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高书仁“补漏儿”（2004.6.7）
央视国际 2004年06月08日 10:38
1998年5月的一天，青年农民高书仁偷偷瞒着着妻子把自家的房子抵押给了银行，临近晚上，他精心做了一顿饭菜打算向妻子请罪，而接下来发生的一切虽在他意料之中却是他最不想看到的。
高书仁：“我爱人就说了，你借款可以，你到处借，你卖血也可以，反正我这个房子你不能给我卖，你卖了我住在哪儿，孩子住哪，我说，那不中，这个房子我已经作为抵押了，并且房子款都已经拿到了，我爱人一听，一只手把那个桌子给掀了。”
高家夫妻的矛盾最早缘于9年前高书仁所选的一个项目，那时高书仁28岁，他联合了在机械厂工作过的曹民治和同村的几个兄弟，想一起研制台机器，把废旧塑料变成房屋堵漏剂，用他妻子的话说这是个只见出钱不见进钱的项目，不仅花光了家里的积蓄，而且借遍了亲朋好友，债台高筑。
厂长 贾振林：“卖粮卖牲口，把家里所有的牲畜基本上都卖了，甚至把农家院的院子和树都卖了，可以说一无所有了。”
第一台失败了，第65台失败了，到第81台的时候，高书仁的贷款花光了，这时他有点绝望。
高书仁：“那段时间我们已经耗了几十万了，我们几个都是负债好几万，对于农民来说，几万是一个天文数字。”
厂长 贾振林：“但靠打工挣这个工资，还清债是很难的。”
高书仁：“前面是悬崖，后面是追兵，你无路可退了。”
就在这时几个合伙人一起把房子抵押给了银行，最后一笔研制资金沉甸甸的放在了高书仁的手上，2000年4月，第125台设备研制成功，顺利通过了国家检测，一伙人围着机器感慨万千。
厂长 贾振林：“这个心情是非常难受的，也不知道是难过还是辛酸。”
高书仁：“老天有眼的，他不会让人付出这么大的汗水，他会给我带来回报的。”
然而市场并不像高书仁想象的这么简单，他以为取得了专利，通过了国家质检就可以顺理成章的赚大钱了，可没想到堵上了房顶的小漏却堵不上大家伙债务上的大漏，市场完全不认可，好好的东西换不来钱。
高书仁：“我生产出产品以后就找到了开发商， 他说我用沥青，我说沥青抗高温不行，耐低温也不行，他说我只认沥青，其他材料我不认可。”
2000年6月，高书仁在没有一个客户的情况下决定来个农村包围城市，先把农村的平房户的房顶都补了，有了好口碑再用事实说服建筑商，于是他的补漏施工队开始在大街小巷四村八乡的转悠，其杀手锏就是先施工，一年后看效果付费，一下子他的生意火透了。
高书仁：“对农民来说，跟白捡差不多，我给你施工，一年以内漏了，啥也别说，那就走了，一分也没有。”
农户 ：“这个是三年的，不漏了，连潮都不潮，晒粮，啥都中2-9：27当时说的是一年以后要钱，作为农民他只要整住不漏，就用了这个，你看这个，除非你把下面的水泥砸了。”
很多事就是这样，张三说好，李四可能也就试试了，没多久，十里八村的房顶都抹上了高书仁的产品。
高书仁：“我的东西，我不能说我说好，我叫用户他们说好，我今年给你施工，我明年再给你去收钱，如果你明年房子不漏，你没道理不给我款。”
整整一年高书仁一分没赚，但经过春夏秋冬风霜雨雪的检验后，第二年他不仅收到了工程款，还在当地闯出了不错的口碑，这时 一笔意外之财从天而降。
2001年8月，来自的印尼一个商人敲开了高书仁办公室。
高书仁：“我说干啥呢，一看这外国人，咱这个小厂来了个外国人，感到惊讶。”
经营厂长 曹民治：‘我们这个项目得奖后是在网络上面公布的，在北京参展的知识产权局15年优秀成果奖，他们从这个上面发现我们的。”
高书仁：“印尼商人过来跟我们要设备，当时我们就这一台设备。”
经营厂长 曹民治：“我没法给他，我要给他，我最后没法生产了。”
