沈青：去年我也参加过我们致富经的一次活动，昨天我们致富经给我打了一个电话，我专门从深圳飞过来，晚上12点才到北京，今天也赶过来参加这个活动，这个活动给我的印象很深，致富经我也经常看，确实这个节目反映出很多中国的贫困阶层从无到有一步步发展起来的这些人，也包括张女士，她的故事给我印象很深的，就是不服输，做企业的人就是不能输，别人干不成的我就要去干成，你只要把握住了，敢去干，这个事就没有做不成的。我过去经常讲一个案例，就是沃尔玛的创始人沃尔顿，他二战结束的时候，脑袋有一点脑震荡，找工作很难，后来就自己做，最后做成了最大的零售商企业。

　　中国有一个老板，他有25年的历史了，鲁冠球，他一年销售180个亿，中国做很多汽车厂的都亏本了，结果他偷着乐，他就是做汽车中的一个配件，结果福特轿车、捷克轿车都找它，我问他为什么不做汽车，他说我就是打铁出身，我就专做这一项。

　　张女士十几个公司，在现在的所谓的南海战略，专业化道路是走不通的，你的经验把专业化的概念颠覆了，按道理说一个人的能力是有限的，你说做隔墙板是挺大的，为什么要去搞饮料，为什么又去搞旅游，就是她面临着一个大势，面临着一个机会，中国的市场经济已经从大城市，沿海地区向内陆地区，中小城市在转移。比如预制板从最便宜的廉价的生产资料生产出来运到北京去，结果又从北京市场看到一个机会，现在大家双秀日要到农村去度假，我在北京去过很多度假村，这就找到了一个商机，就是城市里的人要到农村里去消费，你们就捕捉到这个商机，所以张女士说句广东人的话，鼻子能够闻到钞票的味道，抢夺了一个先机，别的度假村做的不好，一般50块钱一个晚上，没有卫生间，你把它搞好了，别的配套设施也跟上了，那你就比他们做得好，一开始做企业不是赚钱，讲诚信，因为你讲诚信，人家就信任你，就愿意跟你打交道，这一点是很多人值得学习的，刚开始做小生意钱太少，赚一点是一点，不讲诚信，所以断了财路，这种诚信给你带来很大的财富。

　　最后是积德，修观音庙，捐献希望小学等等，有人问张女士为什么那么能赚钱，是不是祖上积德啊，所以听了她的创业经历。所以我觉得在座的各位一定要抓住一个机会，中国经济向二县城市三县城市转移，向农村转移，特别是今年以来国家要建设社会主义新农村，这就给我们很大的机会，有的人说社会主义新农村有什么内容，不就是搞和谐，解决矛盾吗，社会主义新农村首先是经济建设必须跟上去，经济建设上去了，物质有了，这个社会才能和谐，这就给在座的很多人机会，通过和张女士的探讨，你那个观点很好，坐在卡车里面的感觉比做奔驰的感觉好。

　　你抓住了一个大建设时期，这个建设时期在中国至少还有二十多年，从别人不做的事开始做起，从小事做起，但是在发展的过程中，一个你的模式是不能复制的，你的成功一定有你的必然，我们在座每个朋友在做的时候一定要找到你的时机，但是她的创业的经验和规律是可以借鉴的。另外是不要贪大，我长期给大型企业做策划，我昨天飞来在深圳和青岛啤酒商量未来赞助奥运会的示意，他觉得他们怎么做这个企业都越来越不赚钱，创维集团一百亿的销售额只赚两个亿的销售额。就是这个行业太大了，太成熟了。

　　所以小企业赚钱的时代开始了，张老太太就是小企业抓住了好项目，反而利润率要高很多，海尔一千个亿的销售额，利税只有四个亿，一个双汇集团的企业，做到200个亿的销售额，一年的利税做到20个亿。其实没有必要把小企业做成大企业，中小企业里面往往小产品高利润，像我去年帮晋江产业规划的时候，一万多农民都做运动鞋和服装，全国做出了35个名牌和驰名商标，家家户户赚钱，人人会做生意，福建省80％的高级轿车全部卖到县级市里面，就是他们能吃苦，敢干。因此大家要抓住机会，周扒皮多辛苦啊，每天四点钟就得起来，还要学鸡叫。

　　背景资料：

　　沈青与海尔总裁张瑞敏、长虹集团总裁倪润峰、蒙牛乳业总裁牛根生、万科集团总裁王石等各行业的顶尖人物共同被评选为"中国十大策划风云人物"。2004年10月，沈青先生被评为"中国十年最具影响力十大策划专家"等荣誉称号。

责编：肖阔