经过改革开放20多年的发展，跨国公司在华投资已经进入全方位阶段，投资力度强化，投资项目系统化，投资方式多样化，对中国经济的各个领域产生了重大影响，尤其是对作为跨国公司竞争者的中国企业，其影响更为深远。中国企业能否积极应对跨国公司的挑战，抓住机遇，趋利避害，在竞争合作中发展壮大，增强竞争优势，直接决定中国企业乃至中国经济的前途命运。本书以跨国公司与中国企业相互影响、相互作用的关系为视角，提出互动发展范式。

　　从理论发展看，自20世纪60年代以来，西方学者从不同角度对国际直接投资进行了大量探讨，提出了一系列有价值的学说，如垄断优势理论、内部化理论、折中理论等，形成跨国公司主流理论。这些理论虽对跨国公司在华投资动因具有一定适用性，但其实质是优势禀赋论，没有考虑吸资方主体的行为，具有片面性。而且，其“与生俱来”的各种优势禀赋，在中国现实的市场环境中越来越不适应。80年代以来，跨国公司战略管理理论开始重视市场竞争和竞争对手的情况，研究重心从存在机制转向发展机制。沿着这一思路，本书认为，互动发展是跨国公司与中国企业优势互补和协调共生的基础。

　　从实践要求看，跨国公司在华投资是循序渐进、逐步深入的。在投资经营过程中，为克服信息不完全，适应中国的市场经营环境，跨国公司需要与中国企业形成互动，适应全球化竞争趋势，取得网络协同效应，利用资源互补性，应对产品市场周期缩短，减少交易成本，发挥组织学习效应，从而实现在华投资经营目标。中国企业面临跨国公司的竞争压力和合作机遇，积极寻求互动发展，争取填补市场空白并扩大市场总量，实现产业结构升级和优化，获得先进技术等经济成效和改革体制、改良资产、优化组织管理、转变经营观念等非经济成效。因此，互动发展是跨国公司与中国企业的共同要求。

　　互动发展范式提出了互动发展的运行机制、核心能力、内在要求和主要途径。竞争博弈和合作博弈是互动发展的运行机制，互动以合作的手段实现增强竞争优势的目的； 学习能力是互动发展的核心能力，要从互动中获利，掌握互动发展主动权，中国企业要建成学习型组织； 文化融合是互动发展的内在要求，跨国公司在华投资面临跨文化难题，要提高在华投资经营的效率和协调性，顺应互动发展的要求，跨国公司有一个文化理解、适应和兼容的融合过程； 战略联盟是互动发展的主要途径，它能帮助互动双方实现不同的互动目的，鉴于战略联盟的高失败率，要加强对战略联盟的认识和管理。

　　互动发展具体内容体现在各个层面。在市场层面，跨国公司对中国企业具有市场挤出的刚性，市场占有速度快、潜力大，构筑市场进入壁垒，具有绝对品牌优势，但也在中国形成垂直专业化分工的价值链模式，中国企业获得链入跨国公司全球价值链，获取自身市场空间的机会； 在产业层面，跨国公司借助股权安排和品牌优势实施产业控制，但也提供了产业梯度转移和产业关联的契机，中国企业可以通过技术创新和聚集效应，增强产业关联，实现产业带动； 在技术层面，跨国公司出于技术垄断本性，使中国企业面临技术依赖、技术非适应性甚至技术陷阱的困境，但也通过竞争效应、示范效应、合作效应对中国企业进行技术转移，中国企业还可以利用跨国公司在华“寡占反应”投资，加速技术转移。

　　互动发展前景包括宏观影响因素预期和微观调整预期。从宏观上看，中国的政治环境、市场环境、基础设施、生产要素、产业结构调整、资本需求、人才供给等宏观因素变量，有利于形成和推动互动发展，存在“双赢”效果的良好预期。从微观上看，互动发展要求跨国公司进行战略调整，为快速有效地进入中国市场，并购式投资成为主旋律； 为获得中国社会最大限度的认可、取得竞争优势，本土化战略日益明显； 为实现投资项目系统化和投资管理一体化，“中国区”地位进一步提高，地区总部定位初见端倪。互动发展对中国企业也产生深远影响，表现为中国企业确定了开放自主的发展模式，整体实力得到提升，迈出了国际化经营的步伐。

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