主持人：说财富故事，品人生百味，这里是财富故事会，我是王凯。话说在西单一个地下的商场里，有这么一个只有四平方米的小摊位，生意做得是顺风顺水，刚刚开张两个月就收回了成本，这老板心里可是乐开了花。这一高兴，那脑子一热，他可是志与天齐，心比天高，整天就是琢磨着要把他的小红旗插遍全国各地。
李俊峰 （北京秦峰昕鑫商贸有限公司 总经理）：
我就把地图放在我的办公室，天天对着地图看，想中国有这么多县，我们得发展多少份，还有这么多地级市。我想起毛主席的名言，星星之火，可以燎原。
主持人：瞧瞧这位小老板李俊峰，虽说只有个巴掌大的摊位，话说得可是底气十足，每天看着地图这大手一挥，好像全国各地都收入囊中了。您要问这李俊峰做得是什么营生？您去他那摊位上瞧瞧，到处搁的都是手机模型，他是卖手机还是修手机啊？都不是，人家做的那叫做手机化妆！这手机怎么化妆？那可不是涂脂抹粉，这简单说来，就我手里的这个手机，您要是看中这个图案，在电脑上调整一下大小，用打印机一打，往手机上这么一贴，什么剪子、小刀的把这边边角角一打理，这手机那就算化好妆了。
解说：李俊峰的手机化妆是在2001年底开张的，在当时那可是全国首创，只此一家，这新鲜事物一经面世，好奇观望的有之，大胆尝试的也不少，最火的时候那有20多个人排队候着。名气渐渐有了，这也引来了一些想跟风的人。
李俊峰：有些外地人路过我们这个店，他说你这个设备，这套技术，能不能教给我，我在当地我也开这个店，当时呢，我这个想法还是比较守旧的，就不想跟人家讲，就有点抵触，不想出现这么多同行人，所以就婉言谢绝了很多。
解说：这一来二去的，李俊峰心里也犯嘀咕了，敢情还有这么多人都想做这个手机化妆啊！有一天他无意中在杂志上看到一个小故事，这故事一看完，肠子都悔青了。
主持人：这故事讲得是什么？话说19世纪中叶美国是兴起淘金热，这众多的淘金者那都是挥汗如雨的挖金子，偏偏有这么一个人，不淘金反而卖水，结果最后这淘金的没淘到什么金子，卖水的小伙子却赚了大钱。这一照搬，李俊峰那是豁然开朗，那么多想买设备、买技术的，敢情自己把这卖水赚钱的机会是生生放弃了。正后悔着呢，说话间，又来个想买设备的，李俊峰是心头一喜，可是他张了张嘴愣是一句话没讲出来。
李俊峰：为啥呀？我拿不出手啊，我这些设备，没有什么专业设备可言，都是常见的一些数码相机、扫描仪、彩色喷墨打印机，要么就是一些刀子、剪子。
解说：设备，市场上可以买现成的，技术，只要会操作设备就成，用李俊峰的话讲，是个人都会，当初自己还技不传人，如今才发现根本无技可传。
李俊峰：说句实在话，如果你要站在旁边看一段时间你也能学会，其实这样的话，没有什么特别的技术可以传给别人，我就想，如果这样的话，这个店很难开下去，我要想做这个卖水的人，我必须得掌握一门独门秘笈才行。
主持人：李俊峰是打定了主意要做那个卖水的人，他一边筹备办公司做加盟连锁，一边紧锣密鼓的研发新技术。在他的心里可就有了一个梦，我不再单单只做个小本生意，我要做得是手机化妆的大行当，而且要做大做强，让我的加盟连锁在全国甚至全世界都遍地开花。这李俊峰是越想越振奋，一搂袖子正要大展身手，这后院先失火了，自己那4平方米的小摊位快关门了。
杜欣 （北京秦峰昕鑫商贸有限公司）：很多顾客，他就找上门来，然后他就跟你讲，这不叫手机美容了，等于是一个月以后就给手机毁容了，贴上还不如不贴好看。
李俊峰：没有回头客，做完之后，大家觉得这个效果太简单了、太差劲了，像膏药一样，硬糊在这个手机上。
杜欣：大概有尽半个月的时间，基本上就是没有客户，没有达成一笔成交的客户。
李俊峰：我一着急鼻子容易流血，然后那时候就流鼻血，急的上火，气血攻心。
主持人：瞧瞧我手里的这个手机，这就是李俊峰说的狗皮膏药似的手机化妆，时间一长，这边边角角的就会翘起来，没多久就脏兮兮的了，难怪人家说这是手机毁容呢！技术不过硬，生意冷清，小摊位一天一天的耗着，李俊峰是嘴上长泡、鼻血直流，这卖水的长征路还没迈出半步，一座大山就挡在眼前了，得，咱这新技术的开发就从这开始，李俊峰拿出了愚公移山的劲儿。
