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乡里乡亲

——暴富滋味

CCTV.com  2007年12月11日 16:44  来源:  

  费县农民王继伟挣100万那年,感觉有点像做梦,你想,一年100万,合着一天就好几千,眼瞅着钱一个劲儿地往兜里飞,两口子天天在家点钞票,继伟当时感觉有点亦真亦幻,挣钱、挣钱,容易起来这不也很容易吗?啊?

  继伟是个苦孩子,发财的头两年也是相当不易。1986年,王继伟高考落榜回到家乡王家庄村。1987年春天,在朋友的帮助下,他从银行贷款700元,购买了200只“288”蛋鸡苗回家饲养。正当蛋鸡长成下蛋时,鸡蛋的价格却是一溜下跌,他不得不到周边的一些县区去碰碰运气。腊月的一天,继伟装好120斤鸡蛋,骑着自行车到临沂去卖,出发时是凌晨5点多钟,他冒着刺骨的寒风跑到市场,一打听却傻了眼,这里的鸡蛋价格比费县还要低,又跑了几处,一个鸡蛋也没卖出去,下午骑车往回赶,到费县探沂镇时下起了鹅毛大雪,由于路滑,跌了一跤,等到回家时,已是深夜11点钟了。母亲搂着鸡蛋筐,一边拾鸡蛋一边抹眼泪。坚持到第二年初春,继伟才算把鸡蛋处理了,一算帐,赔了600多元。

  第一次搞养殖失败,继伟没有灰心,他自己分析失败的原因主要是因为信息不灵,对市场行情把握不准。从那后,他特别留意报纸和电视上刊播的致富信息,一部小半导体从不离身,连下地干活也收听信息,慢慢地信息听得多了,心里头逐渐有了准主意,他看好了肉食兔项目。经过精心饲养,到了秋季,继伟的肉食兔以保护价卖给了县畜牧开发公司,一茬肉食兔纯挣1500元,不仅还清了贷款,还有节余。

  挣钱的经历是愉快的。对继伟来说,这第一次搞养殖的成功给他带来了巨大的信心,家里人也由反对变成支持。继伟觉着普通养殖品种虽然投资小,但市场行情波动大,效益也低,要想在日益激烈的市场竞争中立于不败之地,必须引进技术含量高的养殖品种。打这开始,王继伟把目光移到特种养殖上来。北上北京、南下上海,经过一番考察,1994年,王继伟发展起人工养蝎,从中国农科院特种动物养殖中心引进8000只东亚钳蝎种蝎和大棚巢格式养蝎模式,投资12000元建起了120平方米的养蝎大棚。为了及早地掌握养殖技术,他经常奔波在专家教授和养殖户之间。为了观察和掌握蝎子的繁殖特点和习性,他在40多度的高温大棚里一蹲就是十几个小时。有一次由于疲劳过度,一不小心把手扶到养蝎池上,几个蝎子同时蛰来,结果上医院打了好几瓶吊针。可是稍微好转他就又回到了大棚,就这样不断地摸索试验,他终于探索出孕蝎瓶装和母子分离新技术,使每只孕蝎产仔达33只,产仔率比过去提高30%以上,子蝎成活率也提高28%以上,还缩短了蝎子的生长周期120天左右。这项技术通过临沂市科委组织的专家鉴定验收,并获临沂市科技进步三等奖。后来,王继伟加入了中国特种养殖协会,利用会员这一有利身份,经常接触全国特种养殖界的行家里手,经过比较分析,他选中了肉鸽养殖这一项目,肉鸽适应能力强,繁殖快,易于管理,而国内人工养殖刚刚起步,一些发达国家也十分钟情肉食鸽,出口需求量很大,价格看好,王继伟下决心准备养殖肉食鸽。

