朴素一族
常听奶奶说,她在年轻的时候打扮得也相当漂亮,不过她们身上穿得衣服呀,手里那的包呀都是用粗布做的,可美观的程度一点也不比现代人差。如果我今天也用粗布来做这些,拿到市场上去卖,不知道会怎么样。
自从有了这个想法,我就做了很多市场调查,别说还挺有市场的呢。两年前我投了3万元开了第一家小店,到今天为止,我已经开办了三家连锁店了。开办这种店光能吃辛苦还不行,还要有头脑指挥你的一双实际的手,把你浪漫的想法变换成现实中的产品。产品的即要有现代气息,又不失朴素风格,做到这些一定要有创意。
我的第一个产品是选择用帆布做包。我的每一款包都是由我自己亲手精心设计的。两年前我开的第一家专营帆布包的店,生意相当红火,流水最多的一天能达到5000元。一年以后我开了第二家店。这期间我和很多的客人们都成了好朋友。他们背着我的包云游四方,背着我的包历经生活,于是我在他们当中征集来许多讲述他们与我的包的故事。我把这些美丽的文章又被我装订成小册子送给其他的客人。渐渐地我的包中又蕴涵着一种文化气息,被更多的朋友接受,这样两家小店恐怕不够了。
到去年年底,我已经拥有两家小店。今年年初,我开始寻找合适的地方,准备开办我的第三家专营店。我走遍了大大小小商业区始终不合我的要求。经验告诉我,在我的小店周围,最好也能有几家与我的商品风格相似的店。不是为别的,主要是觉得经商要讲究周围环境,要让周边形成一个对你有利的气候。这样就能众人拾柴火焰高,家家的生意都能好起来。前不久,我看好了一个繁华地段的一个地方可面积太大,凭我这样一个小店怎么能支撑得住呢?没关系,这个问题好解决。
周围没有给你一个现成的气氛可以自己去营造。我找来几家与我风格相似的小品牌,邀请他们也进到我的店来,有皮制品,有各种粗布做的服装、服饰。大家各显神通,我们一起把店装扮起来,情趣相投,风格统一。我们一起把小店装点的朴素、大方、现代、浪漫。我把他们聚集在一起就形成了气候。凡是喜欢我们这种风格的朋友,只要进到我这一家店,你就能从头到脚地买到你喜欢的服装、服饰。在我们几家品牌当中,我做二房东,从他们每天的流水中我扣30%,这样房租和其他的一些费用就可以从这里边出了。怎么样,我的经营方式还不错吧?真是创记录啦,从我这个店开业以来,已经连续一周平均每天流水都有2万元以上。这样的流水对于我这样的小店来说,实在太令我兴奋了。这其中不光是我自己产品的销量直线上升,其他品牌的销量也令他们非常满意。这说明我的经营思路绝对没错。
你们知道吗,自从我邀请的这几家品牌进入我的这家店以来,我还受到了很多启发。最近我又设计了一批有我独特风格的服装、床上用品呢!在不久的将来这些产品都将摆放在我的连锁店里。到那时我还要把我奶奶请来给我的小店提提议见呢,没准我的思路又被奶奶给拓宽了。