中央数字电视实力亮相CCBN 

央视国际 (2005年03月18日 12:53)

	中数传媒展厅1

	中数传媒展厅2

　　2005年“中国国际广播电视信息网络展览会”（CCBN）将于3月21-23日在北京中国国际展览中心举行。中央数字电视传媒有限公司是此次展览会最大的一家参展商，展厅面积超过700平方米，将在6号馆展示我国数字电视的最新进展和数字电视频道的精彩内容。在中数传媒的展厅中，观众将体验到中央数字电视20个频道精彩纷呈的节目，并有机会参与趣味抽奖活动；届时，各个频道的总监还将在展厅亮相，与本频道的爱好者现场互动，进行面对面的交流。

　　据统计，截至2005年2月，中央数字电视在全国范围双CA模式下的付费电视用户突破了10万，达到了12万户。在中国数字电视五大集成平台的激烈竞争中，央视一枝独秀，依托节目内容和独特的运营方式脱颖而出，将95%的收视费份额尽收囊中，中国数字付费电视第一方阵开始形成。

　　作为中国数字付费电视行业的先行者、探路者，中数传媒自2004年9月1日正式启动了我国数字电视的付费模式。中数传媒所处的“地理位置”决定着他的视野、心胸和他的精神品质，以及他在中国数字电视发展进程中所应担当的历史责任。中数传媒也深深知道，与传统电视不同，数字付费电视的繁荣离不开节目供应商、网络接入商、技术提供商和平台运营商的密切协作，因为这是一项集约化经营较强的，专业化分工明显的崭新事业。中数传媒本着开放与合作的精神，提出了“全中国数字付费电视实践者联合起来”的合作理念，向竞争伸出了双手。中数传媒认为处于投入期的中国付费电视需要一个开放的环境，吸引更多的参与者和更多的资本，提倡大家齐心协力搞好这个市场。只有这样，整个付费电视产业才会有“钱途”。由此，中数传媒走上了一条“拓荒”之路。

　　目前，中央数字电视覆盖全国有线电视用户已经达到6400万，覆盖机顶盒用户49万，与中数传媒签约的全国地方有线电视网超过110家。这标志着中数传媒数字付费电视运营模式经过五个月探索期的考验，已经初获成功。中央数字电视付费用户数从实现零的突破到飞越10万户大关，仅仅用了150天。

　　中数传媒的企业文化、员工精神、商务合作原则等都体现了中央电视台积极发展数字电视产业的使命感，并且勇于面对挑战的特质。中数传媒实践出来的商务模式以及上述的这种特质令中数传媒的合作伙伴受益匪浅。

　　个性化的频道、清晰的发展思路和适宜的商务模式，使中数传媒在数字付费电视的竞争中一枝独秀脱颖而出。

　　在免费电视发达的中国，付费电视才刚刚开始，适合我国广电行业条块分割国情的数字付费电视经营之路还在摸索之中。但是，无论成功何时到来，任何有线电视网络接入商需要的都是可以赚钱的频道。在数字付费电视时代，电视观众掏钱看电视，希望看到的是与免费电视不同的，适合自己口味的节目。把免费频道与付费频道一起打在一个节目包里卖给用户，或者填充大量劣质的节目内容在付费频道里面，只会伤害用户，最终伤害付费频道提供商、平台运营商。

　　中央数字电视面对频道众多的免费电视和其他四个付费电视节目平台的激烈竞争，在短短的五个月的时间内发展了10万户付费电视用户，占据了我国数字付费电视市场收视份额的95%，靠的就是不断给数字电视观众提供个性化、主题化的专业电视频道，满足观众的不同需求。到目前为止，中央数字电视开播了17个频道。

　　这17个频道集中体现了主题化、专业化的操作理念。其中，《电视指南》频道为观众免费“导游”收费频道；《世界地理》频道专门播放中外经典人文地理纪录片；《风云音乐》频道站在流行音乐的前沿，让观众感受到现场音乐的魅力；《第一剧场》频道播放热播电视剧、央视首播剧和诸多优秀的好莱坞大片；《风云剧场》以央视首播电视剧和韩日剧为主菜；《怀旧经典》频道荟萃播出了一系列经典老节目，带您追忆从前，重温心灵的感动；《风云足球》和《高尔夫网球》频道作为专业的体育频道，为体育爱好者提供经典、独家的体育赛事；《央视精品》频道很神气，央视制作播出的、最好看的节目全部集合在这里；《靓妆》频道是时尚的代言人，独一无二的T台秀是它的自豪；了解围棋资讯看《天元围棋》频道；买东西、过游戏瘾、看电影，要找《靓妆》、《吉祥购物》和《家庭影院》频道；《留学世界》帮您掌握留学动态、放眼世界；车迷们可以在《汽摩》频道过把瘾，看看汽车文化，听听汽车的故事；要想掌握正确的孕育知识，离不开《孕育指南》频道……17个频道，主题鲜明、定位准确、贴近市场，这些频道赢得了数字电视用户的喜爱，从而使中央数字电视在激烈的竞争中脱颖而出。

　　今后，中央数字电视在注重节目品质的同时，将继续注重频道主题的多元化，近期还将开办更多主题的数字付费电视频道。为保证节目的质量，中数传媒认为要让付费电视节目的良性循环启动起来，通过优质节目赢得收视费，再通过大投入，制作和购买优秀节目，提高数字付费电视的吸引力，保障数字付费电视始终依托内容实现可持续发展。