  1995、1996年是继伟最艰苦的时候,可王继伟万万没想到的是,正是在自己最艰苦的时候,他就快要大发横财了。

  虽说搞特种养殖几年下来还算顺利,但当时的继伟心里却一直在打退堂鼓。他想,要是干好了,手里能余下一万元的现金,就说啥也不干了,再也不受这个罪了。1996年底,县里借给王继伟16万元,让他发展肉食鸽养殖,当时继伟拿了这笔钱心里却极不安稳,这笔钱是要还的呀,把这钱投上资啥时候能回来呢?要是回不来可又咋办呢?160块钱一对儿种鸽,他一下子进了1200对儿,建厂房他花了8、9万元。钱都折腾进去了,继伟的爱人偷偷跟他商量:这钱要是还不上,咱俩就跑吧。继伟当时却十分乐观,在北京开全国特种养殖的信息交流会,他与人交流,感觉养肉食鸽的门路行。当时市场上十五六块钱一只,不用出门,贩子来收。15块一只送给县招待所的食堂,做出菜来卖30多元,单位要是来买就20块钱一只,根本订不上货。当时的成本只有十来块钱,这是个不错的好买卖。鸽子换回钱继伟两口子就拿去还债。当时县财政的同志说,还从来没见过这样的呢,人家贷款借钱,都是反复去要也要不来,这可好,三天两头成了借款人催着债主还钱了。当时肉食鸽的行情好,继伟算了一下,要是照这样的干法,借县里的十几万大约两年就可以还上了。继伟很满足了,他们两口子没黑没白的干,不给自己留一点活钱,来钱就还,生活照旧清苦,不过干得却十分起劲儿。

  就在这时,有媒体来找王继伟,说是准备给他拍片子作宣传,这倒是好事儿,可人家张口就要5万,继伟吓坏了,拍一个养蝎子的专题,要去一年养蝎子的效益,看来这搞宣传的门槛太高,不是咱普通老百姓能宣传得起的。在不断的电话联系中继伟始终没有答应对方,不久人家来了,还跟继伟见了面,这一面见得挺有成效,原来5万元的费用人家主动降到3万元了,继伟还是没答应。人家回去再打电话来,说是跟领导商量,可以降到2万。继伟是个血性中人,看到人家一降再降也动了心,再不做好像有点对不起人家了。可是他反复想了半天,一个是有钱还得先顾着还债,再一个没把握,不知道搞宣传是一个什么情况,这几万元一花能换来个什么呢?还是稳稳当当、老实巴交挣钱算了。

  就在这个节骨眼上,山东电视台社教部《科教之窗》节目的米居俊老师打电话来了。电话一开始打到费县科委,说是在《农业知识》杂志上看到过继伟的“大棚巢格式养蝎模式”,人家是冲着这条经验来的,县科委的同志第一念头就是这是要钱的节目,撂下一句话:你们要来就来吧。没多久电话打到继伟家中,商量拍片子的事儿,同时不断地声明:本次活动不要钱,不仅不要,而且绝对不要,不仅绝对不要,而且还不用你请吃请住。会有这样的好事儿?事越好继伟越不敢信,不可能呀,哪有不要钱来拍节目的。继伟琢磨,你们来拍片子当时可能说得好听不要钱,可拍完再要我也拿你没办法,不如干脆拒绝落得省心。当时继伟在山东人民广播电台有一个熟人,他专门打电话核实了一下,人家说确实有这么一个人。一次继伟上济南办事,就顺便给老米打了一个电话。老米听说是继伟来了,邀请他到办公室来一趟。来到办公室人家米老师说了句:你看看,这是搬不走的办公室,我们不是骗子吧。继伟当时是坐长途车去的济南,米老师就说:干脆我们拉你回家吧。就这样,几百里的路途,米老师跟继伟回家了,当晚员外乡党委负责接待,王继伟没花钱。第二天到继伟家中拍片子,中午赶上饭点了,就在继伟的家中吃饭,继伟挺大方,专门杀了一只甲鱼,热气腾腾地弄了一桌子,可当时心里也挺不得劲:虽说做节目不要钱,可在我家吃饭我也得花钱呀。在继伟家中拍了三天,总共吃了他一顿饭,拍了大棚养蝎上下集、白羽王肉鸽、黄粉虫人工养殖三条片子。回去第二个星期就陆续播出了。

  王继伟有生以来,从来没有在这么短的时间内接过这么多的电话。山东电视台《科教之窗》节目播出继伟的节目后,电话如潮水般涌来,没过多久,山东电视台老米那里就接到“投诉”,说是你们告诉的电话是假的,根本就打不通。当然打不通,别说当时打不通,以后三四个月的时间里,继伟家的电话就没能放下过。三条片子带来了一次又一次的电话浪潮,天南海北的人通过电视上的宣传开始关注这里。为这事儿继伟只好又安了一部电话,两部电话两个专人接听,天南海北的观众看了节目直接打来电话,要你的肉食鸽、要你的蝎子、要你的黄粉虫。威海的客户开着车带着钱,一边找路一边打听,用了3天的时间才找到乡里,一次就买了6万的货。其中肉食鸽最被看好,王继伟在如此巨大的市场需求面前脑筋转得很快:不能卖商品了,我要卖种!

