江南春1973年出生，被喻为[商界少帅]。华东师范大学汉语言文学学士。分众传媒创始人，分众传媒董事局主席和首席执行官。在此之前，江南春担任永怡传播有限公司首席执行官。

　　2003年12月，江南春被中国新闻出版署《传媒》杂志评为年度传媒人物；同年，在由中国广告协会电视委员会、中国广告协会报纸委员会及《广告人》编辑部联合举办的“中国当代杰出广告人”评选活动中，江南春荣获 2003 “中国当代杰出广告人”称号。2005年3月，江南春被中央电视台，《广告导报》等评为“中国广告十大风云人物”。

	分众传媒创始人，分众传媒董事局主席和首席执行官

　　美国当地时间7月14日上午9：30，一位32岁的上海人在纽约纳斯达克市场按响当天开市的铃声。

　　中国最大的户外视频广告运营商分众传媒控股有限公司，正式在美国纳斯达克市场挂牌交易，成为首家登陆美国纳斯达克市场的中国纯广告传媒股票。

　　几分钟的仪式结束后，这位上海人，分众传媒的CEO江南春走出交易所，伸出大拇指，让随行的同事为他拍下这一时刻内心的感受。

　　7月13日，分众传媒跳高2美元以19美元开盘，收市于20.20美元，首日上涨18.8%。按照当日收盘价计算，其市值已经超过8亿美元，超过了三家在香港上市的户外媒体股票——白马、MPI和通城的市值总和。

　　根据招股书发行1010万股计算，分众传媒此次融资额约达到1.72亿美元。此次分众传媒的募资总额为历年来在纳斯达克上市的中国股票之最。

　　江南春应邀按响纳斯达克开市铃声，成为享受这一荣誉的首位中国企业家。而他领导下的分众也乘上资本的风帆，取得一日千里的进步。

　　资本高手

　　分众所致力于的新兴户外媒体事业，恰恰需要庞大的资金作为先期投入，以使其能用最快的速度抢占市场份额，垄断媒体资源。

　　而在上市之前，江南春便早早看出了资本的强大力量。

　　2003年5月的一天，与分众同在一幢大厦办公的软银中国负责人余蔚突然造访江南春。双方在3小时内达成了合作的基本框架。事后余蔚说这可能是他最快的一次投资，促使他如此迅速地做出投资选择的原因是：他看好江南春身上所具有的创业激情和对传媒产业的深入理解。

　　但江南春只接纳了软银计划投资的一小部分。

　　“那时候企业刚开始，让他投太多，我就成打工的了！”

　　实际上，这种做法贻误了分众一统江湖的机会。2003年4月，一家叫“聚众”的公司带着同类的播放机器，开始在北京楼宇铺点，之后跟着分众向全国扩展。

　　有了后人的追赶，江南春在压力下如梦方醒。他加快了脚步。2004年4月，分众从鼎晖国际等6家投资机构引入1250万美元的第二轮资金；11月，高盛等3家机构3000万美元的资金投向分众，加上广告收入的快速增长，分众得以快速扩张，守住了占据写字楼七成市场的优势。

　　两年内，分众传媒先后三次获得了来自UCI维众投资、SOFTBANK软库中国、CDH鼎辉投资、美国高盛、美商中经合、英国3i等在内的10多家国际著名投资基金数千万美元的投资。为此，在“第四届中国创业投资年度论坛”上，分众传媒被评为“2004年度最佳投资案例”。

　　究竟是什么使众多投资商在如此短的时间内向江南春抛出橄榄枝？从他们所选择进入的领域到其所探索的发展模式，可以说都是因地制宜，从中国市场的实际情况出发的，这样做所带来的项目可操作性和对投资回报的保障，是很自然会吸引投资者的。

　　另外，由江南春所领导的分众传媒是国内第一个运用分众行销概念而成功崛起的数字化户外媒体，也是国内传媒业的领跑者。

　　除此之外，正如余蔚所说，相对于分众富有创造性的媒体创新，风险投资家更大的信心来自分众良好的经营团队。市场的份额在相当程度上也可以说是人才的份额。分众的市场份额不仅仅是楼宇的占有率，很大程度也依赖于对稀缺性人才的占有。原实力传播的户外媒介副总经理陈岩，原凤凰卫视华东区总裁陈从容，原《经理人》杂志总经理刘雪渊等，很多都曾经是传统媒体的高管，被分众的理念和事业所吸引，加入到其团队。

