1999年10月的一天,山东省临沂市的朱呈容到费县出差办事。她偶然路过一片山楂林,山楂林里的一幕景象,引起了她的注意。
通过交谈,朱呈容了解到,原来老农地里种的山楂卖不出去,赔了钱。他想把树砍了,改种别的作物。
其实,朱呈容原本是一家毛毯厂的下岗女工,由于对事业的不甘,刚失去工作的她,又组织起当地的失业人员,办了一家三轮车运输公司,生意正处在起步阶段。看到这儿,他想给自己员工办些福利,给大家发些山楂吃,所以,留下定金后,朱呈容继续前往费县办事。由于工作的忙碌,渐渐的,她也就淡忘了山楂这件事。
没想到第四天,四个五十零的大拖拉机,20000多山楂,浩浩荡荡地都拉来了,哎呀,可丢人了,人家都围着看,朱经理你收这个山楂干什么?
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朱呈容一下子懵了,她没想到自己怎么能买了那么多山楂。那天,她直到凌晨两点,才把收山楂的钱统计出来,一共是8千圆整。这回朱呈容更犯愁了,公司正在起步阶段,还在负债经营,根本拿不出收购山楂的8千块钱。这时,她想起了丈夫老赵,因为家里的钱全是由他掌管着。
“我骗他,我说南方的朋友让我给收山楂来了,你借给我钱,如果他汇来我再还给你,他看我说得好像很真诚,他就借给我了,借给我8000块钱,我就付给人家了。”
朱呈容拿着从丈夫那骗来的8千块钱交了山楂款。可是,那么多山楂终究还是没有去处。朱呈容既怕丈夫知道自己的谎言,又怕山楂砸在自己手里,她犯难了。果然,没过多久,满院子的山楂开始逐渐冒出了热气,朱呈容更着急了。
她努力寻找着山楂的销路,时时刻刻留意着各方面的商机,就在这时,突然发生了一件事,朱呈容带来了灵感。
“刚好我在我家楼上看到扛糖毡的老大爷,正在喊糖葫芦!我一看这种糖葫芦不卫生啊,如果带包装多好,带了包装,人家一吃再垫牙,如果能把这个瓠取去”
朱呈容产生了自己做糖葫芦的想法。于是,她就背着丈夫开始秘密地研究起了糖葫芦。为了能与传统的糖葫芦区别开,朱呈容想让自己的糖葫芦有些新的突破。
“我就想到,月饼也有馅儿,为什么糖葫芦怎么没有馅儿呢?因为过中秋节大家都吃月饼了,我想到糖葫芦要有馅儿多好”。
于是,她在自己制作的糖葫芦里,填上鸭蛋黄,鸡蛋黄,牛肉,羊肉,但效果都不理想。
“后来我想到月饼的馅儿放里头,一吃特别好吃,跟它能吻合起来那个味道”。
朱呈容完全沉浸在糖葫芦的制作中,渐渐地,忽略了对家的照顾。而丈夫老赵也发现了妻子的异常。毕竟,纸包不住火,有一天他终于发现了妻子的秘密。
“刚好我丈夫下班了,路过那里,他说,南方人怎么还不来拉山楂啊?”
“我也不说话了,因为我是骗他的,骗人家的就没有底气了。”
一场争吵终于在夫妻之间发生了,当朱呈容说出自己要做糖葫芦时,保守的老赵更是怒不可遏。
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“他气得特别厉害,他拍我的桌子,他说从今以后咱们各过各的吧?咱们爷们不能跟你赔钱,你是败家子,你滚出去。”
丈夫强烈的态度和恶劣的语言,沉痛地打击了朱呈容的心,但是她并没有因此而灰心丧气,她和丈夫暗暗较起劲来。
“(女)人也应该有自己的事业,应该有志气,如果他把我赶出去,我一定要干出个事来给他看。就把我所有的衣服打包拿走了,拿到办公室里去,白天管理三轮车,晚上就研究糖葫芦,提起这个事还很辛酸。白天为什么不让我那些下岗工人看到我研究糖葫芦呢?因为我三轮车好不容易发展起来的,如果,他要看到我搞糖葫芦,人家就不跟我干了,说,你看咱们朱经理又搞糖葫芦了,不正干了,咱们不跟她干了,不让他们发现,晚上就开发这个糖葫芦。
糖葫芦是一项传统工艺,研究起来也并非一件容易的事,更何况朱呈容从来没有接触过它,单单沾糖这一项就把她难坏了。
