一年一度的通信盛会“2010年中国国际通信展”于10月11日-15日在北京举行。作为展会的全程合作媒体，凤凰网科技对本次大会进行全程视频、图文直播。在期间的新媒体论坛上，分众传媒首席战略官陈岩表示，户外电视和互联网人群重合度最高，户外电视的人群有88%是互联网的中度或重度使用者，因此可以形成网络互动成果再次传播，将用户精准而直接地引导到互联网上。
陈岩在演讲中谈到，数字户外作为引爆雷管的效果，预告和提示，大幅提升互联网、手机活动的关注度和参与度的转化率，起一个转化的作用。户外的电视的人群有88%的人是互联网的中度或重度使用者，人群的重合度极高。他在写字楼看到LCD上的广告，和互联网上的互动是非常紧密的，也是有效的。
以下为陈岩演讲实录：
陈岩：大家好！我今天不太会讲分众媒体，因为我自己是做的4A。我觉得今天在这里，在座很多的诸位说的是新媒体的发展，其实我们说一千到一万，媒体的发展基础是什么？我是媒体，我要怎么做？你要想清楚一件事，媒体是给谁看的。我们在4A产品的角度，我们做的一切的一切，基础的基础就是要分析消费者，弄清他们是什么样的生产形态，研究他们的生产形态，研究他们的媒体接触习惯，然后才知道如何去精准的触摸到你所需要的目标人群，同时我们再来看，我们媒体根据每个媒体公司的定位来看，我跟他之间是怎么样的互动关系。只有找准了你的消费者的习惯之后，最终媒体才能做得好。
最近我们喜欢用冷静的数字来说媒体的规律，今天带来了一些数字跟大家分享。技术的进步带来了互联网的时代，进而带来手机的时代，进而又进入三网融合的时代。我们今天所讲的这些是说今天的中国已经进入数字营销的时代。维基百科定义说Digital marketin是即时性、相关性、个性化，并不是说我是互联网我就是Digital marketin，这个已经不对了。除了互联网以外，已经延展到手机、电视等等，这些都是在维基百科定义的Digital marketin的概念。它是一个综合的概念，是多媒体的融合。
我们在4A做媒介策略的时候经常会说，其实不是单一的媒体起作用，往往是不同的媒体在不同的媒介计划中间他们扮演着不同的角色，是多媒体的整合，是整合行销。今天来看，你所做的一切，我们的媒体是给什么人看的，是给哪一部分人看的，这一点很重要。在我们生活中，我们的广告主，他们有奢侈品的，他们有快消品的，不同的产品线针对着不同的客户。今天我们是一个新媒体，我们要怎么发展？我们要找谁？我们要帮助广告主把他的产品传递给哪一部分人很重要。
2010年是一个关键的时刻，为什么出现80后奔三、70后奔四？在这一群的人群中，会发现70后开始成熟起来，他们已经成为企业的主要领导者，企业的高层、董事长、总经理以及中高职称医生等等。80后还在奋斗，目前是企业一般职工，他们这些族群中间，还是在初级的阶段。同时70后、80后现在显现了一些特征，刚才吴总讲的，跟传统电视的区别，我们看的，我们做消费者研究的时候，在中国有两大数据是经常会用到的，一个是新生代研究机构，另外一个是COS的数据，从这些数据可以看到，第一组数据是2006年和2008年相比，我们看到电视每天接触的时长在下降，下降到6%、7%。到2008年到2010年发现，收入越高的人群，对电视接触的时长越高。
跟传统平媒来看，2006年、2010年的接触时长，随着收入越高，对传统平媒的接触时间越来越短。美国人的文化，每天早上起来要读《纽约时报》，他们2030年基本会停止纸质印刷，全部转向电子阅读，因为电子阅读会成为未来一个主流的方向。iPhone、iPod等新型阅读方式的出现，对纸质媒体的影响非常之大。
