 主持人：4月8日，彩电业巨头长虹再次出手，对旗下所有背投产品进行了史无前例的大幅降价，给刚刚从亏损阴云中走出的中国彩电业又泼来了一场暴风骤雨，今天我们就来关注中国彩电业的这场降价风波。来到演播室参与话题讨论的是中国电子视像行业协会秘书长白为民。在中国彩电业历次降价风潮中，长虹多次扮演着独特的角色，由它引发的几次降价，让中国彩电业的局面变了又变。
高端彩电“风雨欲来”
出于保密考虑，长虹将此次新闻发布会地点定在了偏僻的绵阳，甚至很多记者事先不知道发布会的具体内容，而长虹执行总裁王凤朝在发布会上的开场白，让很多记者都吃了一惊。
长虹公司运营执行总裁王凤朝：从即日起，长虹所有现供市场的精显王背投彩电全部大幅度降价销售，平均降价幅度为25%，最高降幅达40%。
长虹这次名为“背投普及风暴”的降价活动，涵盖了从38英寸到70英寸，近20个型号的产品。其中降幅最大的比原价12999元降低了5200元，直落到7799元，而最便宜的背投只有6599 元。
记者李思思：7年前的3月26日，在绵阳，长虹向全国发布了第一次大规模降价的宣言，这纸宣言后来导致了整个中国彩电业的大洗牌，几十家彩电生产厂商从此退出。今年4月8日，同样在绵阳，长虹又一次举起了价格大刀，而这次的降价幅度比上次有过之而无不及，那么长虹这次的降价又将给中国彩电业带来怎样的震动呢？
长虹透露，这场风暴其实“蓄谋已久”，早在春节期间，长虹11条背投生产线就暗中开足马力，加班加点，而现在，则是万事俱备的最好时机。
长虹公司执行总裁王凤朝：投影电视今年大约市场销量在120万台，我们的目标是50万台，这个比例应该能算得出来。
记者：背投目前是长虹的主要利润增长点，这次降价之后，长虹的利润空间还有多大呢？
长虹公司执行总裁王凤朝：我们背投的自制率非常高，里面的冷却枪、木底部和关键器件都在自己制造，这样可以降低制造成本；第二，通过和彩电整合到一起，全球40亿美元的批量采购，大幅降低采购成本，由于我们做了大量前期充分准备，应该对公司投影电视和整个公司的利润率不会带来影响。
主持人：有人说长虹的降价带给整个行业的是巨大压力，因为中国的彩电业经历了一次又一次的价格大战之后，不少企业已经难以经得起折腾。
副播：在激烈竞争之后，2001年，中国彩电业大面积亏损，康佳、厦华、高路华亏损，长虹每股赢利只有1分钱，这种局面直到2002年才通过技术提升，得以扭转。2002年，长虹赢利1.29亿元，TCL赢利15亿元，康佳也由亏损7亿元转而扭亏为盈。
主持人：那么刚刚从生死线上突围出来的彩电生产企业和众多家电经销商对这次降价究竟做何反应呢？
来自武汉的销售商段善文这几天乐开了怀，正在长虹公司采购背投和空调的他，恰好赶上了长虹背投大幅降价，段善文当机立断改变原有采购计划，和长虹签订了新合同，成了长虹降价之后第一位大批进货的经销商。
经销商段善文：原计划采购300台，来了之后听到他们这次作大规模的营销活动，而且降价的幅度比较大，所以我们追加了1700台，一共2000台。
在段善文忙于发货时，北京的商场也开始忙碌起来，4月9日，长虹背投降价第一天，上午9点，当记者到达国美一家分店时，营业员刚刚为几款不同型号的背投彩电换上了新的价签。尽管刚刚降价，但背投彩电前已经吸引了不少驻足者。
美国电器有限公司销售中心副总经理常城:降价对推动这个背投大尺寸的彩电，推动这个销售，起到了相当大的作用，毕竟价格还是起很大的因素。
与商家的热情相比，几家高端彩电生产企业则大都表示高端彩电的价格走低将是趋势，但价格也并非胜出市场的惟一手段。
三星彩电营销部经理李明旭:三星向来不愿意在价格上做文章。
大连东芝电视有限公司营业本部长石田博之:我们完全回避价格战是不可能的，我们会在生产环节中尽量压缩成本。
虽然众说不一，但无独有偶， 3月，TCL宣布已经掌握了等离子彩电的核心技术，有望使成本下降3000到5000元，整个高端彩电市场的价格危机已是山雨欲来风满楼。
TCL集团多媒体电子事业部副总裁史万文:大家都拿着价格作武器，认为这是一个非常好的竞争手段，其实我们并不这么认为，其实一个企业综合竞争力才是最重要的。
供大于求是导致价格不断下降的主要原因
主持人：和高端彩电的风波相对应，目前高端彩电却已经成为了行业主要利润增长点。
副播：我们来看一组相关的数字。
2002年，国内背投销售超过80万台，东芝、索尼、LG、松下和长虹等几大主要品牌占据了92.3％的市场份额，目前背投市场正在以100％的增幅连年递增，预计2003年，市场销量将达到120万台到150万台。
主持人：从目前我国彩电行业的发展情况以及市场格局的变化情况来看，是不是还能够适应目前大幅度的价格竞争？
白为民：中国的彩电业在电子信息产品制造业中可以说是发展最成功的产业之一，经过二十多年的发展，彩电业所取得的成就可以说是值得骄傲的，当前彩电业整个产品的结构基本上是合理的。近几年来，彩电业中高端产品结构不断上升，高端产品也不断地要进入寻常百姓家，随着产品规模生产的扩大，适当降低价格，适当地使老百姓的消费门槛降低还是有利于普及的。