李俊峰：我记得爱迪生在研究灯泡的时候，用了上万种材料，我们虽然没人多吧，但我们也用了几千种。
解说：李俊峰先从材料下手，他每天赶各种展会的场，一趟一趟的往回背材料。
杜欣：一转眼就走了，在我眼中他基本上一天就是特别忙碌，总在走，总在走，其实如果我要是和他一起走的话，我估计那就不是我在走，是我在跑，他在走。
李俊峰：我们的打印机也是，天天在实验，打印完之后，这材料就报废，最后报废的材料，一共几麻袋。
主持人：人常说功夫不负有心人，可这眼瞅着半个月就过去了，上千种材料也一一试过了，仍然是一无所获。难道自己真要像爱迪生一样试验上万次？这腿也跑肿了，有时连自己中午有没有吃饭都不晓得，满意的材料找不到，就自己的那个小摊位恐怕都保不住了！继续找！说来也巧，这东方不亮西方亮，一次展会上，材料没找着，李俊峰却意外的发现了一种奇特的打印机。
李俊峰：人家现场拍了一张照片，然后立刻就打出来了，他拿着一个水杯子，把这个水就浇在了照片上，水就像接触油一样，全部滑下去了，哎呀，我看着看着，心里面突然有一种找到的感觉，就是梦里寻它千百度。
解说：李俊峰径直找到了这个厂家的负责人。
李俊峰：当时这个厂商是很大的一个品牌了，见到我，人家就是很，觉得眼神就是这样，从上往下这种感觉看我，说你要多少台，几千台还是几万台。
解说：就自己现在的情形，连个小摊位都要办不下去了，几千台几万台那简直是天方夜谭，李俊峰是扭头就走。
李俊峰：我不大死心，我想这个大企业不行，小企业行不行，于是我们就注意在这个展会上看这些边边角角的角落里面，我想这里面能不能找到呢。后来果然在一个不起眼的角落里面，找到了这么一个打印机厂商。
主持人：这个刚刚起步的企业与李俊峰是一拍即合，双方一起合作开发新型的手机化妆打印机。近半年的时间，李俊峰那可是日盼夜盼啊。自己的小摊位一直是不死不活的撑着，公司眼看也快要成立，所有的赌都押在这个新型打印机上了，甚至他连新设备的名字都起好了，黑旋风，他期望着能真正在全国来一场手机化妆的旋风！终于，厂家打来了电话，世界上第一台专业的手机化妆打印机诞生了！你说这李俊峰得高兴成啥样，错了，这李俊峰是不喜反忧啊。
解说：李俊峰还没来得及高兴，这个打印机的厂家随即说的话那可是让他倒吸了一口冷气，你必须每个月至少订50台黑旋风，否则就不给发货。
李俊峰：我一听这句话，差点没从椅子上跳起来，这么大的量，对我们只有三个人的小公司来讲，压力太大，市场怎么样我心里也没底。但是转念一想，都到这份儿上了，咬咬牙豁出去了。
主持人：新设备出炉，李俊峰却感觉到像被人掐住了脖子，他是带着镣铐跳舞。2002年9月，他的手机化妆公司正式成立，第一批50台黑旋风也顺利到货。这一试机，您瞅瞅，比起这第一代的手机化妆，那可是精致漂亮多了。鸿运当头啊，这到货的第二天，李俊峰早上刚坐上车往公司去，就有人打电话来要加盟，说我正坐在你的办公室里等着你呢，这话一开口，惊出了李俊峰一身冷汗！
李俊峰：哎哟，我心里一想，猛的一想起来，我一机灵，我头发差点没立起来。
解说：难道自己前一天下班时忘了锁门，自己打车那也得半个多小时，所有的家当可都在办公室里呢！
李俊峰：我的心就怦怦怦怦直跳，就没停过，我恨不得一步飞过来，下了车之后，我二话不说，三步并两步噔噔噔噔就往上跑，我都不知道我怎么上来的，这五楼，我平时上来可能还觉得有点累，但是那天我是根本一点感觉没有，一步飞到办公室，破门而入，啪一打开，我一看，我先看东西，在，这人还坐这儿呢，哎呀，这个心就是从嗓子眼回来了。
解说：真是有惊无险啊，李俊峰的心还怦怦跳着呢，这对方一看机器，是当即拍板，李俊峰有了自己的第一位加盟商。
李俊峰：谈好之后，我们俩就出去，我带着他取款，这个时候我把门是真正的关上了，我看了好几遍，终于按上了，门锁好以后，我再陪着他一块去的银行，去银行之后呢，我就跟他一块排队，从取款机取款，最后他把钱交给我，我拿着这2800块钱，我这手都发抖，就真跟那什么一样，没见过钱一样，点的时候，我的手都在抖。
