让体育为未来插上翅膀—访华彬集团副总裁 

央视国际 (2005年04月12日 18:35)

　　华彬国际集团从拥有中国最早的功能饮料的体育营销专家，从成功借助1990年亚运会打响企业和产品品牌到红牛签约赞助NBA成为其在中国的第一个战略合作伙伴，从中国首届公开水域游泳邀请赛以及请来奥运会冠军的全国首届广场举重表演赛到希望自己未来成为一位国际体育文化交流者，这是我们所能共同感受到的华彬以及红牛对于体育的理解和情怀。

　　在这个春光明媚的下午，在华彬国际俱乐部那间飘逸着“红牛”淡淡清香的暖暖的盛会里，华彬总裁感谢大家到来，感谢此次活动组委会的盛邀，在这里共同回顾我们大家在2004年体育营所作出的点点滴滴及所走过的每一个脚印。华彬也希望与大家共同成长，就关于体育的话题在这个下午仿佛插上了回忆与展望的翅膀，向远处飞去。

　　与国际名牌的合作，对我影响很大，让我看到了国际品牌的力量，认识到品牌的核心价值，也朦胧之中看到了体育对于经济来说取之不尽、用之不竭的价值。

　　华彬喜欢体育运动，但我更喜欢研究体育的商业现象，并努力在做一个勇于探索的实践者。

　　我们通过赞助亚运会，企业和产品的品牌提升得很快。那是我在体育赞助和体育营销方面的第一次实践，通过借势“亚运”，拓展了市场，企业获得了快速发展，我也真切地感受到了体育对于商业的促进“力量”。

　　体育营销的真正实践是不是转投红牛后才开始的红牛来到中国后，红牛在全球有自己的车队、船队，开创了许多有影响的赛事，我也沿着这样的思路把它用到中国。比如用红牛冠名的中国首届公开水域的赛事，把举重的奥运冠军、世界冠军们集中到广场上，进行首届广场举重表演赛，与观众真正的面对面，零距离，并设计了诸多的互动体育项目，引起了很大轰动。让产品真正走近和走进消费者，体育是最好的纽带，产品借助体育，插上了翅膀。

　　应当说，这么多年来，通过体育赞助我们获得了很多，甚至我们能用很多看似不起眼的体育项目来作为我们市场推广的手段，并且都获得了非常好的效果。在我看来，任何体育形式都应当、也都能够挖掘出它的商业价值，比如，前面我说的举重比赛。如果一项体育赛事或者运动项目不能够很好地为商业服务，也就是说，如果我们不能从一项体育活动中挖掘出它的商业价值，那么说明这项运动本身还有待提升。

　　华彬的体育战略的空间

　　华彬这么多年一直与体育有着不解之缘，体育产业在华彬的战略布局中占有相当重要的位置。华彬集团董事局主席严彬博士本身就是一个非常关心和支持中国体育事业的企业家，同时，我还认为在体育赞助方面，他还是一为战略投资家，这些年来，华彬在体育赞助方面投入的资金数以千万计，也整合了丰富的与体育相关联的资源，借助体育，华彬名下的产业和品牌都获得了很好的回报。我进入华彬以后，华彬为我提供了更大的舞台和空间，这种舞台和空间是华彬所独有的，是很多企业所无法比拟的，我相信，通过这些年的积累能把它做得更精致一些、更精彩一些。就比如红牛与NBA的合作，也只有在华彬这样的大舞台下才有可能真正实现。

　　探索体现运动价值的高端品牌

　　记：我记得您曾经在一次营销论坛上作过一个关于《塑造体现运动化价值的高端品牌》的演讲，华彬的几个主要品牌，如高尔夫俱乐部，马术俱乐部，华彬国际大厦，包括红牛饮料，都定位在高端人群，围绕他们的需要是如何设计的呢？