  一只鸽子的成本4、5块钱,对外销售120块钱一对。什么?太贵?告诉你吧,博兴县的人来买鸽子,足足在费县等了5天的货呢,120元能买着就算不孬。继伟第一次尝到了奇货可居的暴利滋味。

  没几天他自己养的鸽子全部销售一空,聪明的王继伟就开始从外地进货,天南海北的鸽子被王继伟调来,根本过不了夜,马上就被卖到了海北天南。有一次王继伟在宁波买鸽子,家里打来电话说:不行了,家里没鸽子了,就剩下一千只种鸽了。这些种鸽是继伟鸽生鸽、钱生钱的老本,现在客户拿着现金就堵在家门口,怎么办?卖!如果想要就一次性包圆,价格优惠260一对儿。那天晚上王继伟家的鸽笼子全空了,整个家里竟然一只鸽子都没了,可还有不少客户等着呢。第二天一早,王继伟从外地进的鸽子就来了,空等的滋味真让人着急,这些可都是钩钱的金钩子啊,进的鸽子根本来不及下崽儿,还没进王继伟家的大院就直接给了客户。一对儿鸽子就是百十块钱的利,一对儿鸽子就是百十块钱的利,一次就是上千对,继伟忙得不可开交,想着通过涨价的办法让自己歇歇,可任你怎么涨,这来买鸽子的人就是不见少。实在没鸽子了,我买你蝎子、买你黄粉虫行不?反正到这来了,咋着也得带点东西回去。行,买啥都行,不过我这里没有商品蝎、商品虫,只有种蝎、种虫,只要沾上这个“种”字儿,价钱恐怕就会稍微高点,也高不太多,三、五倍吧。人家客户更是实在,在他们眼里,这些可都是电视报道过的致富的金钥匙,别说三、五倍,就是再贵也得买。不少有雄心壮志、致富愿望强烈的人更是外加一个条件:有多少要多少。对继伟来说,那三条片子让他家里好像没有卖不出的东西了,什么都能变成钱!有时候半夜起来,王继伟有点不敢相信,甚至有点害怕,这一切都是真的吗?整天价点钱累得都直不起腰来,照这个速度,那还不得成了千万富翁啊,可能吗?咋想咋觉得那么不真实呢?

  去年还觉得只要有一万元现金就不再遭那个罪了,就那么一眨巴眼,不但迅速还清了借款,竟然挣了一百万!这可都是在不到一年的时间挣来的!哎,喝水不忘挖井人,王继伟明白这些都是那个没花钱的电视专题片带来的,要说没花钱也不实在,当时他花还了一顿饭钱呢。一顿饭换一百万,嘿,这买卖要说还划算吧。

  钱多钱少,直接影响到人的生活方式。钱既然这么好挣,那也得改一改过去的消费习惯呢。

  以前没钱穷酸惯了,如今这手里阔绰了,更重要的是这钱来得太容易了,几块钱的东西,倒倒手就是上百元,这么容易来的钱不花花那才怪呢。花,不花白不花。盖了一幢楼、买了两辆车,手里也拿上了砖头一样的大哥大,这东西当时就是在县城也没几个人用,手里抓着它,站在街口吆喝吆喝,谁看了谁不眼红!当着乡里乡亲,继伟心里有时候也会觉着有点过意不去,不过那也没办法,谁让咱是百万富翁呢。

