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空调第二季：东边日出西边雨
央视国际 2003年06月04日 20:37
主持人：“非典”疫情突发，空调市场转冷。每年的“五一”黄金周对于空调厂家和商家来说都是“流金”的岁月，厂家和商家都会在此间赚得盘满钵满。然而，今年的“非典”，使得踌躇满志的空调业遭遇了“寒流”。那么，今年空调的卖点是什么？空调行业的“后非典时代”如何？今天我们就和陈淮先生一起来关注这个话题。
最近本栏目记者陆续走访了国内的一些空调企业和商家，了解到空调行业最新的生存状态，下面我们看看记者报道。
往年的“五一”黄金周，可以说是各大空调厂商和销售商日进斗金的日子，黄金周空调的销量通常是全年销量的30%。往往一个品牌一天就能热销上百台，空调安装更是排成长队。然而，今年春季的“非典”，却让空调的生产商和销售商初尝“门前冷落鞍马稀”的滋味。
四川长虹电器股份有限公司北京销售分公司经理王勇：今年由于“非典”的影响，全国空调市场需求量与去年同期相比较减少了50%。
经过统计，“五一”期间，北京地区空调销量较去年下滑了将近一半，有的品牌甚至不到去年同期的30%。在北京苏宁电器连锁店几千平米的电器城内，记者看到，空荡荡的大厅只有几十个顾客，其中询问空调的不过三成。眼见空调销售旺季过半，生产商和销售商们如坐针毡。
广东格兰仕集团副总经理俞尧昌：我们也感觉到我们的压力确实是非常大的。
TCL集团空调事业部销售中心总经理张铸：如果销售规模不能够达到这个目标的话，整个预算就会受到很大的影响。
“临渊羡鱼，不如退而结网”，从五月中旬开始，国内的空调厂商纷纷各施手段，或者联手展开大规模促销，或者转型出口，以期在今年夏季，将市场的“积压消费”释放出来，最大限度地“救市”。
广东格兰仕集团副总经理俞尧昌：由于销量锐减，我们迅速调整策略，加大出口的份额。
四川长虹电器股份有限公司北京销售分公司经理王勇：针对这种情况，我们也在想一些其他办法 ，包括800免费电话订购和加强集团消费的市场开发力度。
一些空调销售巨头相继提前举办空调节，“降价”吸引顾客，通过一系列的礼品赠送，刺激市民的消费热情。一些空调厂家和商家还把“杀菌换气，健康呼吸” 的标志打在空调上，根据市场的变化适时推出“有氧空调”“健康空调”。由此一些业内人士推测，中国空调业内外近3000万台的年销量中，有近2000万台空调因不具备杀菌健康功能而面临市场考验。
苏宁电器连锁店李成刚：一些品牌机，健康、消毒、杀菌的空调，比较好卖，占了销售额的80%。
四川长虹电器股份有限公司北京销售分公司经理王勇：“非典”对于杂牌空调机是一场灾难，对于名牌产品来说，我们认为是救星，因为中国的空调行业已经走到了深渊的边缘。
主持人：现在有人士就认为中国空调业走到今年，可能是遇到了最困难的一个时刻了。天气一直不太剧烈的这种变化，又遭遇突发的“非典”疫情，再加上我们空调生产企业的产能不断扩大、库存不断增加，有人士就对今年空调业的发展持非常悲观的态度。您怎么看待中国空调业的发展和市场的发展？
陈淮：你要说市场的发展，我对市场需求的前景是非常是乐观的。我认为你刚才说的三个理由或者四个理由都不构成我们对市场前景看淡的原因，恰好相反，我坚信今年的空调销售量比去年要明显增长。在今后几年，中国的空调市场还会持续地放大，应该说我对这个还是有一定的判断依据的。
主持人：那么您以什么为判断依据，认为今后的空调市场还会不断扩大呢？
