主持人：欢迎大家回到我们的演播现场，接下来我们要给大家介绍一下现在坐在我身边的就是北京市中小企业服务中心主任张一平先生，张先生你好。
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张一平：你好，大家好。
主持人：欢迎您来到我们节目当中，相信很多人注意到了国际贸易专业近年来一直都是很热门的专业，而国际贸易专业方面的一些相关人才也在各种各样的人才排名当中都是排在前列，属于非常紧缺的人才，今天我特别想要请教张先生第一个问题就是在您的研究当中，您能不能告诉我们为什么国际贸易专业会持续的这么热，而人才会越来越缺。
张一平：从我们国家发展态势上来分析，2005年全国的进出口贸易总额达到了14221亿美元，这个数字是个什么概念呢？就是全国13亿人口能够平均每一个人创造当年的进出口贸易总额是1093美元，如果2005年与1978年比较，那时我国进出口贸易总额仅仅是206亿美元，增加的68倍，在我们国家十一五发展规划中也对进出口贸易总额做出了指标上的确定。也就是从2006年起要每年递增24.6%，这么大量的进出口贸易额每一单每一笔都是由我们外贸战线上的工作人员通过辛勤劳动取得的。特别是现在我们在加入WTO之后，国际经济贸易的大背景下，对于外贸人才的需求不是少了而是多了，对于人才素质的要求不是低了而是高了。我回想在当年的计划体制下工厂只负责闷头生产，外贸只管收购，一切按指令计划行事，当年的纪委、经委、对外经贸委负责协调好工贸关系，对外贸人员一个要求就是保证货源的收购，第二是保证做好各方面的补贴，把出口创汇任务完成了就算是好样的。
主持人：您本人经历过外贸体制从计划经济到市场经济的全过程，所以对这方面的感触是特别深，节目一开始您算的这笔账相信让我们电视机前的观众朋友明白了，这外贸为什么如此热，这温度是如何一步步上涨上来的，都看得特别的清楚。在这么热的情况下相关人才的需求量也是越来越大，就您来看您认为什么样的人才在这个领域是备受瞩目的。
张一平：从涉外专业上来看是热了，但是并不是说学习涉外专业的毕业生人人都热。对于人才的需求上来说仍然还要求我们的人才整体素质要高，接受能力要快，外语的底子要好，同时他还有专业的、扎实的外贸专业知识。
主持人：如果你进了像对外经济贸易大学、上海对外贸易学院这样的学院并不代表进了保险箱，在未来国际贸易的市场上并不代表你就有足够的竞争力，还是要全面的考察他的素质。那什么样的素质是现在这个领域最为稀缺的，要求也最高的呢？
张一平：我这里可以给大家举一个例子，是一个真实的例子，就在十年前在我们对外经济贸易大学上学的一个学生，我认识他，他在大学四年的生涯中每一个寒暑假都到有关的外贸主管部门、外贸公司、进出口企业去进行实习，他还曾经在我所在的处室里头实习了两个礼拜。他是从最基本的学会使用传真机开始，从参加我们组织的一些工贸协调会、外贸知识的培训班、包装改进培训班做起，和我们一起下厂帮助企业解决困难解决问题，他还参加广交会义务的为我们企业当翻译。
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主持人：实际上他充分抓住了每一次实习机会，为自己的职场生涯搭建了非常好的平台。您当年对这个学生有什么样的印象？
张一平：这四年里他一下子比同届的学生高出了一大块，还没有毕业就被国外一家大公司看中了，然后作为这家大公司在北京办事处的首席代表，现在他已经自己开办了一个航空器材公司，业务做得还挺成功。我想举这样一个成功的人生轨迹，也请学生们、家长们能够在这方面进行多方面的努力。
主持人：我相信刚才您所列举的这位学生的成长轨迹是我们今天很多学生渴望的，还有没有其他的建议告诉我们的学生，怎么样才能够让自己成为职场上非常抢手的国际贸易领域的专业人才。
张一平：还需要你既有扎实知识，又要有深入实践，同时不要放过一点点的细节和放过一点点的信心。
主持人：非常好的建议，也就是说如果你现在已经上了大学，在假期当中赶紧找机会实习，实习对自己来说那么重要吗？
张一平：是这样的，可以这样说，如何解决理论与实践相脱离的问题，如何把我们的高等学校的教育与生产实际进行更紧密的结合，也仍然是我们今天要解决的。