“在办公室里,一个煤气灶,我买的,还买个小铁锅,数百次的实验,数千次的做实验,后来我感觉到这个火我掌握不住,因为熬嫩了就粘牙,熬老了就苦,我一下子想起来买个温度器,到化工市场买一个高压的温度器,有一次,熬得最好也不粘牙,我就把温度器插进去,一看温度,就行了,我吊在空中,就是熬糖的时候把温度器吊在空中,就是一到了160多度,一看这个火就够火候了,马上停火,”
“女人就是女人,忘不了家,有时间的时候就给家里想打个电话,一拨通家里的电话,听到他们的声音,我就赶忙把电话扣上了,不好意思说话,我不能就这样回家了。”
而丈夫似乎也感觉到一丝愧疚,他放心不下妻子一人在外闯荡,于是,他趁朱呈容不在的时候,偷偷地来到妻子的住地看望。
“我就心疼她那个辛苦,太辛苦了,工作条件寒冬腊月,下着雪,那个床上都是雪,她住那个房子里,非常艰苦,所以很心疼。”
虽然,老赵很心疼妻子,但是出于面子,他始终拉不下脸来请妻子回去,而性格倔强的朱呈容,也不愿被别人看笑话,一事无成的回家去。所以,他们之间的关系还是僵持着,这层窗户纸依旧没有捅破。
用了近半年的时间,朱呈容终于研制出了,自己比较满意的夹心糖葫芦。她在第一时间想起了自己的娘家人,她想让家人品尝一下她亲自制作的朱呈容成果。
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“一进门,我说你尝尝我的糖葫芦,我爸爸气得啊,拍着桌子,咱老朱家,前五辈子没有蘸糖蘸卖的,你下岗了,又搞三轮车、又糖葫芦,你反正现眼现到底了,刚好我姐姐馋,她先吃,一吃呢,把她的假牙给粘掉了,我那两个妹妹本来要吃,她们都耻笑我了就开始,哎呀,(牙)都粘掉了,净弄一些不重样的东西,她们也不吃,我姐姐把糖葫芦摔在地下。”
又是一盆冷水泼了过来。原本好心好意拿糖葫芦给家人吃,现在却成了他们责备和嘲笑的对象。朱呈容没想到自己回到家,竟然会受到这样的待遇,她的心里十分不是滋味。
“我就把所有的糖葫芦拿走,用塑料袋提着,那时候天就黑了,眼泪流了很多啊,看不到路了,正好撞了一颗大梧桐树呢,我还认为碰人了,我还说对不起,一睁眼睛看还是树,那个时候很辛酸。”
朱成容的情绪低落到了极点,难道自己做错了,也许真的不应该走上这条创业路,如果当初自己安安稳稳地经营三轮车公司,事情也就不会弄成现在这个地步了。难道真的是糖葫芦害得她家庭不和?
“我那个时候说,只要思想不滑坡,办法总比困难多,就这样想的,我可能一千步如果能成功,我已经走到997了,自己给自己有这么一个数字,我一定顶住,不能放弃,放弃了我以后,对我后面反对我的人,讨厌我的人不好交代,不行,你看,不成功吧?”
回去后,朱成容总结经验,提高了自己的熬糖技术,在2000年的一天,朱成容怀着忐忑不安的心情,带着自己的糖葫芦来到了街上,准备接受市场的考验。
上市第一天,朱呈容凭借着,以前在毛毯厂当业务员时积累的经验,为自己研制出来的带包装的夹心糖葫芦想出了一个独特销售方法。
“我想到传统的糖葫芦插在草把子上,大家一看就是,现在我这个糖葫芦已经带包装了,大家再不知道怎么办?就是,我想到,带包装人家再认为是雪糕,不认识这个糖葫芦。”
“我就考察了我们西郊批发市场,有气球,这么吹起来连体的气球,跟糖葫芦一模一样,哎呀,用这个搞促销不错,第一天上市我就把气球吹了六篮子,五颜六色的气球,好多人过去就是冲着气球过去,买个气球来,我说不是卖气球的,是卖糖葫芦赠的,什么糖葫芦?我说是无籽夹心的,好吃吗?我说不好吃不要钱,越怕见熟人,越见熟人,我们厂里同事看到我了,他说老朱你现在卖气球了?我说帮人家带卖我都不好意思说是我自己的,就每个人就,先尝糖葫芦,有的吃了都跳起来,哎呀,这么好吃,没有籽还有馅儿呢,中国人就这样,你要买,他就买,大家一哄而上,3000多只糖葫芦,不到半个小时就卖光了。”
朱成容的心终于踏实了下来,因为她没有想到糖葫芦上市第一天,就有这么好的销售成绩,自己这半年的努力没有白费,就在她最得意最兴奋的时候,她接到了一个人的电话。