  王继伟的好运还在继续。1998年他开始引进七彩山鸡,这七彩山鸡又名稚鸡,是一种集肉用、观赏和药用为一体的名贵珍禽,它肉味鲜美、颜色鲜艳,还有药用价值。李时珍在《本草纲目》中记载:山鸡脑治冻疮、嘴治蚁瘘……,总之好处是不少。关键这东西还好养,由于它野性十足,对温度、湿度、环境都没有严格要求,饲料主要就是五谷杂粮搀杂青草、菜叶,防疫程序要比一般的家鸡简单得多。再有就是好卖,山鸡有较高的药用价值、食用价值,属于野味。继伟不知从哪里听来,说仅广东、香港年消费量就过亿只,尤其到了元旦、春节,色彩斑斓的山鸡在深圳、上海、北京等大城市更是赠送、食用的抢手货。一只山鸡一年能繁殖七八十个。只要是好卖,这样的周期也不算慢了。

  这回王继伟学乖了,主动找到山东电视台,电话打到《乡村季风》。不久,我见到了王继伟,看他方正黝黑的面容、腼腆害羞的神情,一副标准的沂蒙人的厚道劲,只是一双发亮的眼睛告诉我这是一个聪明人。王继伟的话很少,不过他急于想让我们节目做宣传的意思却是表露无疑。

  做农村节目以来,我们对于炒种、卖种的报道十分慎重,很多没有商品性的品种也具备稀少的特性,这时候,新闻炒作便会成为坑农害农的帮凶。发了卖种的,却苦了那些渴望致富的广大农民,这样的东西弄到手里就瞎!跟组里的同志们一商量,我们觉着七彩山鸡本身有市场需求,从品质上来说比家鸡要好,符合家禽养殖的发展方向,推广这样的品种对于改变传统家禽的品种结构具有积极的作用,这是对大家都好的事儿,没过多久我和制片人张文兵张老师到王继伟那里作了一个人物专题,专题片播出了,王继伟那里再次掀起了咨询、购买的狂潮。

  在王继伟看来,这样的买卖似乎可以做得很长久,操作的程序也并不复杂:引进名优稀特的品种,自己进行繁育,宣传推广,卖种,获取高额效益。短短几年间,继伟的费县鲁翔特种养殖场引进了不少稀罕玩意,像孔雀、英国贵妃鸡、珍珠鸡、鹧鸪、中国黑凤乌鸡等等,还有墨西哥玉米、美国紫花苜蓿、苦荬菜、菊苣、俄罗斯饲料菜、可以冬天生长收割的冬牧70黑麦。他引进的绿蛋乌鸡,黑羽扁毛,全身俱黑,是一种罕见的珍禽,其中毛、肉、血、内脏均为黑色,而所产的蛋却是绿色。据说该鸡种是江西东乡县的一个地方鸡种变异产生,下的绿壳蛋没有任何色素添加剂,纯属天然,母鸡年产蛋200枚,孵化率成活率可达90%,生长速度快、高产节粮,符合当今黑色食品潮流和人们对天然保健食品的需要。

  再比如他引进的鲁梅克斯牧草,因其叶状极似菠菜又叫高杆菠菜,1999年在北京两会期间,50多位全国政协委员向国家提请了大力发展鲁梅克斯草的议案。国家农业部曾下文推广,它株高1.5米-2米,最高可达3米,生长速度快,每昼夜可达7-9厘米,在零下20度可以安全越冬,一般霜冻对其生长没有影响,根系深达2米左右,抗旱能力极强。它的粗蛋白含量为30-40%,亩产鲜品15吨,从蛋白质含量看,种一亩鲁梅克斯与种13亩玉米和9亩大豆的蛋白质总量相等。同时鲁梅克斯一次种植,可连续收获15年以上,作为新型蔬菜和优质饲草,具有较高的经济价值。

  还比如他引进了一种四季鹅,无论是烈日炎炎的盛夏,还是大雪纷飞的寒冬都能照常产蛋孵化,这样一来,一年四季都会有商品鹅上市出售。这种鹅年产蛋80-100枚左右,出壳65天就能长到3-4千克,成鹅最大体重8千克。说来也怪,普通鹅一般是春天产蛋孵化,秋季集中上市,四季鹅一年四季产蛋的特性,使得它在市场销售中能够避开集中上市的高峰低价期,抓住普通鹅无货上市的季节占了三季好行情。这种四季鹅还有一大特点,就是自己产蛋自己抱窝。村里不少人跑到他这儿看新鲜,大伙还从来没听说鹅能自己抱窝孵化呢。这种鹅母性很强,产到13到15枚蛋开始抱窝,为了提高效率,继伟就凑足鸡蛋让它孵化。孵蛋的母鹅坚守岗位、态度认真,待雏鹅破壳而出,它还要带领它们吃食、活动,负责保护幼鹅的安全。养殖场有了这样的保育员,不但大大地节省了人工,而且养殖户一年四季都有雏鹅喂养,非常适合农家自繁自育的养殖。继伟看好了这种鹅主食青草的特性,就给它们喂牧草,一亩牧草可育成鹅300只呢。

