| [内容速览]在竞争日趋激烈的今天，我想每一个人对一个词都会越来越熟悉，这个词叫定位。事实上我们看一下周边的成功人士，如果他大有作为，他一定是对自己有一个准确而清晰的定位。那么对产品来说，如果产品有了一个准确的定位，它一定会畅销市场。如果对企业而言，企业有了清晰准确的定位，它一定会有健康快速的发展。在上个世纪的60年代末，有一位美国人把定位发展成了一个理论，而这个理论也在日后影响了世界营销领域几十年。在今天的节目当中，我们就将和大家一块来对话定位。 |
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主嘉宾：
杰克•特劳特 特劳特伙伴公司总裁
对话嘉宾：
俞尧昌 格兰仕企业集团常务副总裁
秦大中 中国动向（集团）有限公司CEO
刘 佳 佳美医疗管理集团创始人 董事局主席
王月贵 加多宝品牌总监
火华强 特劳特（中国）战略定位咨询公司合伙人
沈 青 北京金必德企业经济管理研究院院长
于绍文 《经理人》杂志社社长
主持人：谢谢大家光临《对话》节目的现场。在竞争日趋激烈的今天，我想每一个人对一个词都会越来越熟悉，这个词叫定位。事实上我们看一下周边的成功人士，如果他大有作为，他一定是对自己有一个准确而清晰的定位。那么对产品来说，如果产品有了一个准确的定位，它一定会畅销市场。如果对企业而言，企业有了清晰准确的定位，它一定会有健康快速的发展。在上个世纪的60年代末，有一位美国人把定位发展成了一个理论，而这个理论也在日后影响了世界营销领域几十年。在今天的节目当中，我们就将和大家一块来对话定位，我们要为大家请到的就是这个理论的创始人。那么我们在节目开始之前，通过一个短片先来了解一下他。好，在掌声当中，让我们请出特劳特先生，来，有请。您好，特劳特先生，欢迎您的光临。刚才大家都在关注您提到的理论——定位，你能不能把你自己对自己的定位跟大家介绍一下。
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特劳特：实际上这个词，我可能就是以此出名的，所以它就成为我的品牌了，这就是定位。
主持人：今天在现场我们有非常多的来自中国的企业家，他们也很想知道这样的一个理论来到了中国之后，对中国企业而言意味着什么。那么这样，我们就请特劳特先生入座，跟我们慢慢地来关注他的理论——定位，来有请。说到定位这个理论，我们想让特劳特先生跟大家介绍一下，当时在市场竞争环境当中，是什么样的一个现象，促使你萌发了这样的一个想法，提出并且研究定位的理论。
特劳特：这要从1969年说起，也许在那个时候你们中的很多人还没有出生。在美国，这是一个竞争全面展开的时代，在此之前还没有那么激烈的竞争。1969年我写了第一篇文章，这篇文章说定位是那个年代的人们为了迎合充满竞争的市场经济而玩的一种游戏，定位这个概念由此产生了。
主持人：其实在您的这个理论提出之前，我知道在营销界更流行的是围绕这样几个关键词来做的一些营销，比如说产品、价格、渠道、促销等等。那么你现在提出了这样的一个定位理论，是不是希望能够否定他们或者说取代他们，成为一个新的指导理论？
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