现场提问：我想问一下，你把产品卖到英国和美国是通过什么渠道销售出去的？国外的市场是不是也是华人的市场？

　　王茶英：通过外贸公司。现在英国的客商本来就是上海人，在德国是做了二十多年了，他本来想自己做的，他想把中国的劳工带到那边去，签证不过来，他想合作一家有生产能力的厂家，全国各地找不到合适的厂家，北京豆制品合作的厂家，他就找到我们厂家，跟我们来合作。

　　沈青：你只要到美国英国去看一看，遍地都是华人，华人去了以后开的很多都是餐馆，这样就有很大的市场，随着华人在那里越来越多，豆腐的生意可以做得越来越大。

　　现场提问：他们考察企业的时候，有没有提供一些质量的证明，或者办理一些什么手续？

　　王茶英：要有出口许可证的，我们当时还没有办好，因为钱已经老早打过来了，等了一个月，我们许可证还没有办好，因为每个环节都要审核的，才把这个证给你，人家拿到以后，就马上送过去，每次都要把我们的产品送到英国去检查，检查了以后合格再跟我们协商，现在德国客商跟我讲，你们六个产品人民币八千多块，然后化验全部合格，所以他说我很放心。

　　现场提问：四位创业明星发言，三位都是女同志，我想请沈老师谈一下对女性创业的看法，对女性创业有什么指点？

　　沈青：既然说到这个问题，我也谈一点观感，不一定正确。中国女性在体育上获冠军的很多，你看奥运会、亚运会拿冠军很大一部分是女性，第二中国中小企业创业者女性很多，为什么会有这样的现象，但是在大企业里面，特别是大型企业里面都是男性居多，我这样看。第一中国的女人特别能吃苦耐劳，中国走到世界各地去他们都感到恐惧，说你们中国是经济蝗虫，特别善于做事，特别能吃苦耐劳，我觉得这是女人的第一个特点。所以往往中小企业为什么四个嘉宾有三个是女的。

　　中国男的是不是就不能吃苦耐劳，我觉得中国男人大老爷们比较多一点，女人比较勤快，第二女人很执着，女人做事和男人做事思维不一样，男人是前想后想，上想下想，机会都没了，女人是想了就干，干了就干，女性创业里面也有很多失败的，男人是想好了再干，女人是干了再向，这跟男女性别思维不太一样。

　　通过他们几个例子，我发现，原来一句话说一个成功的男人后面一定有一个伟大的女性以牺牲自己来支持这个男人创业，还有一句话回过头来，一个成功的女人后面一定有个伤透了她的心的男人，今天这个话为什么没有这样的总结呢，就是第一代第二代创业者的身上就体现出来，男人不好好干，女人就只能咬着牙去创业，但是今天的这几位家庭都很幸福，张总也是夫妻俩创业，他的先生把的士车卖了跟她一起创业，这就把以前的观点颠覆了，我觉得特别重要的一点，尤其在做小企业的时候，因为大部分都是家族式。

　　第一个阶段是同心同德，因为你不同心同德没人跟你干。第二个阶段是拧在一起干，第三个就是同床异梦了，这时候很多企业就开始分家了，包括很多有实力的企业越分越差，第四个阶段的时候就是同时操戈，最后同归于尽了。民营企业很多都是这样，到最后三份四份，纠纷很多。每个阶段都要牢牢把握，既要把家族式管理模式做，逐步逐步明晰产权，按照现在管理制度去管，沃尔玛就是最大的家族式企业，沃尔顿的儿子造成了七千万美元的飞机结果把自己摔死了，所以人的个性是不一样的。

　　创业的时候每个朋友从小到中，中到大，大到专，从专到好，每一步都要掌握得很好，张总和她的创业每一步步都把握得很好，但是企业越大的时候反而越难管。所以很多企业不是倒在市场上，是倒在各种各样的荣誉和诱惑里面，有时候还要保持一颗平常心，牛根生六年把蒙牛做到一百个亿，他说他到苏格兰去，一家人四代人养牛，到现在为止，他只会做牛奶的生意，不会做牛的生意，用了两百年的时间来把牛奶做好，所以一定要把自己的专业化优势把握好。