  这些东西从致富的角度来说,路子没错,按说都该像第一次一样一个品种就狠发它一笔。不过也不知道是咋回事,开头那样的轰动效应越来越难出现了,有的时候报道过以后,咨询的人一时间也不算少,可真拿钱来买的却百人当中不足一人,以前那种拿着现金堵在家门口的事儿再也碰不到了。王继伟分析:一个是现在的人都比以前精明了,拿钱的事儿都会思前想后;再一个就是好像炒种的时代过去了,品种资源趋于饱和,新的东西到处都是,竞争优势开始体现在包装、营销、加工、储存尤其是服务上了,品种上的效益越来越不突出;还有一点可能也是电视台、报纸什么的,这些媒体不像从前那样管事儿了,可能也是影响力在不断下降的缘故吧,以前一条新闻或一个专题节目就能办大事儿的情况没了,现在除了新闻报道还要花钱四处作广告,却是收效甚微。听了王继伟的分析,我觉得他在一段特殊的经历过后,看待市场比以前更加理性、更加成熟了。

  俗话说:人无千日好,花无百日红。一年挣100万的事儿终究没能年年持续下去,用王继伟自己的话来形容就是“好日子就像兔子尾巴--长不了”。当年那是“春风得意马蹄急”,如今却要“夹着尾巴重新做人”了。就拿他的老本行养鸽子吧,以前要是让他搞个加工什么的,一只鸽子挣个一块两块,继伟当场保不准会笑出声来,那简直是侮辱人嘛。那时候一只鸽子挣一百人家还得来排队,一块两块根本就放不在眼里。如今呢,他自己上了加工设备,加工乳鸽,真空包装,一盒四只,一共六十五元,自己要不停地跑超市,跟人家老板谈价钱。这时候这一块两块也是寸土必争啊,因为在他看来,只要能被消费者接受,加工厂就能不断地生产,自己就有钱赚。这也是逼得没办法不这么干不行了,以前他的鸽子是从南方往这里进,现在是他的鸽子往南方销,这一反一正,差的可大多了。市场饱和,供大于求,小的养殖场纷纷下马。王继伟个人以前发展的养殖户达到3600多,现在一下子就降到了几百户。小的户干不着了,他一只能挣2块钱,一天能收100只,也能挣200元,小的户一天十只八只就够不上本钱了。这种趋势越来越明显,如今的王继伟有很多精力不得不放在研究市场需求、琢磨消费者心理上了。无论是搞养殖还是搞种植,最终还得是市场上的消费者说了算,你的东西得有……那叫啥来着,对了,得有商品性。必须脚踏实地搞商品,有机会卖种更好,那实在是运气,没有机会,就必须要搞大众化的商品,只有这样才能实实在在地挣钱。一只鸽子卖7块钱还有钱挣,现在要在上规模、降成本、降低死亡率、上新的加工项目上做文章了。

  钱再多,放那里不动也不搁花。几年时间里王继伟捣鼓特种养殖、特种种植,从卖方市场转到买方市场,由暴利转成微利,以前是挣得多花得少,现在翻了个个儿,挣得少花得多了。钱越来越不好挣,没事儿继伟就组织开会,什么家庭会、职工会,主题一般是咬紧牙关度难关,如何压缩规模、如何节能挖潜。有一阵子他想着上绿化苗木,犹豫再三不敢上,以前那股子劲头不见了。生意上、家庭上的麻烦事儿也是越来越多,爱人的身体不好,孩子的脸被烧坏,继伟经常感到心力交瘁、力不从心,他自己也说不清,这生活咋一下子变成这样了呢。