主持人：您刚才还建议大家不要放过任何一种机会，这种机会您指的是什么样的机会？他怎么才能去发现机会、把握机会？
张一平：同时又这样一个例子，有好多企业在进行人才招聘的时候总写这么一条，叫做什么呢？我们要求是你要有一到两年的实际工作经验，实际这对应届毕业生来说是不可能的。
主持人：大家觉得是不公平的规定。
张一平：感觉是一个铜墙铁壁隔离着我们，但实际上用人单位更想需要什么样的毕业生呢，有一定的社会经历，最好能够当过学生干部，最好是一位中共党员，还做过青年志愿者的工作，同时最好在本单位和本系统实习过，这样的学生更有利与他的就业。
主持人：我相信今天您的这番话会对学生很有启示，因为毕竟您是从用人单位的角度给他们一些很好的建议和要求。所以从今天开始很多的建议要开始记录下来了，在和您开始对话之前我们邀请了两所对外贸易方面的院校领导跟我们交流，大家都提到了英语，其实语言是一门工具，但是如果在未来的职场上语言掌握能力特别强，会对他未来的竞争力产生什么样的影响？影响真的那么大吗？
张一平：确实像刚才主持人讲到的一样语言是做好外贸的基础，但同时仅仅是一个工具，千万不能把语言单一化和神话，需要更多的是掌握丰富的外贸知识和外贸经验，特别是有一些学生从事一些小语种的学习，我们在接触的时候他就跟我说，张主任您说我未来的职业生涯是更广了呢，还是更窄了呢。我也给他举过这样的例子，比如说小语种是相对的可变的，我想在三十年前俄语在中国是大语种，英语是相对的小语种。但是在今天我们实际工作中还曾经为找不到俄语翻译而范畴，我们不得不请来一位曾经留苏的老教授来给大家做翻译。比如越南语是小语种，在去年北京钓鱼台举办东亚经济高峰论坛的时候，我协助国家发改委的正司长接待越南政府代表团，那么由北京外国语大学的两位越语学生给我们做翻译，得到了中越双方领导人的一致称赞。
主持人：是非常稀缺的人才。所以像您说的在某一个特定领域小语种也可以成为重要的语言工具，学小语种的人千万不要觉得自己未来的路是很窄的，这也是您的一个非常好的建议。说到未来的出路我也特别想请教一下在所有毕业生当中他们未来的出路基本上都是在哪些领域能够做出成就来？
张一平：从学习对外贸易专业的学生来说就业方向是比较广泛。他可以在外贸公司工作，在三资企业工作，可以在外贸主管机关里工作，同时还可以在贸易促进会、对外友协、外事办公室工作，并且现在有一个新的就业方向，大家也可以参考或者选择在进出口协会工作，在进出口商会工作，而恰恰这个正是我们国家外贸体系中的弱项，相反又是很有干头。
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主持人：也是人才最缺乏的地区。
张一平：在国外发达国家都已经有了很成熟的经验，怎么样把外贸中介队伍建立起来，它更有前瞻性，更有挑战性也更有成就感。
主持人：在国际贸易领域当中工作会不会像其他领域那样要求这个人必须有相关持证上岗的证件。
张一平：是需要的，但是有一点要明确，并不一定说学外贸的毕业生就必定一定要在外贸行业里工作，据我所知咱们中央电视台就有一位北京大学法律系的高材生，今天是一位很出色的导演，同时实际上在大学阶段的学习更多的是学习如何学习。从外贸行业所要求的这些职业资格角度来看，也有点像服务业的八大元一样，我总结的是外贸行业也有八大元，有些是需要全国统一的职业资质，有些是本单位要求有上岗资格的。比如说像保关员、保检员、跟单员、单证员、品质保证员、商品采购员、外贸会计员和外贸业务员等等，而恰恰这些又是构成好的优秀的外贸公司的精英队伍。
主持人：咱们今天假如说都是面对的从国际贸易专业刚刚毕业的毕业生，他在外贸公司干着非常基层的工作，您送给他一句话让他在未来的发展更加脚踏实地。
张一平：那就是送给大家一句话是要热爱祖国，要刻苦学习，要走向基层，要走进社会。
主持人：好的，我们把您这句话送给电视机前刚刚走上工作岗位毕业于外贸专业的毕业生，我们在这也谢谢张先生做客演播现场。
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