主持人：这几年经过一轮一轮的价格竞争，我国彩电生产企业的产能集中度越来越高了，几大品牌占据市场的份额也越来越大了。某种意义上，这样情况可能会使得我国的市场格局变得比较稳定，价格也变得比较稳定。那么为什么这几年还会出现价格大幅度下降呢？
白为民：中国彩电业经过二十多年的发展已经形成了比较大的生产能力，中国已经是名副其实的彩电第一制造大国。2002年中国彩电的总产量达到了5200万台，对于整个中国市场来说，还存在着供大于求这样一个局面，我认为供大于求是导致价格不断下降的主要原因。
主持人：这次价格大幅度下滑之后，会不会使得整个高端产品市场形成更为激烈的竞争格局呢？
白为民：竞争会是很激烈的，高端产品的发展种类也比较多，比如背投电视、等离子电视、液晶电视，各个企业对于产品的开发各有自己的立足点。每一个品种的电视机会沿着自己的技术路线在往前发展，通过不断提高产品的技术含量大规模生产，也不断地在降低价格，每一个产品都沿着自己的技术路线在往前走。将来的市场应该是背投、等离子、液晶等等是由多方面、多品种、多层次的产品提供给市场，供老百姓消费和选择。
主持人：从1996年第一次大规模降价到4月8日的再次价格跳水，7年间，中国彩电业已经经历了无数次价格大战。价格战在彩电业不是新鲜事，但是每次价格战的背景和特点各不相同。
1989年8月9日，长虹首次宣布大规模降价，每台彩电让利350元，同时保证税收不减，此后中国的彩电价格战接连不断。1996年3月26日，长虹在全国范围内降低彩电价格8％至18％，两个月后，康佳随后跟进，打响了彩电业历史上规模空前的价格战，当年4月长虹的销售额跃居市场第一，国产品牌通过价格战将国外品牌大量的市场份额夺在了手中，25英寸的进口彩电，市场占有率一下子降了7个百分点。
可是，国产家电在尝到价格大战的甜头之后，却因为盲目扩大规模，片面追求高速发展，造成大量库存，最终尝到了价格战这柄双刃剑的苦果。一方面，在29英寸以下的彩电销售中，国产彩电已经占据了绝对的优势；另一方面，由于激烈的价格战愈演愈烈，把彩电业的竞争推向了极限，有人曾比喻说，卖一台彩电赚的钱还不如卖一双鞋赚的钱多。
大连东芝电视有限公司营业本部长石田博之:几轮价格战，可能会扩大市场规模，但对企业也有不好的影响。
根据自身优势 调整产品结构
在往年巨额的亏损面前，家电企业开始了反思。于是才有了新品和高端产品的不断推出，长虹斥巨资在广东中山建立背投生产基地，一时有倪润峰“命赌背投”的说法，而康佳也在东莞建立了年产400万台高端视听产品的生产基地。创维、TCL等也在等离子彩电上大做文章，而国际巨头们也加速了高端彩电的投入，2002年，松下电器投入1亿元组建了上海等离子显示器公司；夏普决定将部分高端产品的生产线搬到南京；三洋在广东建成了亚洲最大的数字彩电生产线。
三星彩电营销部经理李明旭:今年也准备了很多一些新技术的、高端的产品。
大连东芝电视有限公司营业本部长石田博之:我们要给消费者在性能、质量、和售后服务方面提供更多附加价值。
长虹公司运营执行总裁王凤朝:这么多年来洋品牌一直在高端上占有比较高的利润，而中国的家电企业一直在低端打价格战，所以我们这次准备把高端产品市场调个个儿。
主持人：近些年中国彩电业每次价格战出现的时候，是不是跟我国彩电业的结构调整有某种关系？
白为民：有一定的关系，通过不断降价，大家不断地在总结，不断在往理性化的方向发展。从简单的价格战，现在逐渐地转向在技术开发上、产品质量上不断下工夫、不断开发新产品，使产品结构更加走向理性和合理。
主持人：您如何看待我国彩电业目前的发展情况，我国目前的发展思路是否具备合理性？
白为民：目前中国彩电业的发展基本上说还是比较理性的，还处于一种平稳向上的发展阶段。
主持人：前些年我国彩电业普遍处于亏损的状态，近年来彩电业的生产企业可以说是逐步扭亏了。但经过仔细研究发现，有不少彩电企业并不是主要依赖于彩电本身的利润，而是来自于集团内部的其他业务，比如说手机产品的高收入，填平了亏损空洞，您如何看待他们这种做法？
白为民：有些企业也存在着其他产品赢利比较多，彩电产品赢利比较少的这么一个情况。在2002年的时候，整个彩电业应该是处于一种复苏状态，因为企业通过一次一次的价格战，在总结经验，基本上走向理智经营。在产品开发上下工夫，产品档次在提高，结构在进行调整，特别是高端产品的推出，几个比较大的骨干彩电企业都有各种高端产品的推出，当前整个高端产品的利润率还是比较好的。
主持人：通过高端产品价格的下调之后，会不会使得几个骨干厂家，通过高端产品来重新划分彩电市场的格局呢？
白为民：这种情况也许会发生，因为各个企业的优势不一样，在产品的开发方面，各个企业要根据自己的优势找自己的产品定位，找自己的主攻方面。总的来说，中国彩电业的发展应该说还是比较乐观的。
主持人：今天我们关注的是高端彩电市场的价格风波。有一位业内人士曾经感慨地说：“彩电行业今年的惟一出路就是继续向高端市场要利润。”的确，电子技术的发展给广大消费者带来更多实惠，作为企业来讲，也要抓住市场消费趋势，在市场竞争中做大做强。
|
