记者：一说起枸杞，您首先会想到宁夏，而我现在却是在青海省德令哈市的平原村，在这里有6000多亩的枸杞正处在收获季节。今年与往年有所不同，由于一个人的出现，枸杞的价格比去年高出了一倍，多卖出了60多万元。

　　加工企业：经纪人送的（一年）也就是10吨左右。能够占到总量的百分多少？40%多吧。一个是他们这边能保证质量。再是对我们来说，一年这个货源能够保障。

　　与加工企业保持密切持久的关系，是铁顺龙的第一张王牌。毕竟在市场经济中一切都要围着市场转。

　　记者：枸杞能不能卖上一个好价格，关键在于晾晒，而铁顺龙则有自己的一套绝招。

　　青海省德令哈市平原村经纪人 铁顺龙：枸杞上有一层蜡皮，不容易晒干。经过我们研究成功以后，100斤水，必须加上2.5公斤人吃得食用碱，（混合）冲洗以后，它的颜色就保持正常。

　　巧用食用碱来破坏枸杞表层的蜡皮结构，靠着这张王牌，铁顺龙经手的枸杞品质比别人高出了一筹。

　　铁顺龙：晾干以后直接放个2-3年没有问题。

　　俗话说：“好酒也怕巷子深”。针对村里地处青海高原，地理位置偏僻的劣势，这个憨厚农户却打出了他的第三张王牌--破天荒为当地枸杞在州电视台做起了宣传。

　　铁顺龙：广告打出去以后，今年的市场价格就上来了。去年一公斤是12元，今年是一公斤是24元钱。

　　种植户：像您这一个天能摘多少斤？一天就是60斤。能摘几个月呢？3个月。就是收入1000元钱。

　　凭借这三招，作为经纪人的铁顺龙将枸杞做“火”，自然也在情理之中。

　　铁顺龙：一年能销售50多吨吧，价值达到120多万。

　　张纪元 青海德令哈市市长：尤其是通过这些经纪人的参与，使我们的农畜产品参与到大市场的流通中间，使农牧民获得更多的经济效益。那么，今后我们还要壮大和培育这个经纪人队伍，使我们的农产品走向全国，甚至于走向世界。

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