我们看报纸，中间是50后、60后、70后、80后四组人群来分析，（PPT）蓝的是50后，紫的是60后，绿的是70后，橙的是80后，你可以看到，整个是下降的趋势。互联网，毋庸置疑，70后、80后互联网接触的是最高的。户外媒体基本保持相对年轻。手机互联网很明显的递增的趋势。还有院线，几乎是百分之百的在递增，中国的百姓生活水平好了之后，他们的娱乐需求量是非常之大的。基本上来说，70后、80后，他们基本上对数字化的接触占据了他整个的生活。
为什么我们讲数字化的一大趋势是互联网的一代，70后、80后他们基本上在互联网的伴随下长大的。他们在电视上看电视，我受不了这个广告，网络视频，我下电视剧，全部看光。我喜欢网络社交。所以会看到各种互联网的形式随着年龄的增加，年龄越轻，接触时长越长。
第二个数字化的趋势，70后、80后是被数字户外包围成长起来的一代。除了固定时间以外，他在乘坐交通的过程中，在家里面公寓的数码海报，写字楼的数字电视，卖场的数字电视，电影院，基本上把他的生活所包围。
左边的数据来看，达到率最高的户外接触是写字楼、商场、超市和公车。右边的是频次，不仅接触度高，接触的人高，多次的接触才能有效。除了接触度高以外，接触的频次也是高的，广告的接触频次中，楼宇的电视、办公室的电视、公车的、马路的、地铁的，是这么一个状态。70/80后，他们行动路线的注意力被谁抓走了？就被这些媒体抓走了。
70/80后被移动终端捆绑的一代，我离开手机我会很紧张，无论跑多远，都要回去把手机拿到。像我工作，可能根本没有时间看报纸，但我订了大量的手机报，我用手机进行阅读。所以基本上现在iPod这样的阅读器，基本是年轻一代，他们娱乐并且阅读小说、看电影、通信，跟他的移动终端都是捆绑在一起。终端是他们生活中不可或缺的。
无论是互联网，无论是手机还是户外，这几部分媒体整合成为Digital marketing的特点。我们可以很清晰的分析他们的结构和特点。我作为广告公司来讲，我也管我们集团的产品策略，我们考虑的是什么？首先我们想消费者，在媒体运营角度，一般广告主是如何思考运用这些媒体的，我们在定制内容、定制产品遵循的规律，你只有提供出广告主喜欢的，并且可以帮助达成销售的产品。目前整个中国市场中，Digital mraketing怎么帮助他达成销售目标呢？首先一种做法，以Digital Outdoor为产品展示窗口，以Google、百度为代表，我根本不需要上你的门户网站，我对哪个分类感兴趣，直接上Google，屏蔽掉了你的首页。我通过Google、百度，通过搜索引擎，直接就到我感兴趣的页面。有这么多网站的前提，一个网站中的某几条广告，你究竟会带来多大的流量，这是一个问题。人家不知道，怎么去找你呢？现在我用Digital Outdoor说我有什么样的活动，给他们提供讯息以后，让他们进一步的上网站去参与。这就是一只广告在运作前的操作。像楼宇电视和中国移动的12580这种互动的方式，当一种产品的广告，在这些白领写字楼的楼下看到这样一条广告的时候，他们就可以到中国移动上面进行详细的讯息的查询。还有指导，我们通过Digital 户外，去把你的受众引导到你的某一个网站，就像某个著名网游公司的评价，说楼宇电视是所有媒体之间离用户最近的。他在写字楼下面，播了新的游戏的广告，看到广告以后，消费者会到他的网站上去进入游戏，进行互动。基本上是做一个信息的提示，Digital Outdoor，把消费者引导到网上。
另外还有手机的互动，像瑞士糖过年的时候做的广告，“今年过年缺什么”，可以通过12580发送，我能对出这样的对联，他有糖果送到你的家里，免费的。通过这样的互动，就把手机和Digital 户外结合。同时在整个数字营销中，热点联播。奶粉，比如我是妈妈，说雅培不错，那雅培要是说我雅培不错，那人家是不信的。所以说在网上，亲自论坛上排名在前的热帖你把它载下来，放到妈妈们必经的家庭电梯里面的框架上面，通过你品牌的新闻，加上论坛博文再加上热帖的形式，这就是论坛线下的推广。这样会影响最终购买产品的人群。广告主做广告，不是为了简单的要一个口碑，不是简单要一个品牌，品牌、口碑后面真正落脚的目的是什么？销售。所以现在可以直接指向销售的媒体是最受欢迎的。
