新闻 | 体育 | 娱乐 | 经济 | 科教 | 少儿 | 法治 | 电视指南 | 央视社区 | 网络电视直播 | 点播 | 手机MP4
打印本页 转发 收藏 关闭
定义你的浏览字号:
家庭作坊里的国际贸易(2006.3.16)  

央视国际 www.cctv.com  2006年03月17日 15:44 来源:CCTV.com

  山东省菏泽市牡丹区西马海村是皮毛玩具专业生产村,村里的皮毛玩具生产历史可以追索到1968年,当时的村民从加工狗皮到粘狗皮平面玩具,慢慢发展到立体的皮毛玩具。马先华,自称是这个村里皮毛玩具的第二代传人,上个世纪80年代前后,这种皮毛玩具主要卖往美国。1986年3月份,他通过山东省畜产进出口公司在广交会上争取到一个小摊位。于是,他带了6件样品坐了两天两夜的火车,赶到了广州。

  马先华:“6个样品参加交会,卖了4样,4样定了3000多件的定单。”

  没想到,6件样品一下子就被美国的一位客商看中了4件,下了3000件价值3万元的定单,并通过山东省畜产进出口公司把钱打到信用证上货到即可付款。对于当时的马先华而言,3万元就是一笔巨额收入,惊喜之余,面对期限十天的定单,马先华赶紧请了5名工人加班加点生产,就这样第一批货如期卖到美国客商的手里,卖了3万元。从那以后的十几年,每年的广州交易会,马先华必定参加,他设计的款式开始增加。

  马先华:“我必须讲实物,捏狗看狗去,必须把狗,看到狗,上狗市场,捏牛,我们要看到牛,捏马我们要见着马。”

  马先华通过观看实物模仿其动作、表情、神态来设计,后来慢慢他发现周围的动物品种太少,于是他通过外国客商把最新流行动物的图片资料寄给他,他看后按比例设计。设计好样品,他通过制作出塑料模具然后大量生产,再逐一教工人怎么粘毛、怎么上眼。


  粘毛工人:”一般开始都是先从尾巴开始粘。”

  记者:“然后呢?”

  粘毛工人:“然后再胡整个大身,再披上这个身。”

  粘毛是最复杂的一到工序,每个玩具用的皮毛都不一样,比如腊肠狗就用山羊羔皮;阿富汗狗就用山羊皮;湖畔犬用绵羊羔皮。

  马先华:“最难的还是把这个眼球接好,有神没神就在这个眼球。”

  记者:“那工人们做出来的产品,跟你自己第一手的样品之间会差别很大吗?”


  马先华:“基本上差不多,有四五个车间,每个车间做一个,都是按照这个样品做。”

  从1995年开始,马先华的企业出口业务额每年保持在200万元左右。到了2002年,马先华的厂从原来的5个工人发展到60多个工人,原来的3间小瓦房也变成了2000平方米的大厂,原先的6个样品也增加到上百个品种。随着产品和定单的增加,外国客商反馈的问题也随之而来,2002年8月份,马先华设计的一款西斯狗出口后,有客商反馈这款皮毛玩具狗与真狗不像,销售不好。

  马先华:“这个是西斯狗,必须要长毛,短毛不好看,不符合。”

  西斯狗的两鬓都是长毛,当时在山东找不到这种长毛羊皮,马先华就用普通的短毛羊皮来代替,没想到就是这么一个细节导致了西斯狗滞销。

  马先华:“后来发觉呢上哪个地方,新疆,新疆有这个长毛,必须得上新疆去。”

  听说新疆有这种长毛羊皮,马先华立即赶到新疆去收购,回来改用长毛后,销量立刻有了增加。


  马先华:“原来卖1000只,一改这个毛,就卖5000只了,或者是一万只。”

  至于这种长毛的羊皮在新疆哪个地方收购到的,马先华始终不肯告诉我们,他说那正是他的商业机密。为了扩大国外市场,马先华开始从各个渠道收集动物的样本。2003年9月份,他在电视上看到美国的总统布什在度假时,手上就牵着一只狗,这下,立刻吸引他的注意。

  马先华的大儿子 马崔:“这个布什去度假,度假图片里面,咱们电视上限显示一个布什牵着一只狗,就是这一种,然后我爸看了以后这个狗的形态不错。”

  狗的形态不错,而且又是总统牵的,凭着多年国际市场的敏感,马先华觉得要是自己能生产这种狗的皮毛玩具在美国一定会有市场。当即,他让儿子马崔上网查找相关资料。

  马先华的大儿子 马崔:“应该叫苏格兰犬吧,具体的英文名字,咱们不是太了解,只能说,咱们知道它大体的特征。”

  马先华根据马崔下载的苏格兰犬的图片资料量出它骨骼比例,模仿其动作和表情设计出系列苏格兰犬,然后让工人加工生产出5000只通过外贸公司卖到美国。


  马先华的大儿子 马崔:“销量还不错,主要在美国市场站住脚了。”

  这次成功,让马先华受到启发,弄清楚世界各地的流行信息,他的产品逐渐有针对性,向美国主要出口狗和野牛,向西班牙主要出口斗牛。随着国外的生意越做越大,2003年,马先华的出口额达到600万元人民币。2003年底,他又带着新设计的几个品种再次参加广州交易会,没想到其中的一个新品种给他带来一笔更大的定单。

  马先华的大儿子 马崔:“他突然打电话说我要一批鸟,要很大的量,就是要四五万只,而且期限比较短。”

  电话里的这位新西兰客商是通过中间人找到马先华,他要的鸟就是马先华最新设计的新西兰国鸟几维鸟,几唯鸟长期遭到人类的大量捕杀,数量锐减,濒临灭绝。

  马先华:“这个鸟除了新西兰,其他地方没有。”

  新西兰客商看中马先华设计的皮毛几唯鸟,一下子要4万只,要求在40天内交货。但对于马先华而言,当时只有60多个工人的小厂要如期交出这批货的确有些困难。


  记者:“万一交不出这4万只鸟,有没有这样的担心?”