高书仁：“你要产品可以，设备我不卖，最后这个老外说，你给我想想办法，你再给我制造一台。”
一个非要买一个不想卖，几个人商来议去，最后还是曹厂长发了话，咱研究的东西卖到国外去了，是好事，就给他做一台。
经营厂长 曹民治：“我们几个商量了以后定下来了，就6万元卖给他。”
高书仁：“那不是价格太高了吗？一台设备6万，结果我一说，当时人家就拍板了，6万就6万吧。”
买卖成交后，印尼人找了家上好的饭馆请高书仁一伙人吃了一顿饭，席间他对大家伙儿说了几句话，差点儿没让高书仁背过气去。
高书仁：“他说我带了100万来买你这个项目，没想到你6万元就卖给我了，太不会赚钱了。”
经营厂长 曹民治：“我给他便宜了，他又反过来又讽刺我们几个的口气，我们心里很难受。”
印尼人走后大家蹲在机器前抽了一下午的烟，谁也没说话，第二天，高书仁决定到电视台去一趟。
高书仁：“我转变了思路，卖产品占领我们当地市场，另外我可以做设备，推向全国占领全国市场。”
想把项目推向全国,高书仁最先想到的就是利用媒体吸引客户上门对设备进行考察。一旦运作成功，和推广堵漏剂产品相比不仅会省下大量运费，而且利润也将大大的提高。
经营厂长 曹民治：“这个是高总，这个是宁夏的老李。”
宁夏客商：“当时对这个项目有点怀疑，因为考虑这个是不是所有的东西都能做，是不是掺杂了其它的化学原料
高书仁：“只要是这个废旧塑料就行，一吨能出800公斤产品。”
先算利润再看质量高书仁了打动客户，没多久，高书仁的推广网络渐渐开始显出雏形。
宁夏客商：“最感兴趣的原料太便宜，到处都是，堵漏效果我也看到了，他的施工我也看到了，顺便带点成品回去，把以前的油毡沥青铲掉，把这个东西倒上去试一试。
高书仁：“我以前从生产到施工，一年就弄了个十来万元钱，现在我产值400到500万，这没法比，还是外面的天大。”
生意做好了，贷款还清了，一切好像都朝着光明的方向在发展着，然而太原一个客户的投诉却让高书仁重新审视起自己的经营思路，他发现出问题了
高书仁：“有一天我刚上班，在办公室接了一个电话，他说要投诉我，我感到很惊讶，生产这么好，销售这么广，投诉我，我说你给我说说理由。”
对方在电话里气愤的告诉高书仁，因为当地一个不大的地方就有他近10家客户，竞争导致厂家互相压价，利润严重下划，这让高书仁陷入了深深的思考。
高书仁：“当时我一想这个问题大了，价格一个劲的下划，质量保证不了，如果质量保不住就会砸我的牌子。”
这时已经购买了一台机器的漯河市农民小潘托人找到高书仁，想扩大生产规模再购一台机器，这让高书仁想到了一个更好推广的办法。
高书仁：“我有了个思路，这一个区域，我只扶持他们几家，让他们彻底的富起来，市场还是那么大，他一台设备不行了，他们可以购第二台，第三台，兴许后面更多。”
小潘两口子是漯河市的普通农民，在选择生产补漏剂的项目之前全家的收入不高。但自打项目投产三个月后，他们的生活就有了转变。
小潘：“一个月产两吨，可以卖到用于像楼顶防水，地下室防潮等地方，再一个我搁到防水商店零卖，一个月能赚一万元左右。”
扶持小潘创业致富成了高书仁新的推广方法的第一次实践。
高书仁：“你这里我不再发展，你货源肯定供不应求，他再强我不再发展他，我保证你的经济效益，中不中，我把你扶持起来，中不中。”
高书仁：“假如是内蒙那一块我的接产户，内蒙那方需货厂给我打电话，我可以把客户介绍给他，把他的生意先扶持起来，他是滚雪球，越滚越大， 供不应求，肯定要设备，他赚那个产品钱，卖产品，我从中卖给他设备，这属于双赢。
今年5月，小潘如愿的扩大了生产规模，而高书仁靠这种扶持的办法在更好的开拓了自己的事业，比起最初的艰苦，高书仁觉得日子真的是越过越好了。
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