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聪明的生意（第五集）
央视国际 2004年04月29日 14:10
聪明的生意，快乐的MBA团队
主持人：人们都听说过这样一句话，三个臭皮匠抵上一个诸葛亮，但是恐怕从来也没有人想过三个诸葛亮在一起会是什么样，您还别说，在我们的这次节目的征集中就遇到了这样的事。不是三个诸葛亮而是六个，六个清华大学的MBA。大家知道MBA学的是工商管理，那么六个MBA在一起创业开公司到底会是什么样子的呢？
还在走廊里的时候，我们就听到了一阵阵的笑声，当我们走进这个名为秀佳工作室的小屋的时候才明白，原来他们正在讨论一个工作计划。
（现场谈论） 然后下面呢，咱把活具体的敲定一下，都谁来负责，什么时候完成，然后军锋负责市场，主要是市场宣传，这是军锋这边的事，全总那边要做的事……
秀佳工作室销售经理张宏宇：我现在就是要让员工感觉到在这是一个很快乐的一件事情。
张宏宇、全毅、小高、小何、小刘、小于六个人是清华大学02级MBA的在读生，用他们自己的话说，六个人绝对属于志同道合的一群人，可是怎么样把所学的管理理论运用到实际中去,时间长了六个人便产生了在一起做点什么事的念头，还是全毅的一个偶然的想法给他们带来了机会。因为他有小孩，地这个缝，所有地面都有缝，包括木地板什么它都有接缝，认包括石材，他就非常认真地擦这个缝，当时我们讲劳动量太大了，所以我就觉得，我是一个喜欢能够偷点懒的那种，我想如果这个东西要没缝就好了。
几乎就在同时，另一个关于无缝地板的想法也萌生了出来，这让全毅自己都感到激动。
秀佳工作室技术经理全毅介绍说两分钟不到，马上想到这一点了，如果把这两个人的手印都按上去了，或者脚印都踩上去，是一种爱情的见证，是吧，我觉得这个挺好。无缝地板加创意图案，全毅立即把自己的想法和那几个死党说了，让他没想到的是居然获得了大家一致的赞同。于是便开始发放调查问卷征集设计图案。秀佳工作室销售经理张宏宇说大家都认为这个是一个好的项目，好的行业，值得他们自己去努力，去做，去奋斗。它的前景也会非常非常的好。但是专家们的说法却让他们有些灰心，据说目前国内根本找不到能满足他们那些离奇要求的材料。差不多用了十几个日夜，检索了上千个网页，浪费了不知道多少可乐和啤酒，终于两家国外的化工企业进入了他们的视野。直到经过谈判确定采购的时候，那两家外国公司都不明白这几个年轻人要用这种类似树脂的材料来做什么。如果说在这之前他们的行为与一般的公司没什么两样的话，那么接下来的事就大大不同了。
秀佳工作室销售经理张宏宇谁来负责主要的日常工作，谁来负责市场分析，谁来负责销售，谁来负责媒体广告建设，广告的宣传等等这些东西，通过几次接触以后，但是要有这个团队要做的话，就有一个很好的这么一个机制在约束这个东西。兵马未动粮草先行，为了这个制度，他们一写就是二十万字的材料。秀佳工作室技术经理全毅说就是他们整体的产品的战略，如何去占领市场的战略，而且我们的期望值，它目标客户的分析，而且他们产品的卖点等等等等，包括几级销售计划，包括人员怎么培训，培训的方案等等这些东西，应该超过20万字了。秀佳工作室技术经理张宏宇说假如说打一个比方，一年他们可以上亿的产值怎么办？OK，你就应该怎么办，大家讨论出一个很好的一个解决方案形成一个文字性的东西。OK大家都同意了。同意了。好，行，他们就按这个制度走，互相签字，同意吗？同意。他们把丑话都说在前面，为了什么呢？他们不想因为做一件事情，把大家的这种友情给破坏掉。
