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一“贴”就灵
------联系人王德龙 13702151110 022—28222955
央视国际 2004年09月28日 09:14
天津的鼓楼大街是一条古老而又充满现代气息的商业街，在这做生意的人大多都是经营特色商品，眼前这位年轻人叫王德龙，他经营的衣饰贴就很有特色。王德龙个头虽大，但他做生意的心思很细，因为他是一边研究市场，一边做生意的，所以，两年来他虽没大富大贵，可从初做生意及经营和效益这个角度来说，他可是一帆风顺。
说到衣饰贴，其实就是给服装美容的各种饰物，王德龙在店内既是店员，又是老板，所有业务都是他一手经营，就连为顾客装饰衣物这样的细活，也是他亲自操作。
天津 王德龙：
我以前没干过生意，这是干得时间不长，我做这个衣饰贴吧，也是有一些运气的成分，大学毕业之后，然后就想做点生意，偶然的一个机会，我去外地上货吧，然后先看到了一部分，就觉得这东西挺好，会有它的市场，然后很多年轻人会非常喜欢，我那时就非常喜欢这个，我觉得有些图案的话，就是我也挺想往自己衣服上弄的，我就觉得年轻人，很多年轻人会需要这个，几乎一开始就是从我个人的这个角度来出发吧，因为我也是年轻人嘛，就这样，我觉得他们也应该会喜欢这个。
的确如此，这些植物、动物和花鸟等五颜六色的衣饰贴图案，看了就让人喜欢，更别说按一定的设计贴在衣服上了，但真正让消费者喜欢并心甘情愿购买衣饰贴来给服装或物品美容的话，也不是一件简单的事，为此，王德龙当初也费了不少口舌。
天津 王德龙：
刚开始来的时候相对因为很多人都不知道我这是做什么用的，然后几乎是每一个顾客进来之后我都需要宣传，跟他讲这个东西是干什么用的等等，那时候很多顾客都有误解，以为是什么小孩玩的或者是什么十字绣这类似的东西，不以为它是这么一种东西，确实这个市场的话呢，很多人都需要它，但是从来没有见过，然后这样的话，我就跟他们说，渐渐地就是顾客越来越多，回头客也非常多，卖的情况非常好，很多人都喜欢，那时候天津市肯定就是我一家在做这个，然后后来是越干越大，品种越来越全。
王德龙对市场的信心和经营中的耐心，使他的生意走上了正轨，现在他的顾客是越来越多，经营的衣饰贴品种也是越来越全，但像他这样在繁华的鼓楼大街上租一间15平方米的店铺做生意，都需要哪些开销呢？
天津 王德龙：
我干这个生意的话，连进货、装修、房租等等吧，日常的支出的话，初期投入有三、四万吧。
别看这小小的衣饰贴，它的市场潜力还是蛮大的，更别看这是王德龙一个人经营的小店，投入也只有几万块钱，但他获得的效益却是很可观的。
天津 王德龙：
现在的话，每个月基本刨出挑费的话，一个月能赚到一、两千，然后因为我们这呢，不光是零售，你像一些批发呀，包括加盟店，还有给一些服装厂家去供货，包括其他的收入的话，我看也算比较丰厚，也算比较丰厚。
用心经营加上多种形式的经营，获得丰厚的回报就不足为奇了，但到底这小小的衣饰贴好在哪里，妙在何方，怎样才能把它贴到衣物上呢？
天津 王德龙：
在自己的服装上，或者是鞋帽、帽子、书包、围巾等等，很多地方都可以用得到，这条裤子就是一位顾客送到我这的，然后希望我给他烫上两朵花，你看像一般操作的话，使用普通的家庭电熨斗就可以，温度一般就是两个温度，中温的和低温，这是一个珠光的，这是在阳光下看起来比较亮，熨烫温度时间非常短，有10秒钟左右就可以，然后它后边有那种进口的热能胶，化了之后就会和衣物结合上，非常结实，这种图案的价格，一般来说，像这么大的一般就5块钱左右，很便宜的这是，这样基本就可以了，像一般的我卖的这种衣饰贴呀，一般就是几块钱，有的图案较为大一点的呢，就是最贵的就是20多块钱，熨好了之后呢，你水洗什么的，手洗和机器洗都没关系，非常结实，这个衣饰贴可以适用的面料非常多，可以用在很多面料上，这基本这条裤子就熨完了，很独特的一条裤子，很有个性。这是珠光的，就是在阳光下非常亮，有一层玻璃的珠子，这个，然后这是植绒的，手感有绒的感觉，适合用在羊毛衫等很多服装上，温度也比较低，这是一条围巾，装饰两个图案之后呢，这就不像以前那么单调了，这多漂亮。
经过王德龙的加工、一件普通衣服就显得个性十足，美观大方了，其实衣饰贴的好处不光是给衣服美容，它还能满足顾客的其他需求呢。
顾客：
这种东西挺有个性的，然后它每一个图案都是各不一样的，贴在衣服上就特别特别好看。
顾客：
我这个是烟头烫了，你说要扔了吧，这只穿几天就扔了特别可惜，然后你看这一烫完以后，你看特漂亮，没想到这烫个洞以后再弄这么一个标签还挺好看，多少钱，8块钱。
这种花钱不多，既解决实际问题，又能美化服装的衣饰贴，加工起来简单方便，所以，经常有一些顾客把一些压箱底的衣服拿来装扮一番，可以说，用衣饰贴给服装美容或修残補漏，可谓是一贴就灵，而让王德龙没想到的是，他最初做此生意是看准了年轻人这个消费群体的，可现在很多中老年人也时常光顾他的小店。
顾客：
我们这上岁数的人也挺喜欢的，不光年轻的，就这个吧，我们有一些老式衣服，拿出来吧，贴上就好像新买的似的，上岁数人现在不也那嘛，也希望打扮得好一点。
经营衣饰贴看上去好像很简单，实际上这些各式各样的衣饰贴还真费了王德龙不少脑筋，真是不做生意不知其中滋味，但做生意虽然辛苦一些，可王德龙也尝到了成功的乐趣。
天津 王德龙：
您别看这个衣饰贴它很简单好像，就是熨烫什么的，但是这里头东西还是非常多的，一开始的话，以为没有什么，但干起来觉得还是挺累的，有时候这个种类太多了，你都需要把这个号记住，有些时候自己设计出一个图案来，比较好卖，大家都非常认可，自己就很高兴，还有一些比如说在生意当中会遇到一些问题，包括对未来的一些预测，如果自己看准了的话，做对了的话，也是心里很满足，很高兴，虽然辛苦的话呢，也挺值得。
在经商做生意方面，王德龙的话题很多，我们请他为那些准备自谋发展但又心中没底的年轻人提供一些建议。
天津 王德龙：
我觉得就是像我当初想的那样，年轻人做生意呢，需要找一些简单的，投入比较小的，风险比较低的经营项目。
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