  以后会怎样?未来的路该怎么走?这是经常困扰王继伟的一件大事儿。

  王继伟经常会从客户打来的电话中思考市场需求,他经常看我们《乡村季风》、《乡村季风服务版》,什么时期里头有什么广告,会有哪些种养殖品种出现,王继伟都会反复思考,寻找新的商机。现在不比从前,从前是创业,现在是守业,王继伟发现费县当地的成功人士都有过火爆的时候,不过没有一个人能红火超过十年。到了顶峰,如果没有办法维持、再创新高,就会注定要走下坡路。怎么让富路更加长久,王继伟看上去有些沉重了。

  搞过多年特种养殖的王继伟好像画了一个圈,回到了一开始寻找市场、苦于销售的老路上来。

  新的机会在哪里呢?

  搞特种养殖有搞特种养殖的好处,那就是所养的东西都是市场少有的珍稀品种,市场上少见是最大的卖点。以前凡是搞特养的都是看中了产品的食用性,王继伟却另辟蹊径,搞起了特禽标本的尝试,他雇了临沂一所院校搞美术的老师来给加工,把自己院子里的山鸡、宫廷皇鸡、孔雀加工成可以永久保存的模型。模型惟妙惟肖、活灵活现,那位搞美术的老师要带学生,正好是一个实习的机会,加工费几十块钱,一对山鸡标本卖3、400元,一只从市场上以6块钱买来的山鹰,让他一加工卖了200多,一只孔雀的加工费稍微贵些,200多,他尝试着标价1800元,没承想往县招待所一放就被人买走了。

  听王继伟一聊,我隐隐约约感觉到这恐怕是特种养殖一条潜力巨大、可行的路子,要是干好了,王继伟很可能重新尝试久违了的暴利滋味,而且这比起炒种的生命力要长久得多,也许不会出现那种打爆电话的轰动效应,但绝对是一个闷声发大财的好营生,王继伟能不能把握住这个机会呢?还有哪些工作要做呢?那一次跟王继伟见面,我和他就这个事儿探讨了一番。

  第一,这买卖成本低、卖价高。一只孔雀的饲养成本跟一只普通的母鸡差不多,不过却比家鸡好养,一年四季放在院子里,吃得少不生病,很少用人看管。一只三年生的成年孔雀羽毛丰满、色彩鲜艳,最适于加工标本,饲养成本加上加工费一共在400元左右,别说卖2800元,就是卖1000元效益也是非常可观。再如他六块钱买的山鹰,加工好了就卖2、300元,而像鹧鸪、珍珠鸡、四季鹅什么的,养上几个月就可以加工,成本更是低廉,效益却同样可观。

  第二,市场俏销。如今市场上珍禽销售主要用于食用,但到底珍珠鸡和山鸡口味有何不同?玉鸟和鹧鸪肉质能差到哪里?要说一般的消费者还真吃不出来。从这个角度来说,特种养殖,人们更多的吃的是名。而制作珍禽标本却是既有名又有实,说鹰就是鹰,说山鸡就是山鸡,往那儿一摆能摸能看,栩栩如生,那羽毛那尖嘴那爪子,可都是真的呢。如今送礼讲究送健康,送上山林野趣同样高雅珍贵,送上一只孔雀极有面子,往客厅里、阳台上一放,奇花异草映衬,能营造出一种特殊的氛围与环境。送吃的吧太俗,送彩电太扎眼,送保健品吃完了还留不下,送鲜花一个星期就凋谢,送一只开屏的孔雀、一只展翅的雄鹰,价格不菲特色鲜明,这东西作礼物准行。

  第三,风险不高。特种珍禽大都野性十足,身体健壮、容易管理、成本不高,加工成标本后,便不再有什么消耗,赶上春节元旦、平常的节假日便是销售旺季,今天卖不了明天卖,这个月卖不了下个月卖,总之这东西绝对不会瞎在手里,放又放不坏,山东卖不了咱上北京、上海、广州去卖啊,也许那些地方价格更高呢。话又说回来了,雄鹰、斑鸠、孔雀这些东西要是出国很可能更不得了,咱做得多了集中外销,一出国呀,同样的价格后面就会变成美元,在国外这东西可能更珍贵。

