实验设计执行：合力昌荣传播机构

　　实验监控：央视市场研究公司

　　2005年9月1日起，CCTV招标时段5″标版位置出现了一条全新的“统力”不冻液产品广告。这是以“统一润滑油”品牌而名振全国的统一石化企业在2005年推出的新产品。统一石化的销售目标：通过两个月的CCTV招标段广告投放，使统力不冻液销量比去年同期增长10倍。

　　实验条件：1、广告片中没有“统一石化”的落款，消费者并不能从广告得知这是统一石化企业的产品，因此统力不冻液将无法借力统一润滑油的影响力；2、产品广告没有出现在其它媒体，仅在CCTV招标段投放。因此“统力不冻液”上市广告运动，是在没有其它媒体参与、没有品牌积淀的情况下，完全依赖企业的通路和中央电视台的招标段广告来运作新产品的上市，极具挑战性。

　　实验目的：通过统力不冻液新品上市，检视中央电视台招标段的广告效果。

　　行业背景：防冻液市场呼唤品牌领导者

　　据2004年相关资料显示：中国防冻液市场目前的市场总容量大约是每年10万吨，统力不冻液大约占有2%的市场，而销量第一的品牌约占有10%的市场份额。

　　统一石化希望通过央视招标段60天的投放，能使统力不冻液的市场占有率增长10倍，达到20%左右，即达到年销售2万吨左右的目标。

　　产品定位：新一代六防不冻液

　　与传统的防冻液产品相比较，统力不冻液完全跳脱了“单一防冻”概念，营销卖点：“新一代六防不冻液”。

　　所谓六防，即是指防冻、防沸、防腐、防锈、防菌、防垢。

　　广告策略：大概念+大媒体

　　在统力不冻液的电视广告片中，没有出现冰天雪地，而是一位极其英武的古代将领形象，他是“水箱保护神”的化身。

　　媒体的选择：CCTV《新闻联播》后5秒标板段位和CCTV一套、二套、三套的15秒套售广告。

　　央视影响力的“现场直播”

　　统力不冻液的上市广告，是一个具有广泛借鉴意义的实验案例，将以“全程追踪、真实记录、公开公正”的方式进行“现场直播”式的跟踪研究。我们力图以“实验室研究”的严谨和细密，为您展现一个新市场、一个新品牌从头开始的市场搏击过程。

　　截止到九月七日，经销商订货数量已经突破5000吨以上，在今后几十天内，我们将全程跟踪、随时报告统力不冻液的销售数据，共同见证央视招标段广告的实战效果。

责编：史军胜