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隆力奇:广告激活渠道 

央视国际 www.cctv.com  2005年10月19日 17:33 来源:CCTV.com

  激活渠道

  央视广告的权威性可以提高经销商的积极性,帮助企业在最短的时间内完成销售网络的建设,从而完成产品的全国性覆盖。使用这一策略的代表性企业有隆力奇。

  2003年9月以来,隆力奇加大在中央电视台的广告投入,通过央视广告的广泛传播,隆力奇“物美价廉”的品牌形象深入人心,甚至在消费终端形成了消费渴望。这是经销商踊跃销售隆力奇产品的根本原因。

  广告效应不仅体现在渠道上。2004年6月,在世界品牌实验室最新公布的“中国500最具价值品牌”排行榜中,隆力奇以95.52亿元的品牌价值位居第48位,成为中国日化行业排名最靠前的品牌:2005年4月28日,在中央电视台第一演播室举行了我最喜爱的中国品牌揭晓仪式,隆力奇与其他39个著名品牌一起当选。


2004年11月18日,隆力奇集团董事长徐之伟在2005年CCTV黄金段位广告招标现场

  崛起:企划为先,央视开路

  在中国日化行业,近年隆力奇声名鹊起。以严谨务实、低调苦干著称的隆力奇集团和他的领头人徐之伟露出水面,19年创业平均每年增长40%,2004年实现36亿元的销售收入。

  隆力奇的突破性增长的转折点出现在2003年9月。正是从这个月开始,隆力奇的广告登上了央视一套每晚黄金时段,一直到当年12月,隆力奇成功运用了“5秒标版广告”与“15秒A特段广告”集中爆破策略,一方面提高品牌知名度,另一方面强化品牌的好感度与亲和力。广告投放招标段当月,隆力奇系列化妆品市场销售额就实现了迅速增长,前3个月市场销售比历史上最好的2002年同期增长93%!广告效果来得如此之快,来得如此猛裂,甚至出乎徐之伟的预期。

  趁热打铁,乘胜追击。2003年11月18日的中央电视台黄金段位广告招标中,徐之伟果断出手,以1.4亿元中标额成为本土日化行业的“标王”。市场再次对徐之伟的果敢决策报以丰厚回馈,在激烈竞争的日化市场上,隆力奇品牌力大为提升,不但在上海等市场与国际品牌的正面较量中实现盈利增长,而且在全国各地市场增长显著。

  2004年11月18日,在中央电视台广告招标会上,隆力奇中标总额达到1.7个亿,继2004年后第二次位居本土日化行业第一。

  广告:强化了渠道优势

  隆力奇多年在渠道上苦心经营,抢先行动,占据了国际品牌尚未开拓的二三级市场的广阔空间,一开始就采取了强化终端的营销模式,并随着企业和市场的发展不断丰富和调整营销渠道,这为产品高覆盖、企业上规模奠定了坚实的基础。

  2002年,为加大市场细分力度,隆力奇又相继细分出30多个分公司,直销市场经理达到84名,以保持一些乡镇旺盛的增长势头。1998年至今,隆力奇的销售分公司数量从100个增长到240个,集团销售人员达到3万余人,形成了日益扁平、便捷畅通、纵横交错、密布全国的市场销售网络。

  2003年9月,登陆央视的隆力奇为适应大发展的急剧变化,又将直销分公司的经营模式演变为经理承包的独立公司经营模式,把盈亏责任和经营权下放到市场经理手中,分担经营风险和责任,同时增加应变市场的灵活性与掌控性。

  借助招标段这一全国性高端媒体的广泛覆盖,一下打通全国市场,到达市场盲点,也进一步完善和强化了隆力奇的渠道优势。

责编:史军胜

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