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个性创业·五花八门
央视国际 2004年08月28日 09:24
北京的刘慧超从小就对手工制作有着浓厚的兴趣。两年前，大学毕业的她为了自己的兴趣，开设了这家颇具特色的清缘手工坊。
与大多数手工作坊不同的是，刘慧超的手工作坊里到处都装饰着这些极具民间和地方特色的脸谱面具，而这些造型独特的装饰物，有很多都是刘慧超亲手加工制作出来的，按刘慧超的话说：卖什么吆喝什么，她就是想把手工制作这种生意做大，并做出自己的特色来，这一是她有这个兴趣，二是手工市场的发展空间给了她信心。
同期：刘慧超
我比较喜欢做这些东西，我觉得很有意思，那么现在呢，可以说就是老百姓做这个DIY，老百姓普遍能消费得起，就是普通老百姓也可以接受，那么我们就在这，做了这么一个清缘坊手工场这么一个店，把外面能看到的手工，都集合到这里面，我们觉得这个手工的这个市场和前景还是很广阔的，我们对这个前景非常看好。
正像刘慧超说的那样，她办手工场主要是看中了普通老百姓这个消费群体，这样虽然利润少了一些，但薄利多销，顾客来的多了，照样能赚到钱，正是出于这种考虑，所以她的手工场里既有适合孩子们的手工项目，也有白领们喜爱的手工项目，那么，像刘慧超这样开一家多种项目的手工场，需要投入多少资金呢？
同期：刘慧超
您做单独的这么一项或者两项，投入可能也就在一两万块钱，那么像我们这种比较集中的大概也就是将近十万块钱吧，开销就包括房租、水电、设备、原料，还有就是人工，开这种店最主要的，是它的地理位置，我们这边做这个店呢，在四环的边上，然后相对来说它的房租比城里面要稍微便宜一些，我们能承受得起，这也是我们做生意必须考虑，考虑到的。
在手工制作方面，像刘慧超这样把多种手工集中在一起做生意的人并不多，而这正是刘慧超的优势和特色所在，虽然手工项目多，做起来会辛苦一些，但刘慧超认为，经营的项目多，赚钱的机会也多，那么，两年多来，她经营的特色手工场的效益怎么样呢。
同期：刘慧超
通过经营，经营的就是这段，这么长时间来看呢，我们觉得这个手工的市场和前景还是很广阔的，我们现在店里效益看来还是挺不错的。
表面看来，有些手工的难度相当大，其实说来也简单，只要你有兴趣，花上几十元钱，刘慧超保证让你做的手工像模像样，更何况顾客在这里做手工，完全可以按自己的想象来做，这种经营方式，也引来了很多回头客。
同期：刘慧超
我们这边呢，就是有一些回头客，回头客他经常来，那么我们对他肯定就有一个照顾，那我们就采取这种会员制，会员制呢，就是把更多的优惠留给会员，把更多的实惠留给他们，那么他们经常来消费呢，对我们这块效益上也是有一个很强有力的这么一个保证，然后散客也有，就是说他随时来都可以。
刘慧超不仅对手工制作有浓厚的兴趣，她还有一定的美术功底，所以她做起这种手工生意来就显得比较顺手，而把这些民间的民俗文化拿来做生意，则是刘慧超精明之处。两年来，刘慧超挣的钱大部分都投在了她的生意中，由于她不断投入资金，所以手工场里的经营项目也从最初的几种发展到现在的十几种，她认为，要使自己的生意好，就要根据市场变化，使经营的项目常变常新，这样才能适合消费者的需求，而在增加每一种新项目的过程中，刘慧超都要先学一步，为此，在做这种手工生意的同时，刘慧超也学到了不少新东西。
同期：刘慧超
这个是陕西凤祥的彩塑它的这个制作工艺非常简单，我们的顾客到我们店里来做，我们是为他们准备了这种坯胎，就是这种小的坯子，大家可以根据这种传统的图案，可以按照这个传统图案临摹，也可以发挥自己的想象，这个呀是那个陕西宝鸡地区的，它叫社火马勺，它这个画的是那个社火，社火戏人物的脸谱，然后您看到的这种现代的呢，就是我们用现代的手法把它重新表现了一下，那么还有这种的，这种是十二生肖，我们把这个十二生肖，把它卡通化了。然后画在了更小的上面，那么顾客到我们这边来如果他喜欢的话，他可以把它买走，如果是他们有，就是说他有兴趣，想要自己尝试一下，那我就可以教他，可以自己尝试一下，画一下，这个织布机也不是摆设，它真的是可以织出成品的布，您看我们织出来这种成匹的布以后呢，可以做这种蜡染，我们做这个手工呢，我也学了很多的技术。
在刘慧超的手工场里，由于手工制作的项目不同，制作方式也不一样，但有一样是相同的，那就是项目虽然不同，但手工制作的价位却是她根据普通百姓能接受的程度来确定的。
同期：刘慧超
我们这的价位呢，相对来说是比较低的，适合于老百姓来玩，大概他也就花二、三十块钱这种价位，他就可以体验到那种很传统的这种民族手工的乐趣，我们这个主要是更适合我们周边的这个消费群体。
做手工生意首先要考虑消费者能否接受这种项目，其次就是这种项目的价位是否被消费者所接受，这是很关键的，在这两方面，刘慧超都想到了，那么，作为来这里学手工制作的消费者又是怎么想的呢。
同期：顾客
