现场提问：我刚才听到这个故事非常有启发性，但是很多是讲这个产品很新颖，口味非常独特，但是随着推向市场，还是不能满足市场的要求，还有如何与2008奥运会接轨，有什么思路吗？

　　吴胜营：烤鸡蛋到哪个国家和地区都会有市场，对于外国的市场我是想以四两拨千斤的方式去做，比如我就想做美国，我就把美国的专利拿下来就可以了，因为在中国满世界都有华人，只要把中国大本营做好了，不用我操心和费力，自然有华人会把我的产品带向整个世界。

　　现场提问：我想问一下，我们两个地方相隔不是很远，在徐州有这个市场吗？

　　吴胜营：徐州城区有一个加盟商，沛县还有。现在我的加盟商有一些心态，三分之一的人努力做这个产品，三分之一是边做边看，还有三分之一是在占地盘，我计划用三年的时间会让中国市场全面红火起来，为什么这么有信心呢，饮食的这种食品你可以这么去考虑，并不需要所有的市场我现在做了十个市场，并不是说十个市场立马红火起来，如果一个点做活的话，现在的人都是流动的，信息都畅通，那九个市场会立马带起来，正因为有这种思想，我的一些加盟商也没在努力做这个市场，他想有钱开路，市场成熟的时候，轻而易举就跟上，至于交的那点费用，后来一年不就全赚回来了，没有担心风险这一块。

　　现场提问：如果徐州没有的话，把这个任务交给我吧。

　　吴胜营：我这个产品将来有很大很广阔的市场，所以我是严格市场管理，一个市场只能存在一家，没有内部竞争，只有内部团结。

　　现场提问：我想请问付教授，任何企业在运行过程中都会发现一些不确定的问题，我们应该有多长时间进行一些组织分析是比较科学合理的，还有进行运行分析的时候我们应该注意一些什么问题。

　　付文阁：这个问题比较大，你说企业是分阶段的，创业型的企业它的主要问题昨天我们有一个报告里面其实大家都已经听了，大家关注了没有，创业型企业首先要有一个好的项目，这个项目有市场空间，你又能做，这是面临的第一个问题，第二个问题，你这个产品怎么卖，就是市场营销，这是第二个最主要的问题，首先得找到项目，第二个就是市场瓶颈。你得把东西销出去，所以对于创业型企业来讲，最大的困难就是市场营销的问题。但是，昨天丁力有一个说法我特别强调了一下，也就是创业起步仅仅是万里长城你才走了第一步，更主要成长型企业第二个门槛怎么办？企业发展到一定规模的时候慢慢的觉得麻烦了。

　　第一是人的麻烦，就是人的瓶颈，你自己干你让你老婆干和亲戚朋友干，慢慢的不行了，还要找别人干，再一个别人凭什么给你干，给多少钱，激励的问题，还有怎么约束的问题，这是让别人给你干，现在也很多老板肯定也顾了一些人，还有一个问题，企业大了，关系非常复杂，你本身现在简单，未来你一结婚就复杂了，你的关系不仅仅是你自己的，你要考虑你的老婆，你老婆那个大树里面的关系怎么办，两人的关系比较简单，但是人越来越多的时候就复杂了。人才管理是第一位的。

　　第二，你得有明确的战略，越来越大的时候，很多企业一开始成功了，第二次成功也就是你一招鲜能不能招招鲜，这就需要有一个战略，昨天张先生说我愿意当你的学生去我们那儿培训，你们刚刚走了第一步，后面的路就需要系统的培训和训练，例如你的市场管理。现在放的市场一定要小心，一开始我们是凭感觉来说我这块市场北京怎么办，上海怎么办，你最好咨询一下专家，你最先签和约，签的不好的话，给你带来的陷阱是一个接一个，但是你往往上一个咨询班就知道了。很多老板认为一个想法成了，另一个想法还能成，不可能，企业是一个系统的工程，而往往我们的创业者缺少系统的专业化的思维，这就需要找我们，而且你们需要接受培训，有些人说了，大教授整天摆活什么也不能挣钱，术业有专功，有人挣钱，有人是帮着挣钱，有人打仗，有些人是指挥打仗的。

　　所以我跟大家讲，对创业型企业来讲，你仅仅是做了第一个门槛，看五年以后还能不能在，五年以后如果还能在这儿讲那就是好企业，五年以后这个企业没戏了那就不是好企业，企业过去一招可能鲜了，你现在要学招招鲜，或者你这个招把那个招的鲜生命拉长，怎么拉长，不是说你有一个聪明的点子就能解决问题了，过去很多人都是埋头在想点子想创意，其实创意很重要，但是起步了就不重要了。

　　张玮：时间的关系，上午的现身说法经验交流就到这里，下午还有精采内容等着大家，感谢吴先生和付教授的精采点评。

责编：肖阔