　　从商业模式来讲，江南春执导下的分众传媒所打造的是一种中国模式的网络，它是因地制宜、可行性有保障的。就商业楼宇联播网来说，分众的商业模式很容易理解，其概念就是锁定高端人群，播放广告。他们抢先占有了稀缺的楼宇资源，所签订的合同是长期、独家的；同时分众将公司的资金集中投入到投资产出比较高的经济发达城市，做透做强一、二线城市。同时，在三线城市借力打力，以加盟的方式与当地资源整合，将此城市迅速占据，形成规模效应并为竞争者的进入带来壁垒，既加快全国的扩展速度，同时又能避免如果三线城市亏损所带来的负面影响。这种理性而且务实的战略受到了投资方的高度评价。

　　在这次IPO的过程中，分众传媒的主流投资商高盛、3i、Capital等都对分众充满信心，没有一点套现。

　　与刚开始接触资本时略微的诚惶诚恐与小心翼翼相比，经过了几年在资本圈的摸爬滚打，江南春在资本运作方面的技术已经非常老练。

　　决胜于半步之间

　　当分众传媒通过私募获得充沛资本之后，江南春以迅雷不及掩耳之势在全国各大城市掀起了“圈地”攻势，仅两年时间，分众在全国45个城市占领了2万栋商业楼宇。

　　正如《福布斯》杂志所描述的：“江南春以最快的速度占领当地的主要高档写字楼，将剩下的市场空间留给了随后出现的模仿者。”

　　以独特的眼光与迅捷的行动速度，稳扎稳打赢得第一场战役。江南春坦言离不开好友陈天桥对他的刺激。

　　“2001年天桥运营那款叫传奇的网络游戏才4个多月，日进斗金，那时，我也已经在广告代理业摸爬滚打了近10年，但是这个行业竞争日益激烈，毛利率从10%下降到3%。当时天桥告诉我，不要去靠战术取胜，而是要靠战略眼光取胜。”

　　“现在回想起来，我当时做的广告代理业就像一辆挤满了人的巴士，我好不容易占到一个位置，在与别人贴身肉搏。而天桥则看到远处有辆空车，马上跳上司机的位置，发动马达，绝尘而去。我觉得这对我来说是一个启发，循着这个思路，我找到了那辆属于我的空车。”

　　至今，江南春仍然平稳而快速地驾驶着它。

　　他还将视野瞄向其他领域，大卖场电视联播网正是下一个投资重点。2004年10月，分众传媒全面推出中国卖场视频联播网，锁定家庭中快速消费品的采购者和决策者。

　　江南春对这一项目的未来信心十足。和楼宇联播网的概念不同，卖场设置液晶屏不是为了让受众来打发无聊的时间，而是在消费的最后关头提示消费者购买该品牌商品。由于快速消费品的同质化倾向越来越严重，消费者的品牌忠诚度越来越低，用江南春的话来讲，卖场广告就是要在消费者最茫然的时刻，在电视广告已经建立的品牌知晓度的基础上，在购买的最后一刻，对决策者们进行品牌提示，激起他们的消费欲望，坚定他们的购买行为。

　　“所以我们不需要受众专心致志地看完整个广告，几个熟悉的画面，基本上就可以起到提示的作用了。”

　　目前分众已经签约了中国60%左右的大卖场和2000多家标准超市和便利店，未来，大卖场标准超市和便利店也许会成为分众户外电视联播网络下的新频道。

　　然而激烈的竞争还是不可避免。分众传媒在国内的主要竞争对手聚众传媒也正在拓展便利店、医院场所等其他市场，前不久，该公司已与全国4000多家便利店达成协议，其中包括罗森、快客、良友金伴、喜士多等。

　　江南春的脚步只可能比别人快一步，等他迈第二步的同时，别人已经在以快他两倍三倍的速度迎头赶上了。

　　然而，江南春胜就胜在这快出的一步上！即使是半步，他也很可能是领导潮流的一个。他又准备向新市场进军了。他说，手机，可能是分众的下一个目标。

责编：周笑岩