　　加密是数字付费电视的一种技术手段，是电视运营商为保护商业利益，防止未经授权或用户欠费而采取的技术措施，能对用户收视情况施行及时有效的控制管理。对运营商来说，只有加密才能保证监管到户，而对用户来说，这同时也提供了自由选购节目频道的可能。中数传媒采用的是先进的双加密技术，也就是双CA模式。

　　双加密技术可以精确地知道其频道的订户数、分账情况等信息。这也就为频道提供商、频道集成运营商和网络接入商之间搭建了一条诚信的桥梁。很多国内外优秀节目供应商，以及网络接入商选择与中数传媒合作就是因为看中了透明管理这个优点。可以说双加密是一种确保诚信的机制，在这个基础上大家坦诚相待，共同赢利，在这个环境中实现分账倍感踏实。

　　同时，中数传媒也已经建立了完善的、无缝链接的运营技术体系，技术水平领先国内同类其他平台10年。这已经是第二代数字电视技术运营管理平台，第一代平台是从传输CCTV-3、CCTV-5、CCTV-6和CCTV-8开始创建的。在总结了第一代平台有益的经验，克服其局限性的基础上，第二代平台可控到户的管理技术已经达到了国际领先水平。

　　目前中数传媒已经拥有了一支遍及全国的营销队伍，全部工作人员提供24小时的全程服务。在售前和售中，中数传媒还有很多推广支持工作，比如在央视6个频道投放介绍数字付费电视的广告；在中国电视网（中国电视网内容更新最快、信息最全、会员最多，占广电行业内同类网站70%以上的市场份额）上与用户进行互动、提供咨询和服务，覆盖全国在模拟频道中播出的导视频道《电视指南》对每天各个频道最新节目的宣传推介等。中数传媒还面向地方网络运营商提供培训、咨询等支持，比如前不久在成都、杭州进行的培训；并积极进行联合促销等合作，比如日前在济南举行的路演，都获得了良好的效果。在完成销售后，中数传媒的售后服务也紧随其后，比如宣传促销、市场推广、销售培训等工作——中数传媒力争把最新、最好的数字付费电视节目提供给全国各地的数字付费电视用户。

　　对于数字付费电视来说，运营是关键。在免费电视如此强大，竞争对手日益增多的情况下，付费电视的运营模式显得尤其重要。中数传媒自成立之日起就开始探索并逐步建立起了适合中国国情的付费电视运营模式。

　　在渠道建设方面，中数传媒与四川、上海、重庆、贵州等地方有线网络公司建立了付费频道销售合作商务模式，即首创的“4＋1”的商务模式，2004年 9月1日，中央节目平台率先正式开始付费运营，探索出网络商、节目商、集成商以5：4：1分账的商业模式。作为节目集成商、平台运营商，中数传媒已经能够健康持续地为用户提供高质量的服务，它遍及全国的营销网络，保障了中央数字电视用户的增长。

　　现在，通过中央节目平台已经有收视费开始返回给节目提供商，付费电视的产业链条已经启动起来。5：4：1的分账模式得到绝大多数地方网络公司以及节目提供商的广泛认可，这些都为数字付费电视今后的发展奠定了基础。同时，这标志着中国的付费电视运营模式已经基本建立起来。截止到2005年2月，中央数字电视用户已经达到12万，这个数字也标志着中数传媒创建的数字付费电视运营模式已获得市场的认可。

　　为了更加迅速地推进渠道建设，中数传媒在坚持双CA的模式的前提下创造性地推出了买断式销售方式。买断式销售就是地方有线电视网络公司先支付给中数传媒一定数量的用户收视费，然后他们再去发展终端付费电视用户。在与中数传媒签订的合同约定期内，随着用户规模的增大，地方有线电视网络接入商发展用户的平均成本会降低；发展用户越快，就越可以通过增大用户规模而降低成本。中数传媒现在采取的买断式销售是有利于促进各地网络接入商积极发展用户规模，从而降低其扩张成本的。也就是说，达到一定的经济规模有助于摊平规模扩张过程中的成本。

　　喻国明教授曾在《中国付费电视赢利亟须建立全国统一平台》一文中有一个说法，“美国的付费电视全年的营业额大致能够达到1700亿美元的水平，远远高于1000亿美元的电视广告的收入。”这种说法，对在中国发展付费电视肯定会有着极大的吸引力。

　　现在, 数字电视已经成为中国观众的热切期待，成为中国电视业的新的充满魅力的增长点，中国电视业正步入精彩纷呈的“数字付费时代”。

　　据央视-索福瑞媒介研究(CSM)和北京广播学院联合推出的我国第一本数字电视行业的专项研究报告—《中国数字电视报告》(2002-2003)显示：在被调查的居民中，近75%的潜在用户愿意为享受数字电视付费。这说明数字付费电视的潜在市场还有待挖掘。而根据CASBAA(亚洲有线和卫星电视广播协会)的报告预测，2010年，中国付费电视用户数量将达到1.28亿户，一个庞大的市场正呼之欲出。

　　目前，中央数字电视节目平台已经开始有收入，但若想实现收支平衡，乐观地预计，最快也还要等两年。有人说“付费电视七年能挣钱，这是一条世界规律”，中数传媒正努力改变这一规律，争取缩短在别人看来无法逾越的盈利周期。

　　中数传媒正在实验有中国特色的付费电视产业模式，正在启动中国数字电视产业这条大船，让这条大船有了前进的原动力。

责编：继松 　来源：CCTV.com