数字户外作为引爆雷管的效果，预告和提示，大幅提升互联网、手机活动的关注度和参与度的转化率，起一个转化的作用。户外的电视的人群有88%的人是互联网的中度或重度使用者，人群的重合度极高。他在写字楼看到LCD上的广告，和互联网上的互动是非常紧密的，也是有效的。比如说星期六鞋业，他剪了15秒片花到楼宇上去看，然后吸引他的受众到网上去。同样你的爱情谁来驾驭，像这种很热的网络活动，通过LCD，形成很强的吸引力，从而达到网络的转化率。
还有向与必胜客的下午茶，完全针对白领的产品，这个时候去打别的传统媒体的话，第一目标人群不清晰，第二费用太高。所以基本上他选用的方法，用楼宇电视引爆，再用新浪、MSN、手机上的互动带来他的导向。“下午茶”的故事在很快的时间中，活动的流量是3000万，独立用户近124万。
同时还看到，目前来说，在美国手机的增速比互联网还要快，在中国也是这个趋势。在手机和数字户外、数码海报的结合中间，植入一个二维码，通过拍摄、上传，就可以得到这个产品的资讯、优惠折扣、样品赠送、参与抽奖等等。所以通过手机，把你所有活动的广告，通过数字户外展示出来，再通过手机去执行。
还有一个做的比较成功的是麦当劳三国抢午餐的故事，这个片是拍得很好，但是知道的人并不是很多。原因是，你广告拍得好，互联网网站很多，但是专门登录的并没有那么多。这个时候他引用的户外电视的引爆，再利用开心网和MSN的互动来实现。
网络互动成果的再传播，以引爆雷管的方法，把人群引导到你的网站上去。互联网互动成果的再展示，从而扩大他的影响力。舒蕾，他们做过网上评选，召开发布会，公布评选结果，通过楼宇电视来播放片花。
还有一种知识营销，网络寻找民间化妆达人，自己拍的一分钟的怎么做眼影的视频，怎么做发型，欧莱雅来推广。就是用这样的形式教你怎么化妆，教你怎么使用，你把你自己的经验拍成小DV上传。通过户外电视和互联网的结合，达到他想传播一种知识的作用。
微博是一个敏感的话题，有的说的很长，很多，微博这么长，我们没有这么多的时间，所以往往浓缩一下，软性的传播。浓缩，把精华的部分上传，来起到软性传播的作用。还有在网上热门话题某几个载下来，在Digital的框架下面去展示，然后去展示精华帖。，从而使得你这个微博的活动结果更进一步的有效。
过去互联网，像以淘宝为代表的，我可以产生eBay，今天很多人说我很忙，没有时间买这些东西，但路上有时间，这个时候我们已经不再仅仅是在互联网上产生购买行为，现在手机也可以和购买直接挂钩。所以淘宝之前是以iPhone的手机来做手机淘宝客户端。基本上手机互联也进入网购的阶段，网购不再是电脑的专有名词，手机互联照样可以达成网购的目的，同时甚至可以更简单，我通过条形码或者扫描，就可以产生了购买行为。
同时，手机带来的购买行为，和Digital户外，框架媒体或者楼宇电视结合之后，今天在这个写字楼下来之后，这里有一个二维码，形成一个购买某一个产品的群体，就形式了团购，也就形成了新的购买形式。你让更多的人知道，同时他愿意参与，并且产生互动。
手机、互联网、Digital户外，多种新媒体技术的整合行销是真正意义帮助客户与他的市场目标有效的结合方式。所以我们需要思考的是，作为一种Digital公司，你要想怎么样去设计你的产品，首先要考虑消费人群。
谢谢大家！
责编：郭筱紫
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