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南浔签约 张志智毕业于台湾中兴大学，虽然大学学的是行政管理，但大学毕业后，用他自己的话说一直在商海里打拼，他现在是台北台芯实业股份有限公司的总经理。 为了在激烈的竞争中求得发展，张志智带领公司员工投入大量资金，花了八年时间研制出一种新型建材－－蜂巢制品，这种产品是利用蜂巢结构原理加工制造出的建材，既具有很高的承压力，又具有很强的可塑性，在建材市场开拓上有极大的潜力，但是产品投入台湾市场时，张志智感觉到台湾的发展空间太小，经朋友介绍，张志智对大陆广阔的市场产生了浓厚的兴趣，来到南浔寻找发展空间和合作伙伴。 大陆，其实不只是台湾感觉，全世界各地都把大陆当作一个很好的，很大的一个市场，而且预计是21世纪最大的市场，甚至比美国还要大，它又有很好的生产条件，所以，我们才会想，为了要实现自己的一点理想，这个是必要的一个选择。 南浔从南宋时建镇到今天已经有750多年的历史，明清时期，南浔人就将这里盛产的蚕丝，取名辑里湖丝，销往世界，并且获得巴拿马金奖，可以说南浔自古就是一个商业发达的古镇。这里水路、陆路交通发达，它位于苏州、杭州、上海的中心地带，资源丰富，有着悠久的历史文化，南浔厚重的历史文化和商业相互交融，令张志智赞叹不已，考察中，张志智提出了许多这方面的问题。 南浔镇的这批前辈，很早就跟国外做外贸生意，对，你看，那个是西式的，而这些都是中式，这个又是西式。 中午，当地的主人，用南浔土菜款待张志智。 过去来了客人就是八大碗，这叫八大碗，还少了一碗放不下。 饭桌上，张志智不停的向主人了解南浔的历史文化和民风民俗，以及饮食习惯，看的出来，张志智已经对南浔有了浓厚的兴趣。 这个地方超过我的预期，因为，我原先只是想来这边找一个完全在成本、工作效益这方面市场的一个地方，我发觉这个地方，还兼具，如果说，在这里还能兼顾生活。 南浔作为江南小镇，本是一个鱼米之乡，在80年代中期，随着大陆改革开放的深入发展，对建材市场产生了极大的需求，南浔凭借其独特的地理位置和便利的水陆交通条件，很快发展成全国最大的建材市场之一，是全国最大的胶合板和地板集散中心，年胶合板成交额占全国的四分之一，年产地板4000万平方米，占全国的40%以上，每天平均有5万客商穿梭于此，经营面覆盖全国20多个省市，这些对于从事建材行业的张志智来说，具有极大的吸引力。 台芯实业股份有限公司总经理 张志智：我到这边来，经过他们的介绍，去参观才发现，南浔还有一个很大的建材市场就在这边，过去是不知道，完全不知道，那真的是完全都不知道，其实南浔在我们以往所得到的资讯里，其实真的是没有听到。没有听过。 当地招商局的主人说，像张志智这样的台商，还有外商，每天都要接待好几个人，对于每一个来南浔投资的朋友，他们都会把南浔真实的情况介绍给客人，以诚信来换取投资者的信任。 你经过考察以后，我们一共有联系的银行，但是，我们一般向你推荐这么几个银行，一个中国银行，一个是工商银行，一个是农业银行，另外银行也有，建行、城市信用社、还有商业银行，这个都是国有银行，都有外币业务，在本地就有外币业务，这个呢，就是要开户之前 ，我陪你每一家去走一趟，你把你提的要求给他们，然后，他们信息反馈给你以后，你自己挑选，哪一个银行最合适你，就确定在哪一家银行开户，因为这个涉及到以后的贷款问题。 谈判进入了关键阶段，我们没有进入现场，从门外看到张志智在给台湾打电话，看得出来，短短两天谈判取得了令人满意的成果。 双方最终签订了意向性协议，看来大家都很满意。张志智就要走了，我们问他，这么短就签约了，会不会真来投资，张志智说一定会来，到时候张志智就是南浔的新主人了，我们期待着。 |
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