别人说他们工作努力，他们自己却说不是努力那是玩命。
秀佳工作室技术经理全毅：那种费脑筋呀，那种熬夜我觉得，累吧也累，但是我觉得不痛苦，一点毫不痛苦，没有痛苦的感觉。
秀佳工作室技术经理张宏宇：老板，什么叫老板，老板就是你做的事情最多的，第一个受累的，第一个吃苦的，你看到每个员工真的都变好的时候呢，那个时候，你可以很高兴地说，我确实还是可以做的还是不错的。
去年十月份的一天，秀佳工作室终于出炉了。尽管60到300元不等的秀佳产品推出还不到一年，但是已经受到许多人的欢迎。尤其是受到了那些追求个性化、追求时尚的人特别是一些喜欢标新立异的设计师的欢迎。为了进一步开拓市场，秀佳下一步做的事情就是征集加盟店。
小资料：秀佳二十万字创业方案大揭底
主持人：在公司正式运行前，六个MBA曾经撰写了二十万字的材料，这也被视为秀佳的法宝，和他们与众不同的地方，那么我们就来看看都写了些什么。
1、 竞争战略：聚焦在正确的时间，正确的地点，做正确的事；
2、 秀佳文化：团队的文化，产品的文化，公司的文化；
3、 管理制度：亲兄弟明算账，不仅体现在金钱上，更重要的是体现在公司管理中；
4、 运营机制：对事情要“别着急，抓紧办”；
5、 对所有形成的制度，大家签字并公证。
主持人： MBA六兄弟的做法，是不是值得想搭伙下海的朋友们参考呢，我们来看专家对他们的评价和建议。
国家统计局总经济师姚景源：商机源于生活，商机源于对生活的观察与思考。清华这六个MBA他们创业的原始的动机不是源于大家的教学过程，而是对生活的思考。
中华工商时报主编水皮：六个MBA产品产生的过程就印证了我们经常讲的一句话，人类文明发展的历史就是人类偷懒的历史，不断寻找替代品的过程，包括他的出发点就是扫地的时候地板有缝，很烦，不爱干家务。由于不爱干家务，所以我们会发明出很多很多的替代品，我觉得这个是印证了一个产品。任何新的发明，隐隐约约都是跟人类寻找替代品有关的。
主持人：看过MBA的创业，有人会说，人家有专业知识，还是6个搭班，别急，看完了下面的这个故事，您一定觉得，普通人也能做成聪明的生意。
“脱胎换砖”的卜广艳
我们是在辽宁丹东的一个小山村里找到卜大姐的，她正和自己的爱人忙活着搬家呢，由于工厂生意不断壮大，卜大姐不得不搬出这个待了八年的小院子。别看院子小，做的生意可不小，卜大姐生产的用废旧轮胎加工而成的橡胶地砖，不仅销售到北京上海等地，就连荷兰比利时等西欧国家也几乎全部使用她的产品。说起卜大姐这番经历那还源于一件极其偶然的事情。1992年卜广艳离开了原来工作的丹东市纸箱厂，开了一个个体小饭馆。
卜广艳：“有一天，我的饭店里来了一个鲜族客人，吃完饭付账的时候，兜里带出一个小画片，有16开那么大，上面站一个小男孩，那小男孩特别可爱，光个小屁股，小脚小眼睛我特喜欢这个小孩当时说你这个画片给我得了，他说行啊。”
然而卜广艳自己都没想到，这张小小的画片却让他和橡胶结下了不解之缘。
卜广艳：“我等闲下来的时候，我就在那端详这个小孩，端详端详在它那个头顶上就有一个标题，都是英语没有汉语，里边就有一个熟悉的单词RUBBER。”
由于卜大姐的丈夫在橡胶厂工作，因此他对这个单词十分熟悉。并对这个产品产生了兴趣。经过查字典，她知道了这是一种橡胶垫子，用橡胶颗粒做成，有弹性适用于幼儿园等地方。