  第四,生命力长久。搞特种养殖不论你是什么品种,只要你把种撒出去,很快遍地都是,再也没有什么突出。搞珍禽标本加工却要受到很多限制,首先是品种种类和规模的限制,迅速扩大规模、增加种类需要资金和时间,王继伟多年搞特种养殖与数千户养殖户建立了供销合作关系,看好了项目可以迅速扩繁;再有,加工技术的限制,并不是所有能养特禽的都有能力搞标本加工,目前连王继伟本人也不会,这项技术壁垒便把绝大部分人拒之竞争的门外;同时,标本还有很多可开发的空间,标本的底座目前没用,可以设计成一掰山鸡的爪子就能打开一个用来存放机密文件的暗盒,标本的眼睛可以设计成亮的,可以设计成主人回家一开门便发出清脆的鸣叫声。标本的肚子空间很大没有利用,可以放上音响,设计成一摸标本的脖子就可以对话的隐蔽的免提电话,来电话的时候你可以对着标本说话交流。还可以在标本上装上微型录音装置,要出门了,给家里人留个话什么的,一捏标本的鼻子,说上几十秒,等家里人回来,再一捏鼻子,就进行回放。小孩子的玩具里有这样的东西,成本很低,肯德基的赠品里就有,可在大商场里,有的冰箱就是因为加上了一个这样的留言录音功能而增加了好几百的价格呢。哈哈,想想就很有趣。我跟王继伟合计,这样的功能至少要想出来十个以上,增加一个功能有时候只是几块钱的成本,但却在市场竞争中增加了一份保险、拓宽了一份销路。没有这样功能的时候,消费者不觉着啥,等你给消费者提供了这样的功能,经过一段时间的使用,再想回去消费者可就不干了。这叫人往高处走,水往低处流嘛。别人想跟你竞争,品种齐了不一定有规模,有规模不一定会加工制作,会加工制作不一定有这么多的功能,有了这些功能可能达不到这样低的成本,降低了成本没有像你一样较为成熟的销售网络。总之策划好了,这买卖你能始终掌握主动,随着逐步引进工厂化管理、规模化经营的手段,制作周期会越来越短、成本会越来越低、销路会越来越广。当然,关键几个问题还需解决,比如自己得掌握加工技术,不能总是受制于人。

  第五,增加文化含量。目前标本的底座只起到一个固定的作用,也许加上一些文字,就可以增加丰富的文化内容,比如搞成一个精美的小墓志铭:本山鸡为娇小可爱的小姐,生于xx年xx月,于xx年xx月与其挚爱情侣共同制成标本,生前在费县费城镇鲁翔特种养殖场度过其快乐的一生,欲求购其同类亲属可拨打电话xxxxxxx。既起到宣传的作用又有一定的趣味和人文情怀。再有,加工成标本的珍禽,它野味十足、鲜美可口的肉不会浪费,可以随标本进行套餐式销售,只要加上一定的名目,就可以满足消费者欣赏标本的同时,品尝标本本身美味的要求和愿望。

  啦着啦着,我越来越感觉到,这位特种养殖的行家里手,已经开始把目光从自家的养殖场移到远处的市场,那致富的门径已经开始脱离曾几何时的炒作稀特品种,而朝着商品化的路子改变。从增加商品性、功能性、服务性、文化内涵以及不断创新上来提高市场竞争力,这是千百年来无数商家长盛不衰的不二法门。

  不求年年暴富,但求年年发展,不能一口吃个胖子,但可以使自己从市场经济中找到规律稳步壮大,继伟看上去好像是越活越明白了。

  也许由于业务的关系,王继伟在县城里有很多的朋友,坐着他开的车转悠转悠,一路上尽是他的熟人,不断停车谈笑应酬,王继伟算得上是当地的知名人士了。他跟我说,最近他觉着自己的气质不大行,意思大体上是说他在与人交往方面感觉还不能游刃有余,想着去找地方学习学习。他花钱跑到中央党校,听人家老师讲WTO,课堂上打瞌睡困得不得了,没多久就熬不住跑回来了。这买卖不比养蝎子、养山鸡,看来不成。我听了后跟王继伟开玩笑说:WTO没听懂是挺可惜,气质是一个人综合素质的反映,你可不要学来学去,把我眼中诚恳、正直、勤劳、不断追求的王继伟给学走样了,那才真的可惜呐!

责编:乡约

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