Depuis que Beijing a été choisie pour organiser les JO de 2008, l’exploitation du marché olympique va bon train. Outre les 11 partenaires internationaux du Comité international olympique, plus de 30 sponsors, dont beaucoup d’entreprises chinoises, financent pour la première fois les Jeux Olympiques. Les JO représentent une plateforme de choix pour beaucoup de marques qui veulent se faire conna?tre. Comment se développer en saisissant les opportunités? Tel est l'enjeu majeur de ces entreprises. C'est ce dont nous allons parler aujourd'hui dans "En attendant les JO."

Le plan de l’exploitation du marché des JO de Beijing est entré au vigueur officiellement le 1er septembre 2003. De plus en plus d'entreprises chinoises y participent, et se divisent en plusieurs catégories: les partenaires, les sponsors et les fournisseurs. Les partenaires et les sponsors des JO 2008 ont déjà été choisis. Quant aux fournisseurs, la sélection est en cours et devrait se terminer en été 2007.

Les entreprises chinoises qui ont franchi la sélection commencent déjà à concevoir leur stratégie olympique en se basant sur leurs caractéristiques. Voici le Centre de Gestion du web international du CNC, China netcom, un centre technique d’envergure internationale. Le CNC a été inspecté par le comité d'évaluation durant la campagne de promotion de la candidature de Beijing. Son excellence des équipements en communication garantissait une base solide pour le succès de cette campagne.

Zhao Jidong, Vice directeur général du CNC "Ici, nous pouvons avoir un oeil sur l'ensemble du réseau mondial. Notre présentation est entièrement en anglais, ce qui a laissé bouche bée le comité d’évaluation."

On peut dire que Le CNC est en quelque sorte le réprésentant de nombreuses entreprises chinoises, qui sont en relation étroite avec les JO de Beijing depuis que la capitale chinoise a été choisie. Elles sont donc devenues logiquement sponsors de l'évènement et participent aussi à ses préparatifs. Si le CNC a été présent tout le long de la campagne de promotion de la candidature de Beijing et fournit un grand appui technologique et logistique, peu de personnes cependant le savent. Attacher de l’importance au travail en négligeant sa publicité est un phénomène pour le moins rare parmi les sponsors des Jeux Olympiques de Beijing.

WeiJizhong, Vice président de la Fédération Internationale de Volleyball, expert en économie olympique "Premièrement, ces entreprises pensent qu'il est normal de contribuer aux JO de Beijing, les entreprises d’Etat doivent servir la cause publique du pays. Elles ont une responsabilité sociale. Et deuxièmement, notre pays est capable de garantir le patronage des entreprises. La Chine est convaincue que l'organisation des JO sera un succès. Du côté des entreprises, il ne devrait pas y avoir de problèmes."

En fait, encore plus de sponsors des JO de Beijing accordent une grande importance à leur promotion et ne manque pas une occasion de rappeler leur statut. Dans un magasin de la Société Haier, un des sponsors, les opérateurs font leur maximum pour créer une atmosphère olympique. Mais la promotion à grande échelle n’est qu’une stratégie externe. Haier se consacre davantage à la recherche et au développement de nouveaux produits de pointe et écologiques qui sortiront à l'approche des JO. Ces produits ne feront pas que satisfaire la demande des JO de Beijing, ils seront également lancés sur le marché concurrenciel.

Liu Chi, assistant du directeur général de marketing du pays, Haier "Après cette coopération dans le cadre des Jeux Olympiques, notre développement des produits ne s’arrêtera pas au marché, il continuera jusqu’à la phase de recherche."

WeiJizhong, Vice président de la Fédération internationale de volleyball, expert en économie olympique "On a besoin de produits originaux, et non de produits ordinaires estampillés "Jeux Olympiques". Je ne veux pas dire que l’étiquette olympique n’a aucun effet. Elle doit être synonyme de qualité du produit."

Vulgariser la marque, renforcer la publicité, telles sont généralement les stratégies adoptées par les sponsors des JO de Beijing. La CNPC, China National Petroleum Corporation, cependant, est pour le moment plut?t discrète et n'a pas encore lancé d’offensive. La CNPC est le plus grand producteur et fournisseur de gaz naturel et de pétrole de Chine, mais n'a pas encore trouvé son fer de lance publicitaire. Cela ne refroidit pas pour autant son enthousiasme pour les Jeux Olympiques. Participer au marché des JO de Beijing sera une bonne occasion de se faire conna?tre à l'échelon international.

WeiJizhong, Vice président de la Fédération internationale de volleyball, expert en économie olympique "La CNPC s'est déjà bien développée à l'étranger et possède une grande part de marché. Elle espère aquérir une bonne réputation en Chine. Je comprends bien ces entreprises. Elles se dévouent à l’intérêt public et soutiennent la cause sportive tout en se faisant davantage conna?tre. Les retombées sont très positives sur leur part de marché à l'étranger. Les entreprises de ce genre sont très différentes de McDonald's ou Coca-Cola."

