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限量抑或限时
特价是时下一些商家常用的营销手段，在行内素以“善于炒作”而闻名的某家电行经理有这么一套理论：“商家想要在一个不长的时间内迅速打响知名度，限时限量出售特价商品是最有效的。”
既然是特价，总是有限制的，于是，就有了限量特价和限时特价。“特价”再加上“限量”，每次总能“惹”出点影响来。
前不久，某手机商在上海22个商厦同时举办限量特价促销，300元—500元的价格吸引了数百名消费者通宵排队等候。结果商店开门半小时，528部促销手机被抢购一空。某商场开业促销，推出“一元送彩电”等低价促销活动，为了抢到有限的“馅饼”，1500多人蜂拥而至。当地警察全部扎到商场维持秩序。
和限量特价有异曲同工之妙的限时特价，仿佛是一场游戏，因为它往往不事先公布打折商品和折扣率，利用的是“机会稍纵即逝”的方式。一些专卖店或品牌店每到年底、店庆日、换季时节，为了吸引更多的顾客，常常举办限时特价销售，一般为1－2小时，活动多在人们下班后的时段举行，如果活动时间正好赶上休息日，那么全天各时段都有可能举办。
某商厦在换季之际，以穿着日用商品为主开展“两小时六折特卖”，人气大增，销售额达26万余元，创下历史新高。由此看来，限时特卖对聚拢人气确实起到了一定作用。它不同于一般的打折、降价，商品和服务不会因特价而降低质量标准，消费者以较低的价格获得了优质商品和服务，企业则充分利用了已有的服务资源，增加了营业额。但同时，人们又不得不担心，不法商家会不会用特价搞“小动作”。
是“馅饼”还是“陷阱”
64厘米彩电678元，73厘米彩电990元，手机199元，便携式洗衣机只卖28元……面对撩人心扉的低价，有人认为是促销，是“天上掉馅饼”，也有人担心上当，斥之为“陷阱”。
在当前物质型消费向非物质型消费转换的过程中，价格战不是没有吸引力，而是取决于消费者的认知度以及是否使之得到真正的实惠。对商家而言，“千做万做，蚀本的生意不做”是无法变更的信条。“特价”不过是价格战的手段之一。一位大卖场的老总透露出“个中秘密”，只要有2％的商品每周轮番低价“作秀”，就不愁生意不火。
对消费者来说，千万不能光看价格而忽略使用价值。以家电的“特价机”为例，实质上是某些厂家为促销而专门制造的“简化品”。它往往将某一成型产品的装置和功能抽去若干，以降低成本，是在外观和一般功能方面均过得去的低档产品。自然也有款式和功能落伍的“过时货”混入“特价机”之列。
笔者无意贬低“特价机”，但作为耐用消费品，“特价机”毕竟属低档产品，有其质量、功能的局限性。因而，消费者在遇到便宜货时，须先考虑是否适合自己的使用需求，要是买了不称心，反而吃亏。
特价想说爱你不容易
一位老人在看到某电器行“彩电再掀降价风暴”的广告后激动不已。他提前问清了公交线路，第二天一早顶着烈日换两趟车，费时两个小时，汗流浃背地赶到电器行，没想到得到的答复却是特价彩电只有15台，早就被抢光了。老人只好在店里转了一圈，多花几百元，买了其他型号的彩电。
某超市为了店庆，推出“上百种商品大让利”活动。没想到，优惠销售开始的当天，就有成百上千的消费者涌进超市开始抢购。或许是担心“让掉”的利太多，超市自己吃不消，几分钟后，超市广播中传来优惠的商品在结账时由计算机随机产生，其他商品只按原价出售的消息。正在抢购中的消费者当即和商家发生了激烈争论，结果超市只好采取折中的办法———每种商品提供10分钟的优惠时间，由广播通知。为了抢购限时内的便宜货，许多顾客无可奈何之下，只好在喇叭附近挤着，以免一不小心就错过了优惠商品。
“买特价活受罪”，这是许多有过买特价商品经历的消费者的感叹。还有不少消费者，因为光顾着“抢”限量限时特价商品而忽视了质量，等买回家才发现这不好、那不好，拿去换时又被商家以“特价商品不予调换”为由而拒绝。一名消费者感慨：“便宜货不好拣，一不小心就是商家的‘噱头’。”
在目前全社会都在提倡诚信交易的大环境下，作为商家如果为了获取经济利益搞“小动作”，肯定会被消费者抛弃。而作为消费者也应该理性消费。在抢购前，看清楚商家广告中的活动时间、抢购商品数量和具体价格，为维护自己的利益多个心眼儿，如果发现其中有华而不实，用文字做游戏玩弄消费者的成分，应该向工商部门举报，以此打击商家的不轨行为。（人民网/凌波）
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