（中国人民大学MBA主任）付文阁博士：我想这个案例有几个方面感触比较深的，第一个，我想有很多人想寻找一个项目，这个项目应该怎么寻找，大家发现了没有，杨凤君开始有创业念头比较早，年龄也比较小，有时候一开始就是敢想，想有时候甚至是狂想，甚至想在廊坊开一个肯德基店，敢想，关键是你想的过程中还得走出去，老在家闷着不行，你走出去了，有更多的接触机会，你就会有更多的机会去获得一些项目。

　　再有，走出去还要做有心人，要研究，做生意的人必须有财商，就是别人从这个地方看不到钱，但是有财商的人能看到钱，能看到钱的人就是财商。过去有人举了一个例子，有一个公司卖鞋，说派业务员去非洲卖鞋，他回来说那个地方没人穿鞋，怎么办啊，但是另外一个业务员说我去，说非洲没人穿鞋，市场大了去了，所以第二个人有丰富的财商。所以做生意的人一定要培养这种财商，有意识的来想。胖子店那么多人买，但是她从里面看出钱来，这是我们在寻找生意的时候要做有心人，就是要培养自己寻找创业机会的这种意识，这是第一块。

　　第二做生意得有自己的定位，杨凤君找的是胖人的衣服，而且只做女人胖人的衣服，现在很多人在做生意的时候往往有一个现象，就是跟风，看了别人挣钱了，看到很多人在这个项目挣钱了就跟过去了，这种跟风往往有很大的风险，也就是说，你在选择自己项目的时候，一定要找要发现这个市场的未来的空间是什么，你能不能做，这很重要。我们在做生意的时候，有时候有些人贪多，这也做，那也做，关键你要找到适合你做的这个行当，而且你找到这种市场定位以后，关键要坚持。

　　刚才马经理也谈了，他们在胖人这个市场里面不要看小，有些人可能看不起小生意，其实小生意不小，往往很多人忽视生意，可能就是挣钱的生意。我有五个淘金术跟大家讲讲，第一个淘金术，别人忽视的东西你要留意，很多人可能是瞄准的是小孩，成年人，还有很多大人服装，别人忽视的东西往往可能就是你的创业机会，你要注意你身边的财富机会，我们说的财富无处不在也就是这个意思。

　　第二个，别人不想干的你要干，有很多东西是比较苦的活。比如北京有一个捡垃圾的捡成千万富翁，他是四川的一个民办教师，后来家里面生活条件比较穷，又是养猪，修过电器，后来有很多四川人来北京捡垃圾，北京的垃圾财富多的是，北京的捡垃圾大军十万人，其中五万人就是四川人。后来他有一个老乡在北京捡垃圾发财了，你想想捡垃圾谁干，但是他当过民办教师，他有自己的招，他首先分析什么地方的垃圾最值钱，他一个去工地，北京很多建筑工地，有很多废气的钢铁，他很有心，第二个他去北京的富人区捡垃圾，在北京捡垃圾了不得，北京富人区很多衣服、项链、送的礼品都扔掉了，但是他捡别人也捡，于是他就想办法垃圾分类，因为垃圾混着卖价格很低，但是你要分类，价格卖得就很高，于是他就分类，有捡玻璃、钢材、塑料，这样他不捡，他让四川捡垃圾的人捡，我收，这样他一分类以后，他卖给那些加工厂就挣很多钱，他的价格就高了，慢慢的他觉得我把塑料卖给塑胶厂，我还不如搞一个回收公司，他现在又搞了一个回收公司然后做废品的再加工，他现在在北京控制着垃圾市场，所以别人不想干的事，你想捡垃圾谁不会，但是这个人现在是千万富翁，而且他把北京的模式逐渐推广到其他地区里去，所以别人不想干的事你就干成功了。

　　你像希望公司的四兄弟大学毕业以后回农村去养鹌鹑，你想想，大学生养鹌鹑肯定比普通农民养鹌鹑一个效率比较高，再一个他懂得怎么销售，所以别人不想干的事，我觉得你要干，这是第二点。

　　再一个，别人干的事你能不能干，你照样能干，往往有人说他开饭馆做了生意，那个人也开饭馆，说我在这儿开一个饭馆行吗，怎么不行，关键你这个饭馆怎么开，人家也开胖人秀的服装，他也开，关键你开的时候要有自己的特色，就是要有新，别人做的事情你也能做。而有很多人这里面这么多饭馆能行吗，我说能行，只要有新，有特色，别人卖小孩的，你卖胖人的，这里面湘菜，你做东北菜，也就是你必须在整个经营的模式里面要有一些创新，所以并不是说别人能干的事你不能干。

　　还有两个我们等会儿再说。杨凤君研究胖人的消费心理把握的非常好，她们为胖人服务下了很多文章，找到自己的定位，可以做得很深，拉得很长，现在他们在胖人里面在做一些新的想法，这些想法围绕胖人市场空间是非常之大的，还有一点，他们是两个人合作的，也就是我们在创业过程中一开始可能是自己练，或者自己家里面的人一起练，但慢慢的企业做大了以后，你就不可避免要跟其他人合作，那跟别人合作你就必须有一个很好的心态，你说他们两个现在合作的非常好，就是两个人心态非常好。

　　今天早上吃早餐的时候说他们俩合作还没有签约，我觉得这不好，我就劝他们，现在的社会关系还比较简单，他们两个还比较年轻，但未来社会关系复杂了，你们两个人说了不算的时候。

　　马经理：我们去研究这些胖人的衣服，做得时尚，让胖人找到自己的衣服，我记得我有一个朋友20多岁，一进来以后，我一看穿了一个黑色的风衣，觉得太老了，他说你为什么去那儿买，他说我不是买不起，我没地买，所以有时候是顾客对我们的一种关爱，我觉得做服装本大利薄，但是做完以后有很多忠实你的顾客，他买了一次，一年四季都找你买，我每年都算的出来，只要维护好，我明天能赚多少钱，这些顾客到我的店，我现在就要做服务，很多人在想服装店就是买衣服，80进100块钱卖，其实很多卖衣服赚的都是附加值，名牌同样的衣服要比地摊贵很多，就是因为它的品牌有含金量，穿上有面子就是值，如果我们也去这样做，这个东西可能就会更加难上加难，但是我们现在在店里面增加了很多服务，我照样也把我的店照样会有沙发、饮水机，宽敞的试衣间，我的任何的一个东西都是为胖人准备的，我愿意让她到这儿来恢复信心，让她产生购买的欲望。

　　张玮： 希望你们的合作越来越好，创造出国内更知名的胖人品牌。

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