La CNPC cherche à être le plus possible présente aux JO de Beijing. C'est elle qui était le sponsor exclusif de la cérémonie de présentation des mascottes des JO de Beijing et cette année, elle est devenue partenaire des Jeux Paralympiques. Des Jeux Oympiques aux Jeux Paralympiques, CNPC a beaucoup investi. Bien s?r, elle espère bien, à l'instar des partenaires internationaux du Comité international olympique, que la récompense sera considérable. Pour devenir partenaire, le patronage doit d'être d'environ 65 millions de dollars américains. Les entreprises devant aussi faire de la publicité pour leur image olympique, les frais peuvent tripler. D'après les statistiques,en général, un investissement de 100 millions de dollars américains correspond à un gain de notoriété de 1%. Mais si ces 100 millions de dollars sont investis dans les Jeux Olympiques, cette notoriété s'accro?t de 3%. Les entreprises chinoises telles que la CNPC, le CNC et Haier ont bien conscience de l'impact promotionnel des JO. Face à cette grande opportunité, qui est aussi un grand défi, elles ont massivement investi en termes de main-d’oeuvre et de ressources matérielles et financières. La réussite de Samsung, Cocacola et Lenovo est pour elles très motivante.

WeiJizhong, Vice président de la Fédération internationale de volleyball, expert en économie olympique "Financer les Jeux Olympiques est un investissement incorporel pour la marque de l’entreprise. La valeur d'un tel investissement perdure, ne s'évanouit pas. Elle n'appara?t pas immédiatement, mais seulement à terme, après évaluation des biens incorporels. Ces investissements ne sont donc pas vains."

L'application du plan de l’exploitation du marché des JO de Beijing a entra?né un essor du financement par les entreprises nationales et internationales. le CIO s'est réjoui fortement de cet enthousiasme débordant des entreprises et pense que les Jeux Olympique de Beijing seront probablement les plus rentables de l'Histoire.

Animatrice : En fait, l’exploitation du marché des JO comprend aussi beaucoup d’autres aspects, dont la vente des produits olympiques, qui est en relation directe avec la population. Chaque ville h?te des JO a accordé une grande importance à cet aspect, et Beijing ne fait pas exception. Depuis le lancement du programme des produits olympiques sous-licence de Beijing 2008 en novembre 2005, plus de trois mille produits ont vu le jour et les ventes se portent très bien. A l’approche des JO, nous sommes convaincus que des produits encore plus beaux, plus originaux et de meilleure qualité feront leur apparition.

A mesure que les Olympiades modernes se développent, les produits olympiques deviennent une des sources principales des revenus des JO. Les articles mis en vente pour les JO d’Athènes avaient remporté un grand succès. En Grèce, pays qui ne compte que 11 millions d'habitants, le chiffre d’affaires des produits olympiques avait atteint les 700 millions d’euros. L'effet "JO" est donc très fort. Par rapport aux Jeux d’Athènes, les JO de Beijing auront un marché plus étendu. L’enthousiasme des Chinois pour les JO cro?t chaque jour davantage, ce qui laisse optimiste quant aux ventes des produits olympiques. Leur potentiel d’exploitation s'annonce énorme.

WeiJizhong, Vice président de la Fédération internationale de volleyball, expert en économie olympique "Je trouve que le programme concessionnaire ne cesse de progresser et de s'étendre. Le problème, c’est qu'il n'y a pas de nouveaux produits. On ajoute une étiquette olympique aux produits anciens et leur prix augmente. Les gens constatent que le prix d'un T-shirt qui co?tait 20 yuan double dès qu'on le marque. Je pense pour ma part que le but principal de la vente des produits olympiques est de faire la promotion des JO, et non de gagner de l’argent."

Après un an d’essai, le programme des produits olympiques sous-licence de Beijing 2008 a été mis en service officiellement en novembre 2005. Au cours de la phase d’essai, les recettes des ventes avaient atteint les 600 millions de yuan, ce qui était très stimulant pour le marché. Actuellement, le nombre total des concessionnaires distribuant ces produits dans une dizaine de provinces du pays dépasse les 300. Cette année, des boutiques ont ouvert à Macao. Après avoir commencé l'exploitation du marché intérieur, il s'agit maintenant d’exploiter le marché international. Sur la base des bons résultats déjà obtenus, Beijng cherche désormais à faire encore mieux.

Wei Jizhong, Vice président de la Fédération internationale de volleyball, expert en économie olympique "Le COJOB accorde une grande importance à ce domaine, surtout à la force de mobilisation. Je crois que les produits olympiques doivent être originaux. Il faut produire les choses originales sur le plan de la conception, du contenu ou des fonctions. Il y a donc aussi un espace de développement pour l’exploitation concessionnaire. Tout est question d'innovation et de normalisation de gestion."

