主持人：说财富故事，品人生百味，大家好！我们的节目又跟您见面了！节目一开始，我先给您来一段火炮表演吧！
主持人：炮声隆隆，还真热闹！您别误会，这穿古装放炮的不是在拍古装片，这穿迷彩的也不是部队放军炮，这是福建一家企业为咱们民间的喜庆活动发明的火炮。这效果逼真吧？您看这炮口上冒着火光，可这炮就一点火药不需要！要说起这东西，可是福建晋江的李增加的得意之作！想当初，他可决想不到自己会做出这样的东西来！那他以前是做什么的呢？
解说：到1996年，李增加已经在一家机械厂工作了十几年时间了！
李增加：一直做到技术厂长。
解说：虽说做到了技术厂长，可李增加在这家企业里过的一直不开心。
李增加：对机械厂大的决策我基本上没有拍板权。（切）我有跟他讲，（切）你给我一定的权限，我的新产品开发思路和市场经验能把它做好，但是他们都不认可。
解说：没有决策权的李增加，眼睁睁看着自己发明的花生剥壳机之类的产品无法进入市场，对这一切，他一直不满，也在暗中计划着自己做点什么！
主持人：这做点什么呢？李增加还真是个有心人！有一天，他去朋友家玩，朋友的孩子高高兴兴的去放鞭炮，结果却被鞭炮炸伤了！这给了老李很大启示，咱们中国，逢年过节、婚丧嫁娶，这花炮可是不能少！可这花炮酿成的惨剧，也每每发生！要是有种花炮，既能达到传统花炮的效果，又能不用火药，安全环保，那还不得特别受市场欢迎啊，可这李增加在厂里是个说话不算话的厂长，想投产新产品，可能吗？
解说：21世纪快到了，李增加也时来运转了！他和两个朋友一起盘下了机械厂，终于有机会大干一番了！这老李虽说当上了老板，却一头扎进了实验室，这不用火药的花炮不能只停留在计划里啊！
主持人：要说这老李的想法，现在看起来不算什么，因为咱们很多人都见过这不用火药的花炮！可老李那时候，是一点可借鉴的东西都没有，基本上只凭着一腔热情就投入进入了！这花炮花炮，当然得有漂亮的花，这问题好解决，用彩纸和反光片当花，效果不错！可用什么当动力发射这花呢？
解说：李增加在实验室里，不断用各种气体做着实验，既然是新型环保礼花，这安全当然是第一位的了！
李增加：我们有发现这样一种材料，但是它怕火，我们就把它推翻了，最后选择的是用氮气，氮气是一种无毒、无味的不易燃的气体，就像我们空气当中氮气的含量是78％，它随时都在我们生活环境当中都有。
解说：解决了发射问题的李增加一点没变得轻松，因为更大的技术瓶颈又来困扰他了。这启动装置怎么做好呢？又得安全，又得省事，让老李着实为难了一段！忽然有一天，李增加解决了这个大问题！
李增加：要是形象的说，我能突然得到一百万那种心情都不如它。
解说：因为最后的成功是在半夜，李增加找不到人与他分享喜悦，只能自己做着庆祝，憧憬着未来！
主持人：老李刚发明成功的时候，没人分享这喜悦，今天咱们跟他分享一下吧！（放花）您看，就这么一扭，就能成功发射，大人小孩儿都能玩，还特别适合在室内放，老李就寻思着，这东西一上市，一定火爆啊！李增加发明成功不久，就兴冲冲地往有关部门申请正式投产了！可这问题也就来了！人家不让他生产！这老李是不是出了什么问题，人家有关部门才不让生产的呢？
李增加：所有的商品进入市场它得有一个标准，成熟的产品国家已经有标准了，那么新产品首先要有企业，来提供这个生产标准，然后由相关部门来审核。
解说：自己制订个标准，听起来耗时耗力，而且也要推迟产品上市的时间。可李增加觉得，这又是一个好机会。
主持人：自己花钱制订标准算什么好机会啊？听我给你分析分析啊！首先，这说明，市场上没有同类产品，自己绝对填补空白；第二，标准既然自己能参与制订，那就能把标准制订的有利于自己一点啊！您说，这老李会不会利用这计划，把标准制订的宽点，为今后生产创造条件呢？
李增加：我记得一个彩花里面所装产品的重量，我们框定它的误差率不能超过3％，本来呢，少装一半，或者是多装个三分之一，这个产品效果影响都不会很大，我们把它设定在误差不超过3％，这样呢，有一些想要偷工减料的一些厂家，它既要得到相关标准的认可，又要降低很多原材料的投入量是不可能做到的。
解说：老李不仅没把标准放宽，还把这标准弄得很苛刻，同时，他把产品从包装到技术都注册了专利，谁要想模仿他，那可得小心法律责任！
主持人：嘿嘿！这老李还真厉害，利用这制订行业标准的机会，就设置了技术壁垒，把这新型安全礼花的入行门槛弄高了，这样一来，想进入这行，就得按老李参与制订的游戏规则运行！高！实在是高！现在，新产品有了，行业标准有了，该把产品推向市场了！李增加那时候的心情，怎么形容呢？踌躇满志！对！就是这个词！
李增加：当时我们设定这个营销渠道和模式是代理制。做的广告主要是召集代理商来跟我们一起开拓市场。销售产品。
解说：闻讯而来的代理商不少，可时间不长，很多代理商就开始向李增加的公司抱怨起他们的产品来了，市场部里的电话老是响个不停。
熊雪林：电话一打过来。哎呀熊经理你们的产品价格没办法做的。市面上5块钱的东西，你买到10块了。
李增加：他们说的更多的是价位方面的。使用我们这些产品，大的活动一个场次要好几万。中型的活动一个场次要万八千。老百姓要达到满意的效果也要几百块上千块。