陈淮：我们有一个大致的说法，我们说中国老百姓普通人家用空调最长不超过十年时间，大多数人们普遍地用空调不超过五年时间，仅仅这么一个周期，我们就说中国的空调市场都已经饱和或者面临寒冬了，我不可能相信这么一个事实，而且在过去两到三年中，中国的城市化才刚刚来拉开序幕而已。我们十五计划以来，经济增长的主要支柱就是城市化进程的加快，城市化进程的加快和空调量的需求增长是必然联系在一块的。你刚才说了个短期因素，说“非典”可能对人们用空调构成了一定的影响。在一个很短的周期内，也许人们在重新思考我需要什么样的空调，但是“非典”是个什么问题？是人和自然界之间的矛盾激化了。空调是干吗的呢？空调就是解决人和自然界之间矛盾的一种工具。现在就看这个工具能不能解决得好这些矛盾，解决得好，你的市场只会大不会小，我想这是显然的道理。
主持人：那您觉得从目前的市场情况来看，我们的生产企业该如何来适应这种市场变化？
陈淮：我举个例子，你刚才说到“非典”，“非典”就暴露了我们今年城市化过程中一个新的缺陷，什么缺陷呢？新型写字楼是密闭式的，中央空调可能存在着不安全系数。那么至少在一个临时性、过渡性措施上，我们能不能推出一个替代型的方案、补救措施。我的空调就拿过去的窗机改的，架在办公室窗户上就能临时替代中央空调，“非典”疫情到现在两个多月了，我们这么多空调厂家，有谁拿出一个合理的替代方案来？我相信在技术上一点都不难，它不过是窗机的延伸而已，像这样的需求市场应该说是非常迫切的，我们厂家和这个市场的距离我觉得还有不够贴近之处。
主持人：从您的分析来看，我们生产企业目前之所以感受到这种竞争的压力主要是两个方面：第一是产品创新能不能跟上市场的需要，针对不同地区做有针对性的这种产品。第二个就是你能能够尽快地适应市场的波动，遭遇到“非典”疫情的时候赶快推出一个产品或者拿出一个补救的措施。除了这两点之外，对于空调企业，以及他们所组成的庞大的空调生产行业而言，还存在什么样的问题？
陈淮：应该说我们现在空调行业的生产能力、规模、成本已经比最初起步的时候有非常明显的进步了。比如说我们的质量相对来说已经比较稳定，成本在市场上也有一定的竞争力，这些都比过去有很大进步。但是品牌优势树立的还不充分，在消费者心中的形象改进的也不快，我们说不出这个品牌和那个品牌之间究竟它的优势何在，只是耳熟和不耳熟的区别。我们市场有一句话，不怕千招会，就怕一招绝，我们的空调厂家很多都没有自己突出的特色。我也非常相信，我们的空调业实际上正面临着一个产品的技术构成，品牌快速升级的过程。不过有些厂家在那儿叫苦，它是有些内在的蓄积力量还没释放出来。
主持人：记者从中国家电协会了解，由于气候原因，2002年空调销量已经远低于厂家预测，造成了历史上最大的库存积压，总共有接近1000万台库存等待在未来两个月中消化，在这样的前提下遭遇“非典”，空调企业该做出怎样的战略调整呢？
巨大的库存压力、原材料涨价、变频标准之争，以及前段时间的自爆“成本内幕”，无论是否有“非典”，今年的空调市场的竞争已经是险象环生。在这种局面下，空调厂家们怎样盘算自己未来的日子呢？
5月29日，国内空调主力军之一的科龙空调爆出新闻，科龙的大股东格林柯尔出资2.07亿元，正式战略控股合肥美菱集团。此前市场一度传闻的国内几家空调巨头在安徽较劲的消息暂时告一段落。
“与格林柯尔激烈较劲的国内企业不下五家”，科龙副总裁严有松进一步向我们证实收购美菱背后的激烈竞争。虽然在美菱目前的业务中，空调业务和冰箱、洗衣机相比是小巫见大巫，但并购之后，科龙在空调领域的战略布局当然会随之调整。
在收购美菱的几天后，6月4日，ST科龙顺利摘帽，公司股票简称恢复为“科龙电器”，至此，格林柯尔控股的上市公司已经达到了3家：科龙电器、美菱电器和在香港创业板上市的格林柯尔科技。科龙董事长顾雏军表示，目前仍然在与其他制冷企业接触，后面的并购并未结束。
