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乡里乡亲

——石榴王张广清

CCTV.com  2007年12月13日 10:51  来源:  

  我曾经暗地里给张广清算过一笔帐,一个石榴1块钱,一棵树就是200元,一亩地就是20000元,500亩呢就是1000万。且不算平邑老家,在外省张广清就有不少苗圃。江西井冈山有200亩石榴园,江西九江有1200亩,安徽有500亩,在全国各地还有很多他带动起来的基地——这家伙一年能挣多少钱啊?

  我知道,算帐没有这么个算法。终日忙碌的张广清目前虽说日子过得还不错,可还远远没有达到游刃有余的程度。不过再咋说,广清也是一个大户。

  平邑县保太镇大夫宁村农民张广清45岁,是个“邪人”。干起事儿来,连他亲叔都敢骂。平时不大爱笑,属于“凉水泡茶慢慢浓”的那一种。他自掏腰包两万多元为村里修路灯,为了修建老人公寓,他又垫上30多万元。大夫宁村靠他带动种石榴,年收入在十万元以上的户就有几十户。1991年当选村支书,后来被人告状告到中纪委,虽然经过一番调查,他非但没有问题,村集体还欠他两万多元的私人借款,不过他还是辞职了。1999年,张广清再次复出,出任大夫宁村的村支书,2001年,再次辞职,用他自己的话说,想安安静静地搞点事儿。

  张广清是一个有争议的人物。在我看来,一个人能够成为争议的焦点,必然具有一定的能量。而对于张广清来说,能量的源泉,便是那一个个重达一、二斤,色泽艳红的大石榴。他的石榴品种是从中国农科院的专家手里买来的,结果早,栽后第二年可以结果,果个大,最大可达1200克。栽后第二年亩产700斤左右,第三年达2000斤以上。并具有不裂果、耐储存、口感甜而微酸等特性,并且还是目前唯一经过国家产品质量监督检验部门检验认证的石榴产品。

  搞这样的检测纯粹是张广清的个人行为,他拿着石榴跑了很多趟,最后搞出这么一个认证结果来。来来回回的花销也不算少,测算出了氨基酸含量什么的,有用吗?张广清觉得很有用,他知道,他搞的石榴早晚要进超市、走出国门,搞这样的检测十分必要。消费者来买他的大红石榴光从外观上看不行,内在质量得有说法,营养物质得靠专家权威部门鉴定。如果上网出口,这些数据更得有。他是全国唯一搞石榴检测的,就凭这,广清红石榴也比一般的石榴具有更强的竞争力。不仅搞检测,广清的石榴还多次荣获国家科技部门和农业部门颁发的“金奖”、“名牌产品”、“指定产品奖”等荣誉。2001年,张广清又被全国优秀环保产品推广组委会授予“共和国绿色使者”荣誉奖杯。在广清看来,这些荣誉将使他的产品在市场营销中拥有更好的声誉和分量。他的红石榴已申请国家专利,并由国家工商局注册了“广清”牌商标。

  广清的石榴真的不错。1999年在北京召开的全国农业博览会上,我第一次见到了张广清。当时在个人展厅中,满处搜寻山东农民影子的我发现了他和他的广清石榴。我第一次见到个这么大,颜色这么红,吃起来这么甜的石榴。他的展位前人头攒动,大红石榴10块钱一个,一刻不停地往外销售。采访中我了解到,张广清总共带了2500公斤石榴,第二天他就不敢卖了。他想着留上一点,一个是用来当样品,一个是万一见到相识的老乡送上一两个尝尝。1999年正值建国50周年大庆,历时一个星期的农博会正好在9月底召开。当时进北京都要办进京证,普通车辆进京更是严格禁止,张广清为了把他参展的那2500公斤红石榴运到北京,竟然租用了他们当地的邮政车。对我们来说,像广清这样具有强烈的市场意识、为达目的“不择手段”现代农民,正是我们栏目报道的首选。

  要说干啥事儿都不容易,张广清人精明,他种的石榴又好,但要指着石榴发个大财,却并不是一帆风顺的。

  要想发石榴财,首先得有规模。广清当村支书那会,他号召大家种石榴,先是带领村民利用冬闲大规模治坡,开垦土地。当时一天最多放过980炮,他们就是这样冒着危险把石头炸碎,再将碎石拣出取来土填上,把大夫宁原先零星散碎的小块薄地连成了大块的梯田。如此日复一日,竟然改造出了300亩土地。张广清要把这些以往只能种一季地瓜或花生的山地全部栽上经济效益高又能改善环境的大红石榴。

