| |
网上交流现场：
我对定单越来越没底。
“阳光”：多小心一点不是坏事。
该怎么办？
“阳光”：实在拿不准，可以不做；也可以谈一些有保证性的措施，比方说预付款的问题……
解说：在网上，网友“阳光”告诉她，要保证订单的安全性，应该有严格详细的合同条约来约束双方，其中也包括预付款。
这让张静恍然大悟。于是赶紧召集部下，研究跟外商合作的详细条款。在跟马来西亚客商探讨付款方式的时候，张静先是试探性地要求对方付清全部货款后再发货，对方则认为付款方式应该对双方都合理，感到对方有一定的真诚性，张静作出了让步。
同期：张静
我们这边的让步就是，她不必预付100％的货款给我们，预付一部分，我们装船以后，凭海运提单，再到中国银行，把剩下的一部分通过信用证给我们。
主持人：
马来西亚的徐小姐，也同意先预付30％的定金，其他货款由银行信用证进行担保。有了付款方式，定单就有了一定的保证。看来张静也没必要太担心了。再说了，第一笔国际订单都不接，何谈再次合作！何谈开拓国际市场！“当断不断，必受其乱”，是该决断了。
同期：张静
一个是说我们非常想做这笔生意，这笔生意对我们来讲有很大的诱惑力
张静：做生意嘛，我们认为可能多少这个风险和利润也是并存的，如果我们不冒一点点的风险的话，这笔定单就拿不到，那可能也是100％的没有机会了。