　　条条大路通罗马，没有一条路是可以复制的，关键是要找到你自己的路，不在大小，关键在于你创业的乐趣。

　　现场提问：沈老师，刚才主持人说为了农民企业家免费到我们现场来对创业者进行点评，我想你刚才上半场都是大企业，你能不能再考虑一下，掉过头来把我们中小企业开发一个部门或者一个机构来专门针对我们中小企业进行咨询，因为在中小企业找信誉度和美誉度比较高的咨询公司肯定要付出很大的代价。要是从这方面来做的话，对于我们中小企业发展肯定是有很大的推动作用，所以我就希望听到你有没有下一步的计划，农民企业家中小企业，特别是前面有好多书念的不多的，能不能为这些企业提供更好的服务。

　　沈青： 你提的这个意见很好，我为什么做大企业多，是因为我长期和大企业之间的交流比较多，我也曾经想过做一个中小企业部，专门给中小企业提供策划和咨询，通过今天这个会我觉得很必要，刚才休息的时候我还在跟致富经的冯导研究，我看能不能以后搞一个合作，我觉得这个是可以探讨的，关键是有市场的需求，同时我们还要组织一批策划人，同时对中小企业在行的人。我相信以后我们可能会有这样的合作机会。谢谢！

　　现场提问：我们主要做出口的企业，95％的产品都是出口，我们做农产品的深加工，现在国内销售我们也很看好，但是我们企业内部有一个争论，集中精力做出口，还是把国内的市场做起来，诱惑很大，但是我也很担心，就怕精力分散以后，出口也很影响。

　　沈青：这种现象我遇到过很多，我碰到过一个工艺家纺的企业，所有的产品都出口了，国外预付款很快，但是竞争非常激烈，利润率很低，你的问题要把握两个原则，第一个你做国外市场是不是越来越好做，利润率越来越高，比较稳定，全球经济一体化以后，市场都是一体化的，中国市场就是国际市场，你做的国外市场更系国际市场，如果你的产品定位准，国际市场好卖，美国好卖，英国好卖那你就全力以赴做，如果走下坡路了，那你要分出一部分精力全力以赴做国内市场。我在晋江的时候，发现一个老板做太阳伞的，做到150多个国家，但是国内市场他不会做，他说沈总我的产品卖到日本，日本把我的梅花牌一扯，换一个贴牌高于七倍的价格卖到中国来，所以他很苦恼，我就觉得企业要因企业而定，国外市场好做的时候我们要全力以赴做国外，国内市场好做的时候要全力以赴做国内。

　　海尔有九百多个亿做国内，一百多个亿做国外，现在很多企业都把摩托车彩电打到国外去，一个小小的越南摩托车市场，本来可以做十年的市场三年就饱和了，你要根据不同的状况采取差异化的战略。

　　现场提问：你做这么多豆腐，豆腐渣怎么消化？

　　王茶英：我们是承包给专门有一个人，然后他卖到江苏，专门做豆渣生意的。

　　现场提问：豆渣的原料比豆腐还值钱，可以做肥料，可以养猪，我们做客栈专门留豆腐渣，做肥料特别好。一定要把这个利用起来。

　　王茶英： 一斤黄豆变成一斤四两，一分八一斤。

　　现场提问：不能这样做。 现在无公害的肥料火着呢，

　　沈青： 她讲的就是循环经济，第二就是延伸了产业链。

　　张玮：非常感谢大家这么热情的现场交流，我们致富经栏目发展到今天也离不开大家的支持和帮助，每天栏目光接到的观众来信就四五百封，有电话短信留言更是没办法统计，为了感谢大家的鼓励，我们今天晚上办了一个观众交流会，将来也更有效的帮助大家致富。

　　非常感谢沈老师现场的点评，也感谢王茶英女士，谢谢大家！1391110898

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