工的，所以每一个不同的皮革包，每一个不同的作品只有一个，而且你可以选择你喜欢的皮革、你喜欢的设计。
这里的皮具没有名牌皮具那种光鲜亮丽的外表。它的样式决不会是规规矩矩，方方正正。它可能是店的主人无意中看到的一块边角料，不加剪裁便缝制在一起，也可能是不同纹理和不同颜色皮革的巧妙搭配。如果把名牌皮具比作贵族小姐，端庄典雅，这里的皮革制品就像是吉卜赛女郎，处处散发着野性的魅力。
采访：阎峰
你设计这些包的针对对象，是肯定有它的受众，有它的消费群体。当很多的顾客为了定做一些东西的时候，我觉得首先应该建立在尊重别人的一种沟通上，因为每个人的角度，每个人的使用、生活都不太一样，当你去为他设计一款包的时候，应该根据他的气质、肤色、穿着和他的工作场合来去设计包。
小店虽小，但货品还是不少。最常见的就是各种各样的提包、挎包、钱夹和皮带，还有一些皮制小饰品。当然如果你有什么特殊的要求，这家店也可以按需订做。因为是原创，价格自然不菲。像提包和挎包，一般都在二百元以上，贵的达到七、八百元。现在小店的生意已经红火起来。时尚男女的信息总是最快捷的。他们觉得好，就会在自己的圈子里迅速流传开。
采访：顾客
我觉得有一种人性的东西在里头。不管这个设计师在设计和制作的过程中，他加入了个人的一些情感、情愫在里头。当我购买的时候，我和他产生了一种共鸣，那么我就喜欢了这个东西，所以我想到拥有，作为自己的东西拥有它。
阎海、阎峰兄弟俩觉得，在知识经济时代，创意才是最有价值的。接下来他们计划在现在的小店附近开一个皮革吧，能使顾客在这里用DIY的方式来制作并购买自己心仪的皮革制品。
采访：阎海
成功和失败就看你怎样的心态去感受它。我是把它当做一个过程去体验它，但是我会尽我自己的努力把它做得更好一点，把我的那种潜能、把我的潜能发挥得更多一点。
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