的确是没想到，有了一次在全国人民面前露脸机会。
06年9月，《绝对挑战》与我的职业生涯联系到了一起。从99年离开家乡，算起来也有近7年的时间了。回头看看，印象中一直像树、像山一样支持我、呵护我，万事足可依赖的双亲，已然年迈，我这个当年的意气少年也做了父亲。应该是回家的时候了，因为家乡也有舞台。柳工，这个当初我曾经工作过的地方，为我提供了一个机会，可以把事业理想和家庭责任结合起来。当然，需要竞争，而且是在众多眼睛的注视下，在CCTV-2《绝对挑战》的舞台上。
《绝对挑战》的名气很大，当柳工人力资源部通知我参加这个节目时，心里还没把它当一回事。我想，可以走到绝对挑战的镜头中，至少意味着我在众多的竞争者中已入列三甲，不管能否胜出，这个结果还是可以接受的。职场多年，应聘过很多次，也招聘过很多次，一直以来我都抱以这样的心态：“招聘双方的信息都是不对称的，特别是对于应聘者，你不清楚对方的标准，过多去考虑结果其实是没有必要的，你只需把最真实的自己展现在考官面前，适合与不适合，企业比自己更有发言权。”但是，当我知道“实力作证”环节的题目时，心中的“愤慨”便如滔滔江水，延绵不绝了……
“实力作证”环节要求选手销售一个200公斤的装载机轮胎，前提是不能卖给正常开展装载机产品业务的商家。时至今日，我仍然认为这个题目出得有问题，出题人对市场规律的认知是有偏颇的。理由很简单，装载机轮胎是一个专业性很强的工业产品，应用领域比较狭窄，当题目将这一产品的主功能“屏蔽”之后，就意味着我们只能去销售这个产品的附加功能。话说回来，无论我们去销售什么附加功能，并围绕这个功能开发出什么样的创意，我相信绝大多数的方案都可以被“废旧”轮胎替换掉！在与“废旧”轮胎的竞争中，如果我以同等价位（或者说略高一点的价位）将轮胎卖掉，谁又能证明买轮胎的人的目的，的确是被我的创意打动，而不是为了转手牟利呢?
还有一点，无论是提供给商家的创意也好、附加功能也好，如果设计得比较勉强，与轮胎没有直接关系，那就失去了销售的意义，举一个极端的例子，我可以告诉商家，如果你买了我的轮胎，即日起，我免费到你这打几个月的工，呵呵，我相信销售是可以实现的。
那可怎么办？在有限的时间里，基于我有限的知识和经验，我只想到一条路可能走通，那就是，在销售轮胎的过程上做文章，从这个环节去为我的“客户”创造价值！毕竟销售某个产品只是表象，消费者真正购买的是产品提供的功能或服务，更深层次地讲，消费者真正购买的是你为他创造的价值。我考虑，轮胎卖进酒吧，这本身就是一件新鲜事，我要做的，是好好设计这个过程，制造足够的新闻效应，让商家从新闻和社会关注度上获得收益。
销售的过程很紧张，难度也大，时间有限。现在回想起来，我所设计的方案尽管从理论上可行，但在执行过程中效果却是差强人意的，最终能够完成销售，还是有运气的成分，为什么这么说呢？因为苏荷酒吧的那个经理具备足够的商业敏感，所以她可以从我身后的摄像机上嗅到“新闻”的味道，一开始我对能否成功其实没有把握，就是赌这一条，运气在于，赌对了！
等到现场面试的环节时，我已经有了比较大的把握，不客气地说，我认为另外两个选手在“实力作证”环节所设计的方案，没有完全抓到这次销售的重点，两个方案都是有缺陷的，都掉入了命题“陷阱”。
现场面试的题目还是蛮有趣的，但却让我再次发现，日常生活中很是自我感觉良好的幽默感，在镜头面前却是如此尴尬，以至于现在回想还是有点不好意思。结局是我胜出了，当时的感受挺奇怪，高兴当然也高兴，但想到身边的两个伙伴，这些日子以来彼此都有了不错的交情，最终的结果却有着如此的反差，那种职场的残酷感也充斥在心头。
从离家创业到回归，期间有《绝对挑战》为我点缀行程，这段人生经历将永藏心间。
柳工——谭天
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