科龙集团副总裁严有松：今年整体行业平均单价下降是比较大的，而且一线品牌和三线品牌的价格趋同，所以今年出现了洗牌格局，就是销量本身向大品牌集中。
实际上，类似的企业整合不止科龙一家。近期乐华空调也传出消息，公司与TCL空调高层秘密接触商务合作，联手进攻市场。
TCL集团空调事业部销售中心总经理张铸：我们跟乐华更多是在信用方面的合作，作为TCL冰箱、洗衣机、空调业务，跟国内的一些著名的厂家进行一些相关的接触，比较顺利。
其实，空调行业虽然还未爆发大面积的企业收购，但大多数空调企业在产量和价格上的淘汰竞争一直没有中断过，今年突发的“非典”疫情中，这种竞争只是加重了。大厂商纷纷推出“规模最大化前提下追求合理的利润空间”的市场战略，把规模放在第一位，利润放在第二位。粤美的董事局主席何享健预言，经过这样的整合，三五年内国内只会剩下不超过10家大型家电集团。
TCL集团空调事业部销售中心总经理张铸：希望这种洗牌的力度越大，可能就对我们越有好处。因为洗牌到最后，无非是凭实力说话。
四川长虹电器股份有限公司北京销售分公司经理王勇：“非典”充当了行业洗牌的催化剂。
广东格兰仕集团副总经理俞尧昌：实际上是一个资本的运营质量以及企业的运营质量和经营质量的较量，是一种综合实力的较量。
主持人：实际上我们回过头来看这几年，当人们认为空调行业的企业应当进行兼并、重组、提高集中度的时候，市场里并没有出现大规模的兼并、收购、重组的情况，是不是我们的判断出现了偏差？
陈淮：我们先说个一般的规律，市场竞争非常激烈的时候，就是造就优秀的企业、优秀的品牌、优秀产品的好时候，我们国家的市场经济和世界各国的市场经济都证明了这一点。至于说竞争一定导致产能的兼并、重组，这就要看各个行业的不同特点了。空调行业在它的资产中，固定资产所占的比重是比较小的，固定资产里除去在厂房、设备、土地，一条流水线所值不多，如果我兼并你的流水线还不如自己买一条流水线，可能成本更低，组织起来更灵活。而且我们空调的叫整机厂，整机厂实际上就是一条组装线，在我们很多地方比如浙江和广东，所有的配件、部件都可以就地采购，我没有必要把你这个生产线买过来，我就地组织一个生产线就可以满足要求了。这是在空调这个特定行业，产权兼并、重组并不像其他行业那么激烈。但这并不等于没有，因为这个兼并还有一个品牌问题，主要意义就在于卖这个品牌和这个品牌附属的相关市场份额，固定资产方面是相当有限的。
主持人：那么有人也这么认为，在未来的情况下，不管是兼并收购某一个空调企业的资产，还是兼并收购他的品牌，还是进行营销方面的整合，在这种剧烈的竞争下，国内的空调行业有可能会逐渐地形成三到五家的核心龙头企业，对这样一个格局的发展的预测您怎么看？
陈淮：我想有一半是对的。我们的市场会高度地集中到若干大企业手里，这是像空调这种市场话程度非常高的产业的一个共同特点，它不可避免的要走到这么一个程度。但是不至于说只剩下三到五家或七家八家，就是自然垄断性很强的领域也可以剩下一百家二百家，也可能一百家企业在生产空调，但是70％、80％甚至90％的市场份额都在前十家手里头，但是不等于后面的85家或者90家小兄弟将来不会出现前十家的竞争对手，而且这种情况会长期维持。美国是计算机的垄断大国，那么就在是硅谷里，也有很多成百上千的小公司在那里做组装机，一样卖得很好。
“非典”、库存、并购这些字眼对于靠天吃饭的空调业来说，其影响是显而易见的。然而，这种冲击也许能够唤醒企业的市场意识，能够促进空调产业的技术升级和产品换代，锻炼企业灵活地应变能力，使价格战变为技术战和更高层次的营销战。对于空调领域的诸多变化，我们也将持续予以关注。
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