主持人：第一桶金啊，这2800块钱，要照以前，自己至少得做上100个手机化妆呢，就这一下子，这真金白银就实实在在拿到手上了，这李俊峰能不激动吗？可就在此时，又有一个绝命的挑战挡在了面前了，如果过不了这一关，这刚刚成立的公司还会像那个小摊位一样，没过几天，也许又要亮红灯了。
主持人：欢迎回来，话说李俊峰刚刚赚得第一桶金，2800，又面临着一个巨大的挑战，他要给自己的手机化妆软件建立一个完备的数据库。这市场上上千种大大小小、长的扁的、形状各异的手机，李俊峰都必须要一一扫描，一一输入电脑。而这对于他来说，几乎是一项不可能完成的任务。
解说：首先，这上千种的手机我从哪里来，难不成要一一买来，且不说这钱得花多少，买回来上千种手机我扫描完了搁哪，越想李俊峰这头越疼。干脆去手机市场转转，这刚一进第一家的门，李俊峰就乐了。
有那么多的手机模型，有一些是人家卖场用过的，都当垃圾一样扔的，这个时候我们就跟人要过来，但是还有一些就得跟人借，实在不行就得买，最后我用了不到一个手机的价格，把整个手机（模型）基本配齐了。
解说：手机模型全了，可谁来把他们一个一个的输入电脑的软件系统呢？李俊峰是更头疼了。时间不等人啊，可公司里加上自己统共就三个人，各自的工作都忙得团团转，分身法术啊！要说这李俊峰可真是碰到救星了，有人是主动上门来给李俊峰打工，大包大揽了这项巨大的工程。
李俊峰：我后来做这个事情，每一步他实际上都一直关心的，就问我进度怎么样，说现在进行到什么程度了，有什么困难，然后我就跟他讲，我说有困难你也帮不了，我说这事你也做不了。
解说：李俊峰万万没有想到，第二天，这个人居然就来了，他就是李俊峰50多岁的老父亲。
李俊峰：晚上醒来的时候，在凌晨三四点钟的时候，我发现这屋灯还在亮，客厅灯还在亮，而且这屋还有动的声音，我打开这个客厅门一看，哎哟，让我非常感动。
李俊峰：我的父亲就坐在这个地方，一个个在做，一个个在画，那时候我的感觉就是非常的，怎么说呢？眼泪在我的眼睛里浸着。
李文泽 （李俊峰的父亲）：每天睡两个小时觉，有时候饭都顾不上吃，每天打哈流泪的，腰也弯了。
李俊峰：因为经常眼睛看着屏幕，他这个，后来他连续十几个小时，甚至连续几天的时间做这个工作，眼睛都已经肿了。
李俊峰：就是这样，一个个，哎呀，最后就是说，当把这所有的模型做完之后，哎呀我就想，就是说他做了一件我认为不可能完成的事情。
主持人：这有句歌词说得好，父亲是儿那登天的梯！当年李俊峰大专毕业，父亲是好不容易给他找了个铁饭碗，没成想这李俊峰受不了这喝茶看报纸的清闲日子，工作刚一年就要买断工龄自己打拼，为这事，父子俩是拍了桌子红了脸，可是一看到儿子如今的辛苦，父亲那是二话不说就来帮忙了。半个月啊，父亲是眼肿了腰弯了，手机化妆软件也终于完成了！再加上世界首创的黑旋风打印机，专业新型的技术设备一面市，李俊峰这手机化妆的梦终于飞起来了。
杜欣：从一踏进办公室，电话铃就不断的响啊响，然后你放下这个，马上那个就来了。
李俊峰：我们那个40多平米的房子最多的时候装了20个，甚至30个人。
冯浩：就是很多人都是从后面站着听了。
李俊峰:没有办法，后来我们为了适应那个形势，马上又连租了两套房子。
主持人：李俊峰的手机化妆那是火了，短短两个月，加盟商发展到50多家，遍布全国十多个城市，他手下也有了十几杆枪。一年前当李俊峰只有一个巴掌大的摊位时，就踌躇满志的要做大手机化妆行业，如今这梦想是越来越近，李俊峰浑身都充满了干劲。就在此时，非典来了，李俊峰的公司关门大吉了。不过这人也闲不住，之前就有加盟商提出过，这经常有顾客手机出现划痕，上门要求翻新喷漆的。行，那我就利用这段时间研究这手机喷漆技术。
解说：李俊峰当即拨电话一打听，乖乖，人家一条手机喷漆的生产线就得十多万。这钱咱掏不起，就是掏得起，那大型的生产线自己的办公室都搁不下。不过这李俊峰，脑瓜子转得那叫一个快，办法说来就来。
