在中国市场，许多行业都是品牌的处女地，全国性品牌寥寥无几。在央视黄金时段投放广告后，在消费者心目中的品牌认知度可以迅速攀升到行业第一。使用这一策略的代表性企业有好记星、曲美家具。
2004年底投放央视招标时段广告后，曲美家具今年1-3月同比增长40％多，预计全年销售能翻一番。在没有全国性品牌的家具行业，曲美通过央视这一“大喇叭”迅速成为一颗璀璨明星，在消费者心中的品牌认知度攀升到行业第一，在北方地区更获得了“北方王”的美称。
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在营销与广告“专业人士”的概念中，家具广告应该出现在家居杂志里，或者巧妙地安排在报纸房地产广告的周边，因为家具是针对性很强的“理性”消费品，广告应该精确地针对刚刚购置新房和正在考虑装修的消费群体。
但是，2004年11月开始出现在中央电视台黄金时段的一则广告，却大出许多业内人士的意外，它就是曲美家具的广告。通过“平民影星”葛优的精彩演绎，它向广大观众倡导了一种自然、和谐、舒适的生活文化。
中国家具业是一个规模庞大但缺少强势品牌的行业，市场份额能占到1%的企业几乎没有。那么，曲美的品牌之路又是如何一步步走过来的呢？
“只有塑造强有力的品牌，才能保证曲美持续快速发展。曲美的产品美誉度很好，用户使用后的满意度也非常高，可是我们的知名度不高。我们必须提炼曲美的品牌内涵，并把这种内涵灌输到千家万户之中。”曲美家具公司总裁赵瑞海说。
央视广告：铺就品牌的成功大道
2004年，赵瑞海开始考虑跟电视媒体合作。赵瑞海认为，电视媒体是曲美家具品牌突围的最佳传播载体，它的影响力强、传播范围广、到达率高，消费者每次在电视台看到曲美的广告，就会增加一次终端购买的冲动。
当最终确定主攻电视宣传之后，曲美聘请电影明星葛优出任品牌代言人，葛优幽默的特质，为曲美家具传达出轻松、随性、自然的品牌信息，这正是曲美希望表达的人性化特色。
曲美品牌塑造运动万事俱备，只欠一个最合适的传播平台，来作为此次品牌塑造运动的主战场。赵瑞海认为，曲美品牌融入了丰富的内涵与可观的附加值，必须通过强有力的传播方式把信息传播出去，以适度的经费投入，接触到尽可能多的消费者。
曲美经过认真分析、充分研究，认为广告宣传绝对不能如同撒胡椒粉，面面俱到，那样只会“把广告费全都扔到水里面去了”。有限的资金必须集中投入最高端的媒体平台，借助高端、权威的强势媒体，达到“居高声自远”的效果。在最短的时候内，迅速启动市场。
2004年初，赵瑞海开始跟中央电视台广告部频频接触，赵瑞海事后谈起当时的心路历程，说道：“当时与央视广告部开了好几次座谈会，进行了深入研究，是央视广告部坚定了我们的信心。我们从2004年11月份开始在中央一套黄金时段投入广告，这在中国家具行业里还是第一次。一开始我们只是抱着试试看的态度，从目前的效果来看，我们还会持续投入下去。”
1-3月销量增长40%，品牌认知度跃升为行业第一
广告投放不到一个月，曲美就感受到了来自销售终端的强烈反应，曲美的销售网络以势如破竹之势，迅速在全国铺开，尤其在二级市场的开拓成果更为显著，加盟商和消费者对曲美的信心有了大幅度的提升。
今年1-3月是家具消费的淡季，但曲美每月销售量的增长都在40％左右，预计到今年年底销售量能增长一倍。
最重要的是，在拥有5万多家制造企业的中国家具市场，曲美的品牌已经成功突围。调查显示，在北京、上海、广州等大城市消费者关于家具品牌认知度的调查中，曲美的品牌认知度迅速上升，而从全国范围来看，曲美更已跃升为品牌认知度最高的家具品牌。
统一润滑油的“第一主义”
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统一石化总经理 李嘉
“统一”所做的每件事情都力争第一个去做。2003年，“统一”第一家在央视投放润滑油产品广告，而当大家都选择中央电视台的时候，“统一”成功拿下了第一标；“统一”第一个推出冬季抗冻产品——“统一9900”。
统一润滑油经过12年的发展，已经成为中国汽车润滑油销量第一品牌，中国摩托车润滑油销量第一品牌，中国工程机械润滑油销量第一的品牌。
我们做任何事情都要做第一，做了第一才能让别人记住，才有发言权，如果做不到这个产业的第一就不要做。我们是第一个赞助国际方程式赛车的润滑油企业，我们是行业内第一个通过美国、日本和德国汽车行业TS169认可的企业。
做任何事情，我们都希望在这个行业里第一个做，这是我们的生存之道和竞争之道。
责编：史军胜