“这个时候我丈夫就给我打电话了,我老公就说,糖葫芦卖很好,我听说(了),我说不要你管,这个时候我也发个脾气给他们看看了。”
现在的朱成容,终于可以挺直腰板说话了。这半年来,她所承受的压抑和委屈,在这一瞬间倾泻了出来,朱成容如释重负,她好久没有这样轻松过了。(轻松音乐起,加闪回以前的片段)
那一次开门红,给朱呈容带来了信心,她又陆续在市场上销售了一段时间,结果天天都是供不应求。朱呈容的糖葫芦已经经受住了市场的考验,她来到了工商局正式为自己的糖葫芦注册商标,并用毛体字取名为“朱老大”。因为她以前受的压抑太多了,现在她想真真正正的做一回老大,做一回糖葫芦行业中的老大。
从此,她放弃了原来的三轮车运输公司,专心致志地做起了糖葫芦,并且生产规模也逐渐扩大。这时,她的丈夫老赵再次找到了她。
“她那个企业已经形成规模了,所以我看她太辛苦了,总的来说是家庭企业,撇开会计就不放心,我说老朱,我过去给你帮你管理企业,帮助你处理处理。”
“我说你到这儿干什么?他说我得来给你管钱啊,要不你花钱又都给人家了,我说你就是财迷转向,过就过来吧。”
其实,这时朱呈容早就不再生丈夫的气了,夫妻之间的矛盾早已经化解,丈夫的一句话就足以表明他已经原谅了她。
“男人他不会向女人认错的,他有这句话咱就明白了,对吧,这一句话就给他个台阶下了,不能,像到这个年龄了,还要去说那些,又不是年轻人,从表情上我都能看出来,实际上我也需要他,你说我们从小的夫妻,想改变我们的生活是不可能的,他是我的精神支柱,我离了他还真不行,有的时候,总感觉没有主意的时候,丈夫是自己最好的依靠,因为没底的时候,特别是现在我搞企业,心里没底的时候,我丈夫,我们两个人在一块商量一下,毕竟他是我的丈夫。”
有了丈夫的帮助朱老大的买卖稳步的发展起来,两年后她的糖葫芦年销量就达百万支,销售地点遍部多个省市。朱老大和老赵成了默契的搭档。可就在他们生意最好的2004年却发生了这样的事。
“2004年我生了一年的气,我老公喜欢打麻将,一看到麻将,麻将一响,我就头晕。”
面对丈夫这种恶习,朱老大也劝过嚷过,但都无济于事。
“我个人也有烦心劲,我也是,你越不让我打,我越打。”
有一天,发生了一件让她忍无可忍的事 。
“那次我头特别疼,到了半夜里,疼得不行了,他打麻将还没回来,我想了,我要死了他也不知道,我就上我们地区医院,打个的士,打吊瓶打到凌晨3点多钟他还没回来,我想这个日子不能过了,也就这样,我要死了他也不知道,我创业这么不容易,你在那儿打麻将,留下时间想想工作,咱们企业怎么发展也好,为什么怎么就说服不了你呢?”
那天夜里,朱呈容关上了手机,收拾起了自己的东西,再次离开了家。
“三天,走三天,找三天,她的亲戚朋友,包括公司人员,都问了,包括连锁店一些电话都打了。”
三天三夜没有妻子的任何音讯,老赵着急了,他意识到,是自己对麻将的过分迷恋才气跑了妻子,他后悔万分。看到面前像一盘散沙一样的公司,他痛定思痛,一定要改掉这个坏习惯。而现在,老赵能做的就是继续寻找朱老大。
“当时我还有个内线告诉我了,说老赵要做广告,开始寻人启事了,那不行啊,因为说朱老大丢了那不行,我赶快,就出现了,从那儿以后他就改了。”
朱老大的生意越做越好,单糖葫芦一项每天就供不应求。现在她又做起了朱老大水饺,开起了朱老大生态园,生意更是红红火火。看到此情此景,谁又能想到现在的这一切,竟是被20000多斤山楂逼出来的一番事业。
“我感觉现在90%对我老公满意了,我觉得家庭很重要,如果家庭不幸福,生意也做不好,但是有好多女强人,家庭不幸福也能做出,但是放在我身上,我要失去我的老公我也没有今天,他是我的精神支柱,有他我才能成功。”
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