我们看到一个品牌，诺亚舟电子有限公司，我们教育电子行业大家知道，有很多品牌，这个品牌相对来讲还是新一些，下面欢迎诺亚舟的肖显全总经理来到我们现场。

　　肖显全：女士们！先生们下午好，今天非常高兴来参加央视的招标会，也是我们第一次参加这个大型的会议，心情非常激动，看到这个氛围非常热烈，说明中国的经济发展的非常快，给人一种非常欣欣向荣的感觉，我们作为一个诺亚舟电子行业通过5、6年的发展公司取得了一定的业绩，我们前几年增长幅度比较大，去年感觉到整个行业有一点走入瓶颈。中央台的大舞台，高度、广度把我们的品牌提升到一个高度，我们相信品牌就是力量。

　　尹学东：在整个行业里面，诺亚舟其实是一个老牌，但是最近几年整个行业发展非常迅速，我们有什么的举措来应对行业的发展？

　　肖显全：诺亚舟到现在5年实际上电子词典差不多有11、12年的时间，我们进入之前有几个大的牌子，比如好易通或者其他大的品牌，到03、04年的时候，我们的市场份额已经到了第二位，到去年也没有什么变化，但也是第二位。但是这个行业大家知道，好记星、甚至e佰分，整个行业的变化很大。诺亚舟、甚至文曲星其他一些品牌甚至受到一定的冲击。所以我们到去年真正幅度小一些。为了云对这种变化，我想我们前几年很少做广告，主要是在渠道和产品本身上下了很多的功夫，但是现在看来品牌要上去，一定要着力宣传自己，所以我们在提高产品本身的同时，准备加大广告投入，包括地方的广告。

　　记者：你好，我是营销杂志的记者，形象代言人好象请的鲁豫，另外一个品牌请了大山做形象代言人，不知道你怎么看，形象代言人方面？

　　肖显全：我觉得仁者见仁，智者见智。诺亚舟个学习型的产品，鲁豫是一个非常知性的人，诺亚舟立足于长远，而不是短期，我们的想法还是有知性的，给家长包括学生本人可信的可能知识性的产品，不像刚开始我们也存在异议，但是通过这半年的操作以后，很多地方越来越认真，这是非常肯定的。

　　记者：肖总你好，电子英语教育产品前几年市场一度下滑，去年到今年好记星一定程度上市场在上升，很明显的趋势就是这几家企业原先产品本身差异性不是很大，现在营销策略极度相似，现在这几家又一窝蜂的扎进央视，您对电子英语教育产品的市场预期怎么看？诺亚舟想怎么样打造自己的竞争优势？因为我现在看这几家的广告确实很糊涂，谢谢！

　　肖显全：教育电子是一个朝阳行业，相对来说功能也比较单一，家长包括学生对他的认识不是很充分，但是通过好记星介入这个行业，迅速提高品牌，应该在学生和家长中对这一类产品的认知有一个很大的提高，至少他们认识到这个学习机对学习有很大的帮助，这个行业在今年竞争非常激烈的情况下，我们实际上比对手晚一两年，我们仍然敢投入，而且明年会加大投入，这是一个根本的原因，这个行业大的方向肯定不错，我们在市场营销方面怎么体现我们的优势或者差异化？一方面，前几年太执着于渠道方面或产品本身，我们的销量排在数一数二，但是我们的品牌确实靠后一些，我们在这方面要加强原来的不足。另外，我们在产品本身还是一种根本，任何一个行业如果长期健康的发展光靠炒作长久不了，还是要立足自产品自身的优势，我们正在打造产品方面的优势，比如单纯的产品的硬件品牌，像我们的学习机，叫“网络学习机”。包括网上的资源，这是我们自己网站，中国优秀教育网，变成内容和服务的提供商，除了买硬件的产品，可以长期无限的享受到名师、名校的资源，两手抓两手都要硬。这是我们今后的核心优势。

　　尹学东：我们非常感谢肖总来到我们现场！谢谢肖总！

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