　　我们想要为高端人群建立一个更加安全的社会联系，使高端人群能获得特殊场合中高品质的社会交流，使我们能够组合各种社会资源为这个人群提供更加便利的服务，并为其提供一个更长远、更全面、可以充分信赖的服务机构，引导他们为社会的进步做出更突出的贡献。从红牛饮料到华彬大厦，定位都是高端人群，我们曾有过很多设想，也有过很多方案，还请了很多海内外的专家、学者，来针对华彬的发展做更加准确的规划和设计。就拿华彬高尔夫球场来说，在考虑球场设计的时候，就把全世界最有名的设计专家请来，把东西方不同风格的建筑、艺术、文化，完美地融合在一起。现在我们的华彬庄园包括高尔夫俱乐部就是东西方文化相互交融的代表之作，不论哪个国度，不论哪个年龄层次的人到这里，都会有一种回家的感觉，我们所提供的服务也是一站式的服务，你进来，一定会找到你的空间，这里是你的家，这是我们针对满足高端人群对舒适场所需求的设计理念。

　　华彬庄园联合多家强势机构，打造世界著名高尔夫球场联盟，提出了全新的复合式运营的国际理念华彬高尔夫俱乐部也在“最佳高尔夫球场”评选活动中两项列榜首位。今年在华彬高尔夫球场要举行过大众杯等系列赛事，我们也在2005年开场之际迎来了JWC顶级赛事，并酝酿把国际顶尖选手请来每年打一次。如果高尔夫球能够进入到2008年奥运会，华彬球场还将成为高奥运会高尔夫项目比赛或者表演的指定球场。

　　华彬国际大厦的宣传语是“共享运动旋律“华彬国际大厦位于北京CBD中心地带，如何定位，如何让它成为这里一个标志性符号是我们一直在考虑的。随着北京奥运会的临近，我们发现很多组织、很多企业都来到中国，但来了之后却不知该去哪里找信息和机会，我们就想为他们提供这方面的服务。华彬有足够的社会资源，愿意做些事情来推进中国体育产业的发展，现在已有多家国外体育公司入驻大厦，也许以后这里会成为中国的体育产业大厦。

　　红牛签约成为NBA的战略合作伙伴与NBA的合作，它是世界上最成功的赛事，我们愿意与它联系一起进行市场的开拓，有人说，NBA是地球上最成功的体育组织，我们相信，通过与NBA的合作，会增加我们在体育赞助方面许多宝贵的经验。

　　做好体育营销，抓住奥运良机

　　对于体育营销来说，”如今的体育运动被视作“第五媒体”，作为一种新兴的营销手段，已被广泛地认同并且越来越受到企业的重视。

　　体育营销将是二十一世纪最有效的市场推广策略之一。它的最大优势就是数目可观的受众是参与者、消费者两位一体。企业可以借助体育营销，充分利用体验营销，让人们在参与的过程中亲身体验品牌文化。同样的投入，用在体育上，回报更为直接，而且既有社会效应也有经济效应。红牛赞助TBBA大学生三人篮球赛，首届比赛共有超过10万人参加，新华社通稿说“这是篮球史上规模最大的赛事”。而且大四学生毕业了，大一新生还会进来，这种影响是有裂变效应的。赛后据零点公司调查，大学生对红牛的好感度上升了30％左右，而他们也可能是红牛未来的忠实消费者。

　　和全球一年4000亿美元的体育产业以及美国一年高达46亿美元的体育赞助费用相比，中国的体育产业和体育营销都仍在刚刚起步阶段，您通过和NBA的合作，我们的还有差距NBA和我们的体制不一样，它就是一个大公司，就是最大限度地开发它的商业价值。我们还是半市场化，当然要有个过程，但我们的有关部门，尤其是管理部门，一定要善于学习，不能固步自封。姚明在中国只值50万，到了NBA就是1亿5000万，很说明问题。NBA的每一个环节都是按照产业规则来运作的。我们不能只看到场上的比赛，还要看到场外的球迷节、嘉年华，去认真研究人家的商业环境和商业模式，用市场的力量推动产业的发展。说到体育产业，一定不能避开2008北京奥运会，奥运会已不再是单纯的消遣或者体育赛事，更是商业实体和营销，品牌影响力和金钱的角逐，对于奥运，我们也希望以我们的行动通过奥运战略拉进世界与北京的距离让体育与华彬展翅高飞。谢谢大家，预祝活动圆满成功。

责编：王晓遐 　来源：CCTV.com