这个比较简单，而且没那么多复杂的工序，价钱也比较合适，可以接受，平时同学一块没什么事来玩玩也挺好的，几十块钱孩子能玩好多天，而且什么各方面都比较全面。都可以学一学，我就想体验一下中国古代以前那个男耕女织的那个经验，想试一下以前怎么织布那个感觉，下完班休闲来还是挺好的，我感觉就跟画京剧脸谱似的，只不过京剧脸谱每个东西都已经定型了，这个呢你可以随心所欲的画。
刘慧超性格文静，做事有耐心，不急不躁，薄利多销是她做生意的原则，尽管如此，两年来她为了自己的生意，也没少动脑筋，付出的辛苦也很多，因为只要是她引进或准备引进的手工项目，她都要事先学会，有时为了掌握某一项技术，她甚至反复练习到深夜。
同期：刘慧超
做我们这行呢，比较辛苦，因为我们这边项目比较多，所以你每样都要学，要学很多东西，还有呢要考虑到店里面一些日常经营的事。肯定是比较辛苦的。不过苦点累点没关系，我觉得主要是，就是说生意好了，这是最好，最值得的。
同期：台湾外景主持人 陈翊萱
那么接下来在台湾当然也要为大家介绍到一种不同的风格的也是手工做的设计品，那么是由几个年轻人他们一起创立的一个品牌，而且他们创立的这个品牌各式各样的作品啦，服装啦，包包都受到很多台湾演艺圈的朋友们非常的喜爱，我个人之前就已经买过好几次他们的饰品，真的是很有特色，非常有造型，所以我们就看到我们身后这边一个小摊子，小柜呢，上面里头所有琳琅满目的东西全部都是他们亲手动手做，而且是全部都是他们的ID，一起去逛逛吧。
在大商场里租个柜台是很多初做生意的人常用的一种方式，而这对于那些做小本生意的人来说，无疑是一种既经济又实用的方法，但在台湾就是租这么一个小摊位，对那些初做生意的人来说，也不是一件易事，台湾的吴先生做生意的过程，可能会给自谋发展的人一些启示。
同期：吴先生与翊萱
那时候是摆摊子，对，所以其实一路上走来，那种心路历程是很坎坷，有起伏坎坷的，那时候有碰到什么样子，你为什么会跑到地摊去卖这么棒的东西，因为那时候我不是说，等于说我刚开始创立的时候等于说，常要去推销去给一些店面嘛，那当然会有时候会遇上一些闭门羹啦。
别看经常吃闭门羹，这对于初做生意的吴先生来说，还算是比较体面的事，而当初为了跑警察，他出的洋相可就大了，现在提起这件事的来龙去脉，吴先生还得非常清楚。
同期：吴先生
然后比较好玩就是说，我某一次跑警察的时候，然后就是警察都已经追过来了，然后因为那一天有点路滑，然后我就整个真的就是四脚朝天，然后整个饰品这样往上飞上去，对，然后本来要开罚单，然后警察大笑以后，就饶了我一命，就不开罚单了，真的假的，最后才站出来创立这个所谓捆绑工作室，那捆绑的意义就是说，我们强调我们手工这样子捆捆绑绑，对，所以叫捆绑。
做生意本来就很辛苦，所以每个生意人都他们不同的创业经历，只是有人顺利一些，有人坎坷一些，吴先生刚开始做生意时，就是属于比较坎坷的那一种，可以说，他能走上创业之路，完全是因为那一跤摔出来的。
同期：吴先生与陈翊萱
你们当初就是要创业的时候，有没有遇到什么困难，还有这个花的大概多少成本，其实我刚开始是开服装店的，然后后来因为结束营业后，等于说也跌倒过一次，然后想重新站起来，因为生意失败嘛，所以存折不多，那我的存折只剩两万块（台币），所以我就拿一万块出来去进材料，啊，那就从一万块（台币）对，然后就勇敢地拿出一万块，等于还下个月的房租缴的出来缴不出来不晓得，我就拿一万块就去进材料，然后就开始着于做起来了。
别看吴先生投入的资金不多，但他凭着自己对饰品消费的流行趋势，做出了各式各样附和市场需求的时尚饰品，虽然吴先生设计制作的饰品每样只有一件，但它的装饰功能却是多样化的，顾客可以根据自己的风格或戴或挂，随意组合，正是因为吴先生制作的饰品有这么多好处，所以他的生意越做越红火。
同期：吴先生与陈翊萱
我的客户群真的非常广泛，因为从学生群（16——17岁的）十六、七岁的到68岁的太太，这个低价才4980元（台币）虽然说我们强调单品，但是我希望说大众化，让大家都可以买得起，不要说，今天我成立品牌了，就把价位抬高什么，没有。
品牌有了，生意好了，但吴先生并没忘记创业时的艰辛，虽然他现在每月都赚到不少钱，但他觉得，除了自己努力外，最应该感谢的，还是那些经常光顾他生意的消费者。
同期：吴先生与陈翊萱
刚开始的话，因为光钱就会被拖，拖拖拉拉，所以在创业过程当中，当然也要跟朋友借钱，钓钱了，然后等到收到款项才去还，因为我要继续再进新的材料，对，以目前来看的话，就这个地方来算，业绩一个月大概得多少，总营业额可以做到三、四十万（台币）哟，很多呀，跟你想当初应该是万万没有想到吧，没有想到，所以我非常感激每个消费者。
电话：010-88270310
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编辑：彭武华 摄像：徐利民
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