  高强度的体力劳动使始终冲锋在前的张广清体重下降到了100斤。但看到540亩的大红石榴树苗,他欣慰地笑了。就在广清踌躇满志准备大干一场的时候,一件意想不到的事儿发生了。村里有人认为种石榴是中看不中用的蠢事,广清提出的迁移村庄的做法是动了龙脉,破坏了祖上的风水。于是关于张广清很少开党员会,有经济问题……,上诉材料从县里告到了中纪委。虽然最后证实了自己的清白,但广清还是向上级党组递交了辞职报告。1996年春上,300多亩就要结果的石榴树被一砍而光,几年的心血毁于刀斧。为了保住余下的100多亩石榴园,广清急急火火将过去自己做生意赚的钱取出,提着一兜子现款,他和另外两户农民以最高的出价承包了100多亩石榴园。自此,辞职后的张广清一门心思扑在石榴上,他吃住在石榴园,仔细观察精心呵护。秋天,石榴树第一次结出了又红又大的硕果。

  石榴结出来了,要把它卖出去才能变成效益。为了让更多的人了解大夫宁的石榴,张广清不惜本钱进行宣传。他请人为大红石榴专门拍了一个MTV,还上了中央电视台的“中国音乐电视”节目呢。MTV的名字叫“广清红石榴之歌”,歌词这样写道:“有一种花五月满枝头,有一种果实秀色染金秋,多少人期待着你的微笑,心连心手挽手共同拥有,啊,广清红石榴,天下第一流,果大色艳人人喜爱,甘甜微酸风味独有,特色经济大显身手,科工贸一体化市场竞风流”。他把这首歌曲制成光盘,来了客户就送上一盘。

  一个普通农民为自己的产品拍摄MTV,搞了多年的农业报道,我还真是第一次见到。为了宣传他的大红石榴,张广清上电视、上报纸,来给他作节目写专访的记者不在少数。对于宣传的必要,广清认识得很深刻。关于如何做好宣传,张广清也有自己的一套。他曾经专门制作了网页,可是效果不大;在传统媒体上做广告效果也不好,因为人们对品种的广告信任程度不高。作新闻报道,效果很好,但是总是阶段性的,不可能随时随地出新闻。他想着来点实的,给全国各地的乡镇党委书记写信!把大红石榴的照片和材料寄给他们!这两年,张广清每年花的邮资平均下来就是四五万元,多的时候能达到十来万呢。这全国各地乡镇的地址、名称又是怎么搞的呢?广清很聪明,他是从最新出版的邮政地图册、从网络上找到的。别说,这样的效果实实在在,一年好几万元的邮资换来的是天南海北的参观者,广清的大红石榴也不断地得到了推广。这两年,通过他带动起来的石榴基地在全国各地已经超过十万亩,搞推广广清的确很有道道。

  辞职不干村支书的张广清把几乎所有的精力都用到了发展大红石榴上。他曾经在一个月内,应邀到江苏、福建、江西、安徽、湖南等省的40多个乡镇考察。凡适合发展石榴的地方,他就拍板签约。他试图通过公司加农户的方式,形成市场-深加工-跨国集团,把精品石榴推向国际市场。这两年,广清的石榴基地慢慢开始向南方转移。在广清看来,一个是南方的土地承包便宜,对于他这样带着项目过去的,各项政策都很优惠,而且南方的气候更加适宜石榴的生长,种植石榴会有更好的效益。

  很多人都觉着他广清的石榴越多,赚得越多。其实不完全是这样,随着基地的增多,张广清的投入与风险也是成正比增长。在江西的500亩石榴园,不算承包费、苗木、管理等各项支出,光平整土地就花去张广清将近50万元,如果经营不善,操心费力的心血都将付之东流。看着挣钱挺好,干起来真的不容易啊……

  石榴不断增多,张广清却还嫌太少。他总说,石榴大王没有石榴不行。今天卖一万斤,明天没有了,这不是个长法。一亩地能产5000多斤石榴,他能够进行收购并以广清商标出售的就有好几万亩,但相比之下,市场还是太大了。广清说,他的这些东西一个大城市就能消费了,更不用说全国、全世界了。再说,要想着搞深加工、上石榴浓缩果汁这样的项目,没有产量、没有规模更是无从谈起。