Le programme d’exploitation concessionnaire des produits olympiques peut populariser l’image et l’esprit olympique. Les Chinois peuvent ressentir l'imminence des JO et participer au financement des préparatifs en achetant ces produits. Aux JO de Sydney, 104 concessionnaires distribuaient les produits olympiques, mais ils étaient 600 aux JO d’Athènes. Concernant les JO de Beijing, ils sont pour l'instant au nombre de 300, chiffre qui devrait s'accro?tre rapidement. Le chiffre d’affaires des produits olympiques de Beijing devrait dépasser le milliard de dollars américains, mais nul ne sait combien de personnes seront touchées par les JO. L'avancée des préparatifs des JO de Beijing peut se mesurer en outre par le développement du marché. Quoiqu'il en soit, les JO se rapprochent.

Les produits olympiques les plus courants sont évidemment les insignes commémoratifs. Au cours de chaque édition des JO, les Commités d’organisation ont émis quantités d'insignes commémoratifs. Et l'ensemble de ces insignes forment maintenant une véritable culture. Aujourd’hui, nous vous présentons une série d'insignes commémoratifs olympiques chinois qui démontrent la fusion de la culture chinoise et de la culture olympique. Le nom de la collection : les insignes aux cent noms.

Au cours des olympiades, les amateurs d'insignes du monde entier apportent leurs pièces favorites dans la ville organisatrice et les exposent. Leur beauté attire toujours une grande attention et les amateurs en profitent pour effectuer des échanges, une image devenue habituelle lors des JO. Cette tradition permet non seulement d'acquérir de nouveaux insignes, mais aussi de faire connaissance avec de nouveaux amis.

Gao Wenmao, fournisseur agréé des insignes olympiques de Beijing "Lors de chaque olympiade, jusqu'à trois ou quatre mille insignes sont créées, et au minimum plus de deux mille. Il est donc impossible de les collectionner en une seule fois. Cependant, on peut choisir une direction et devenir collectionneur en partant dans cette direction."

Les médailles des JO poursuivent et transmettent l'esprit olympique. Les insignes nous permettent de mieux conna?tre l'histoire des Jeux. Avant chaque édition, divers genres d'insignes sont lancés quelques années en avance afin de laisser des traces qui s'ajouteront à la culture olympique. Les JO de Beijing ne font pas exception. Jusqu'à présent, quelques centaines d'insignes différents ont été lancés. Parmi eux, ceux qui intègrent la culture chinoise à des concepts modernes constituent la plus grande spécificité des médailles de ces olympiades.

Cette série d'insignes commémoratifs intègre la calligraphie des traditionnels cent noms de famille chinois et les JO. Le style sur les médailles n'est pas celuis des caractères chinois modernes dont on a l'habitude, mais un type de caractères de la dynastie Jin qui apparaissait sur les bronzes antiques. Ces caractères sont plus complets que les inscriptions sur carapaces et os et correspondent davantage à l'image qu'ils représentent. Pour produire les plus beaux caractères, le Comité d’Organisation des JO de Beijing a invité les meilleurs calligraphes chinois.

Une fois con?u le style des caractères, c'était au tour du dessin sur les insignes.

Yuan Zeming, concepteur des insignes aux cent noms "Nous avons incorporé l'emblème doré des JO de Beijing sur les insignes. Nous avons été limités par la technologie : l'utilisation d'emblèmes en couleur d'une si petite taille n'aurait pas permis un bon résultat."

Après la réalisation du programme de conception vient le tour de la production. Bien que de petite taille, la fabrication des insignes est loin d'être simple et aucune négligence ne peut être tolérée. Il faut d'abord produire un film à partir des caractères calligraphiés, graver un moule et ensuite presser les motifs sur les barres de métal. C'est alors qu'appara?t le dessin. Puis chaque image doit être découpée afin d'obtenir des modèles d'insignes.

Zhou Xiaoping, technicien des insignes aux cent noms "Maintenant nous allons polir les modèles. C'est pour que la surface du métal soit lisse. Vous voyez cette surface, elle est déjà très lisse et brillante. Ensuite, c'est au tour de la galvanisation, de la peinture au pistolet et du nettoyage. Et finalement, c'est le conditionnement qui constitue la dernière étape."

Après la galvanisation, les insignes aux cent noms brillent de leurs feux dorés. Et après le nettoyage et la coloration, ils sont prêts à être vendus. Pour faciliter la t?che des collectionneurs, le Comité d'Organisation des JO de Beijing a rassemblé l'ensemble des insignes aux cent noms afin d'en faire la promotion en tant que collection.

Wang Nan, concepteur des insignes aux cent noms "Initialement, les insignes ont été lancés sur le marché séparément. Ils ont attiré un grand nombre de clients désireux de collectionner tous les insignes. A ce moment-là, nous avons eu l'idée d'en faire une collection."

La collection des insignes aux cent noms est une profonde manifestation de la culture traditionnelle chinoise. Elle intègre les noms de familles et la calligraphie chinoise, si typiques de la culture de ce pays, avec l'emblème olympique.

Ces insignes sont actuellement en vente dans les magasins autorisés de pas mal de villes de Chine.