李俊峰:那个时候就想到说一个普及版的软件仅仅相当于一个标准化软件的几分之一，甚至十几分之一的代价，这样的话咱们为什么不能做个简化版的，咱们把设备也简化一下行不行？虽然说一套设备要十几万，但是中间最主要的那部分我们把它拿出来，而且把它小型化，简单化。
解说：李俊峰越想是越兴奋，这简化版本的手机喷漆机如果研制成功，这可又是自己卖水的一支生力军啊。可是要说这技术方面自己可是个门外汉，李俊峰给公司仅剩的两名员工打了电话一起商量。
杜欣:我听到这个的时候，我跟你讲我特别楞，不会吧，现在你还做这个，现在是什么时期，机器都押在这，几十台机器都押在这。
冯浩:现在也没客户，公司也没人，没有精力去研究这个。
杜欣:然后你现在又投入资金什么的去研制这个东西，你还不知道它最后怎么样呢？
主持人：话虽这么说，不过三个人一碰面，这简化版的手机喷漆机都引了大家的兴趣。几天下来，核心的零部件了解清楚了，再那么细细一算，成本才几千块钱。这三个臭皮匠，那可真顶一个诸葛亮。几个人那是欢欣鼓舞，可是这浙江的厂家发话了，这些零件那可娇贵，一不小心就容易粉身碎骨，你必须亲自来拿。非典时期啊！人人自危，可这李俊峰回答得倒是斩钉截铁！
李俊峰:天天这么做下去等死真受不了，多长时间我们也不知道，与其这样等死，不如豁出去干一把，赌一把，要成了之后，这个产品我相信一定很火爆，就决定做下去，赌一把。
解说：技术员派出去了，李俊峰也赌上了，他的心是提到了嗓子眼。这从北京出去的人可是无一例外的都要被隔离，万一技术员被隔离上十天半月的，要等他回来，自己的公司也许都已经撑不下去了！
冯浩:李经理几乎每半个小时都给我发一次短信。
李俊峰:有几个钟头我发了短信之后一直没回复，打电话也接不通，哎呦，不会出问题了吧。就一直盯着手机，我现在心思全在手机上，就盯着他给我回复，市不是得我自己还拨几个号码，还是没用。噔噔噔，一把抓过手机，我猛地一看，是他的短信，OK，万事大吉，我已到达这个厂。当这个消息接到的时候，我整个人差点没瘫在椅子上。
主持人：两天后，两个人终于胜利会师了，在火车站一见面，两个人是相视一笑，两掌一击，一切尽在不言中啊。手机喷漆机研制成功，不久，北京解禁，李俊峰的手机化妆又有了新一轮的高潮，加盟商那是井喷一样激增到五百家。而这李俊峰也是一发不可收拾，灵机频频产生，看见烫金对联就研究手机烫金，看见女孩美甲就开发了手机镶钻，新技术是层出不穷。
解说：然而，正是大展宏图的李俊峰一天却突然接到了一个意外的电话。打电话的是生产黑旋风打印机的生产厂家，这个已经合作三年的伙伴突然提出来要中止合同。
李俊峰:他说我们公司的要求就是你必须一次性的订250台机器，我说250台，我说天哪，你要干什么，我说我这仓库都放不下，我说我怎么可能订250台，我耗那么多资金何必呢，我说我每个月订不是一样吗，他说不行。
解说：为什么李俊峰会对250台黑旋风打印机如此犯难呢？原来他为了做大手机化妆，不收取任何加盟费，而只是靠卖设备、材料来维持。这一次性就订250台，不管是从资金、市场甚至库存来说，都根本不可能实现；而黑旋风作为手机化妆的支柱项目，那可是李俊峰的死穴啊，也根本不可能放弃。
李俊峰：失眠，我就整整一晚上就是在迷迷糊糊中度过的。早晨的时候，突然间我一想，为什么订250台，因为他的上游的生产厂商要他做250个机壳子，必须一批做250个，低于250个他不做。哎哟，我马上就给他打电话。我说这样，250个壳子，钱我来出，你先做，钱我来付，剩下你50，50再给我做机器，行不行，他愣了一下，这个主意不错，我怎么没有想到呢？
主持人：250个机壳多少钱，一万多，250台黑旋风多少钱，50万！瞧瞧，这四两拨千斤的功夫，李俊峰又安然度过了一次危机。从小本生意到手机化妆的大行当，从一个巴掌大的摊位到近千家的加盟商，李俊峰是不断的见招拆招，化险为夷。如今李俊峰已经研发出了十多种相关的机器设备，他的手机化妆也拥有三十多种业务，现在他的手头还攥着好几项亟待开发的新技术。而当记者问李俊峰觉得是否实现了自己的梦想时，这个刚刚过完三十岁生日的年轻人笑了笑，也许对于他来说，今后路还很长，他的梦想还在继续。
责编：丁小贺