卜广艳：“我就往心里去，老觉得是个事”。
从此卜广艳便开始到处寻找画片上的产品，丹东没有去沈阳，沈阳没有去北京，终于在北京的一个运动场找到了这种橡胶地板。原来这是用废旧轮胎加工的橡胶颗粒制成的。但是国内还没有这样的技术。不久，在丹东市进出口公司卜广艳正好遇到一家韩国企业求购橡胶颗粒。当时什么条件都不具备的卜广艳一口就答应了下来。就收了报废轮胎准备大干一番。
卜广艳：“回来我用绞肉机绞猪肉用的，手摇的那种，绞它不出来，它艮，后来我浇水。”
后来在丈夫的帮助下，卜广艳终于可以用自制的机器加工橡胶颗粒了。几个月下来，对方始终不说是用来做什么的，只是说用来修告诉公路。但始终也忘不了那张小画片的卜广艳却怎么也不相信。
卜广艳：“你跟我说实话，你那个到底干什么的，他说我也不知道，后来我就把画片拿出来问，你是不是干这个，他说，哎呀，你这东西从哪得到的，我说我也是偶然得到的，他说我也是给这个厂家供货的。”
得到了证实的卜广艳从此更加一发而不可收。
卜广艳：“我就开始寻找用什么方法能把橡胶颗粒粘在一起，买十个痰盂，买一些胶，白胶、黑胶、万能胶，甚至木匠用的水胶，我都买，买完了再开始熬，各式各样的痰盂里搅拌。”
但是这些在卜广艳那个有着多年橡胶工作经验的丈夫来看都十分可笑。
卜广艳的丈夫李春明说“因为我们是搞专业的，我们知道这东西很难。”
卜广艳：“孩子就说你能整出个居里夫人来呀”。
但是卜广艳却没有放弃，在沈阳橡胶研究所的博士的帮助下，橡胶颗粒终于粘到了一起，但随之而来染色的问题又出现了。为了给橡胶染色卜广艳甚至想到了染发用的锔油膏。在经过了无数次的失败后，卜广艳的彩色橡胶垫终于成功了。在丹东举办的一次商品交易会上，卜广艳的产品受到了外商的关注。一个荷兰的客商最后和她签订了购买合同，而且一签就是25年。就这样一个广阔的市场向卜广艳敞开了。如今卜广艳的橡胶厂每天可以生产200平方米的橡胶地板，产品更是销往全世界。
卜广艳：“汽车工业这么发达将来废旧轮胎又那么多，现在不处理，再过一些年再抓恐怕都来不及，尤其是现在处理废旧轮胎的方式很多，有的燃烧，有的是填埋了，或者炼油，我觉得那都不是最终的道路，它没有道理，我觉得它应该重新出来一个产品，让废物重新造福于人类，这是最重要的”。
主持人：一个是下岗工人，一个是6个MBA的创业团队，不同的经历，却都走出一条创业的道路，我们再来看专家团的评价。
中华工商时报主编水皮：因为喜欢小孩的图片然后发觉一个潜在的大市场。发现这个橡胶产品，这就是女性的角色在起作用，母性的角色在起作用。实际上是女人的感性在起作用，女人的感情实际上是很多产品产生的机缘，这个是一个比较明显的例子。
《当代职业经理人》杂志发行人严实：荷兰那个企业家为什么跟她签订25年的合同，她的核心竞争力在哪儿，管理是不是需要提升。如果我是外商到你这个企业去，当然不一定豪华，但是通过片子我感觉管理相对初级一些，是不是这方面需要提高。
主持人：在明天的节目中，我们又能认识两个新朋友，他们一个增加服务、赢得客户，一个抓住需求、主动出击打出一片市场。欢迎您5月6日晚，继续收看《中国财经报道》特别节目《聪明的生意》，好，欢迎您继续收看中央电视台经济频道的其他节目。
（付丹 陈君亮 ）
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