奥运商战，硝烟四起。门票销售是历届奥运会主要盈利手段之一，业余运动员的经历使得尤伯罗斯了解美国体育迷的心理，他大幅度提高奥运会门票价格，这反而造成了门庭若市的抢购局面，一票难求的势头持续了洛杉矶的整个夏天。奥运会每张门票的平均价格达到32美元，总收入1.23亿美元，大大高于往届。
尤伯罗斯首度采用了招标的办法出售奥运会电视转播权，引发美国三大广播公司——美国广播公司、哥伦比亚广播公司以及全国广播公司展开激烈的价格战。最后，美国广播公司以2.25 亿美元获胜。之后，尤伯罗斯还将转播权分别卖到欧洲和澳大利亚，总进账2.87亿美元，是以往电视转播权卖价最高纪录的3倍之多。
经过一番研究，尤伯罗斯决定放长线钓大鱼。他分别找可口可乐和百事可乐谈判。这两家世界饮料巨无霸都清楚，奥运会就是他们销售的狂欢节，他们的竞争比金牌争夺更为激烈。百事可乐1980年在莫斯科奥运会花大本钱占了上风，打开了苏联市场，可口可乐对此耿耿于怀，于是他们决定不给百事可乐任何机会，向尤伯罗斯报出了1300万美元的赞助价格，成为饮料行业的独家赞助商。
接着，尤伯罗斯又点燃了胶卷行业的战火。他亲自找到柯达公司寻求赞助，然而当时的柯达公司显然缺乏远见，仅仅出价100万美元。而日本富士公司当机立断，以700万美元签下胶卷独家赞助权。等到柯达公司醒悟时，绿色的富士胶卷已席卷美国市场，柯达公司后悔不已，然而为时已晚，之后它做了几倍的努力还远不及富士公司获得赞助的效果。本届奥运会组委会共收到30家企业总计 3.85亿美元的赞助，而上届莫斯科奥运会赞助商多达381家，总赞助却仅为900万美元，还不如本届可口可乐一家的赞助费。
但接下来发生的事情令人震惊，尤伯罗斯居然要把神圣的奥运火炬接力也变成赚钱的生意。商人的直觉告诉他：每一个参加奥运火炬接力的人都会把它作为一生的荣耀，肯定愿意付出高昂的代价获取。于是，他标新立异地以3000美元为价码，按照公里数销售火炬接力名额，这使得尤伯罗斯陷入一片指责声中。直到尤伯罗斯承诺会将筹集到的部分资金用于发展奥林匹克事业时，萨马兰奇表示支持并自费购买了第一棒。就这样，销售火炬接力的公里权又为奥组委筹集了4000万美元。
此时，洛杉矶奥组委的收入加起来已经超过8亿美元，比原先预计的超出一倍还多，洛杉矶奥运会输血计划漂亮的完成了。尤伯罗斯凭借着天才的经营头脑，将奥运会和商业完美地结合在一起。
有一位记者这样写道：“虽然运动员的比赛还没有开始，但第一枚金牌已经诞生，彼得·尤伯罗斯当之无愧。”后来，国际奥委会果真给尤伯罗斯颁发了一枚奥林匹克金质勋章，以表彰他给奥林匹克运动发展带来的生机。尤伯罗斯本人也因为他所创造的神话获得了“奥运商业之父”的美誉。
责编：沙嘉蕊
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