  马先华:“那当然是担心,签合同了就不能改了。”

  马先华的担心不是没有道理,假如40天内真交不出货还要支付对方7.5万元的违约金。如果不接将失去这笔15万元的定单。犹豫了半天,最终他还是接下了。按照对方的要求开始马不停蹄修改出7个款式,立即让工人开始压胎、焊胎、贴皮、上眼。

  马先华的大儿子 马崔:“每天就是加班到12点,1点,到最后交货的时候。”

  马先华:“昼夜不停地干,干的话也不行,最后这几天干,你要是干着人疲劳了那也不行呀,就最后的五天,开始昼夜干了。”

  马先华一面担心工人劳动过强体力透支,另一方面担心不能如期交货。就在最后五个连夜的加班,4万只几唯鸟终于如期完成。


  马先华:“很高兴,很高兴,我把厂里的人聚聚头,吃吃饭,我们每一次交完大批货以后,我们就在一块吃一顿饭。”

  因为按时完成了4万只几唯鸟,这位新西兰客户至今跟都马先华保持业务往来,每年平均10万只几唯鸟的定单。现在马先华渐渐也就成了西马海村最大的皮毛玩具生产专业户之一,三个孩子都跟着他学做毛皮玩具,分工上更加细致。马先华也把主要精力放在款式的设计和皮毛质量的把关上。

  农户:“这张90元。”

  马先华:“80元,80元。”

  农户:“这90。”

  马先华:“85,85吧。”


  农户:“90,90,少了不卖,90,少了不卖。”

  马永斋是马先华的女婿,他的工作也是负责收购羊皮。

  记者:“怎么看这个皮的好坏呢?”

  马先华女婿 马永斋:“看板质,看板,这是斜面革,斜面革可以包动物。”

  记者:“怎么看毛比较好呢。”

  马先华女婿 马永斋:“有的是用绒,里面的绒。”


  板质好、皮毛嫩是一张羊皮的关键,同时马先华生产的皮毛玩具每个部分用的皮毛都不一样。比如狗的脸部和腿部一般用短毛皮,背部用长毛皮。因此,马先华每次都要根据定单来收购不同的羊皮。

  马先华:“这个动物不一样,有长毛的搁长毛的,短毛的搁短毛的,互相配合。”

  记者:“今天要收多少张?”

  马先华:“一天都要收购2、3百张的皮。”

  西马海村的皮毛交易市场是2000年建成,在这之前当地没有成规模的皮毛市场,马先华和女婿经常要挨家挨户去收羊皮,。

  马先华:“最远的是上全国各地都收,这一片是这一片的,有的去其他省去收去。”


  马先华女婿 马永斋:“有时候20里,30里都找不到回族饭店,因为我们是回族,吃不了那个。”

  现在不仅可以到皮毛市场来收购,随着马先华的出口量增大,也有不少皮毛经销商都主动把羊皮拉到马先华的厂里来卖。

  记者:“你多久往老马家拉一次货?”

  皮毛经销商:“也就是七八十来天吧。”

  像这样给马先华送货上门的皮毛经销商有十几个,一次好几千张的皮可以用上好几天,马先华只要在家里等着验货就行,也省去天天收皮的麻烦。

  马先华:“原先我在他家收,现在他都上我这儿送,基本上质量都看好以后,基本上用呢,90%都用上了。”


  记者:“今天这一车平均一张皮多少钱?”

  皮毛经销商:“平均一张羊羔皮,就是20多元钱吧。”

  记者:“一次4万元的收入。”

  皮毛经销商:“不能说,收入,就是皮的价值就是20多元钱一张。”

  随着原材料收购的更加方便,马先华的厂规模越做越大。2003年,他的厂还吸引了一位美籍华人来投资。


  马清:“他也是我们菏泽本地人,他也是去美国发展的,现在是美籍华人吧。”

  对方长期在美国搞销售,2003年底回到国内参加广州交易会,看中了马先华设计的皮毛玩具,双方不谋而合。对方出40%的资金参与生产,同时负责美国市场的销售,马先华出60%的资金负责国内的生产,4、6合资共同经营。随着国际市场的稳定,马先华的小儿子马威渐渐关注起国内的市场。

  马威:“我一个同学吧,他们家是火锅店的,刚开业觉得生意不太好,他就批了一批玩具,然后送给吃火锅的那些客户,这样,过了一个星期吧,他的火锅店非常好。”

  一个小小的触动,更坚定了马威要开拓国内皮毛玩具市场的决心,他到北京、上海等地考察,发现大部分的玩具货架上只有少量的皮毛玩具,而且大部分都是传统品种的皮毛玩具,父亲设计的很多国外名狗根本找不到。


  马先华:“反正我们世界名狗就有300多种的世界名狗,我自己做了200多种了。”

  国内现在不少人开始养国外宠物狗,马先华觉得自己设计的世界名狗皮毛玩具也会有市场。马先华的企业正在一天天的壮大,从2003年的60个工人又发展到现在100多个工人。

责编:肖阔

相关视频