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《筷子传奇》 

央视国际 www.cctv.com  2005年06月23日 10:00 来源:CCTV.com

  1985年,张军的父亲在江西办了一家筷子厂。他十几岁随父亲从湖北老家来到江西,到深山老林的一个半成品加工点领着二十几个工人加工筷子。

  1990年,18岁的张军和一名销售人员带着一万元钱到了沈阳。租了一间房子,开始了他的筷子的生意。张军跑了几百家零售店,市场慢慢打开了。张军在中国鞋城的批发市场花了二万多元买了一个摊位,自己搞起了批发。半年以后,沈阳的生意好起来了,生意越做越大。张军做起了很多品牌的总代理,人称“东北筷子王”。

  可是好景不长,危机一次来临了。

  张军的父亲收购了一个国有企业,先后投进500万,最后破产了。这次投资失败的后果就是把沈阳的资金全部抽走了。市场也发生了变化,内外夹击之下,张军跌入低谷。


  2002年3月,张军到北京参加一个礼品展览会,意外碰到一个礼品筷子供货商,包装精美、一双筷子可卖到几十、甚至上千元。张军就和朋友合伙在北京王府井重金租下一个铺面,他们的礼品筷子店开张了。没想到开张后一天一营业额只有一两千元,最低的只有几百元钱,连房租都不够,三个月陪了20多万。

  张军认真分析了亏损的原因,专卖店里销售的还有别的厂家的品牌,一共有二三十个,所以买的人就少。他们开始注册自己的品牌,换上了自己品牌的包装。他们设计了清明上河图、脸谱、长城等有中国特色的筷子,特别受到外国人的欢迎。一天的营业额就达到几万元。

  2003年6月,一位澳大利亚叫麦克斯商人走进他的筷子店,他被这里的筷子吸引,约张军晚上到宾馆会谈。原来这位澳大利亚人在中国做陶瓷生意,看了张军的筷子,很感兴趣。想在国外销售张军的筷子,经过艰苦的谈判,麦克斯采购了8万元钱的筷子。没想到过了不到一个月,他的第二单就到一百多万。麦克斯把筷子卖到加拿大、美国等很多地方。从此,张军筷子走出国门,走向世界。

责编:福伟

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