  不断扩大种植规模的张广清开始逐渐实施他的长远规划。对他来说,现在最难的不是资源,是构架一个网络。土地、品种、规模、技术、品牌都已经渐渐成熟,他要占领中国石榴的最高点,当下最需要的是建立一个健全的销售网络,帮助他控制市场。

  张广清的思路很明确,那就是低成本扩张。现在的广清牌能够帮助他实现较高的利润,张广清看的是以后。他想着总有一天,他的石榴品质最好,包装最好,价格最低,销售渠道最为畅通。一斤石榴只挣一毛钱,一年也要达到几百万的收入。只有这样,广清石榴才能在市场上独领风骚。

  2002年在广清的石榴尚未成熟的季节,我再次见到了张广清。发展石榴的同时,张广清又上了波尔山羊的项目。通过一段时间的自繁自育,他的波尔山羊已经到了第三代,上百只的规模了。如果当时出售,价格一般在七八千元一只,可张广清却守着不卖,他介绍说,现在出售我可以得到较高的回报,然而我留着不卖却可以使我占领几年之后的廉价市场。现在我的波尔山羊只有160只,这是本钱,现在大家都在炒种,我不炒,我要占领2004年以后那个廉价的市场。那时候我一年能出500只以上的羊,一年也是50万元的效益,市场上就惟我独尊了。这就是他的低成本扩张的思路在养殖上的体现。

  现在的广清同以前相比好像变得沉稳了许多。曾经热衷于宣传的他,现在报纸电视主动找上门他也全都拒绝。中国乡镇企业报的一位记者曾经给他写了一篇5000多字的通讯,他愣是没让人家发,用他的话说:“临时不需要”。在他看来,人怕出名猪怕壮,报道次数太多,他有些怕了,怕出名,怕别人议论。张广清当过教师,思路清楚。他说,起步发展的过程中得益于宣传,现在不是再也不宣传了,而是要踏踏实实地做些具体工作,不能急功近利。

  关于宣传与不宣传的辨证关系,听广清啦了半天,我还是没大听明白,不过他是要静下心来做点事儿我是明白了。广清说,这些年光为钱活着了,让钱给束缚住了,现在对钱看得不太重要,有能力就去挣。人关键是静,静中才有智慧,只有静才能有更大的发展。

  这样听上去大彻大悟的语言,出自这个临沂市唯一的一个科技致富带头人口中,使我陷入久久地沉思。广清是在这个时候开始谨慎地考虑要干什么不该干什么了,这样的选择是对还是错呢?

  广清石榴正处在开发阶段,不当村官了,可以更加集中精力。我问广清,不当村支书了,是不是就意味着不打算为村里做事了呢?广清回答说,虽然不当村官了,不过村里的大事小情一般还要征求他的意见,毕竟村里有他带动的种植户近百户呢。

  张广清脾气倔强,性情直爽,是我心目中典型的沂蒙人的形象。村官几年间干得起起落落,石榴虽说不断发展,但也是磕磕绊绊、劳心费力。有关他的争议与是非,我没有调查研究不想妄下评论。也许是广清性子直,容易得罪人吧,要真是这样,那该改还是要改,毕竟圆通一些,事情会做得更顺利。但我知道,他在任的时候,大夫宁的确发生了很大的变化。而从他被免职到复出的那一段时间里,村里换了4任支书,是否有作为从这走马灯似的轮换中便可见一斑。

  从张广清搞石榴的那股子韧劲与执著中,从他面向市场运用的那些令人意想不到的高招中,我看到了一个沂蒙汉子的锐气和精明。小平同志不是说过:发展才是硬道理吗?我想对一个人的评价也应如此,谁能够在市场经济的大潮中崭露头角,谁能够让更多的乡亲从中受益,谁能够给改变咱家乡面貌使上正劲儿,谁,就占住了硬道理,对他的评价我们也便有了最有说服力的证据。

  2001年山东电视台搞了一场建台40周年的晚会,晚会策划组请来张广清当嘉宾。张广清一进门,腰里挎着摩托罗拉V98的手机,器宇轩昂、不卑不亢。一位导演问我,这张广清是农民吗?我说:“没见过吧,如今咱农村这样的农民多着呢”。我为广清取得的成功感到骄傲,我也为咱们乡村里头如今有越来越多像广清这样,有着强烈的市场意识,有着带动老少爷们共同富裕的责任感,有着不怕挫折勇往直前的坚韧精神的新型农民感到骄傲。

责编:乡约

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