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“羊羊”得意的恒源祥赢在广告
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赢在广告
2003年1月4日，第五届北大光华新年论坛在北大百年讲堂召开。在《国有企业改革与企业核心竞争力》论坛上，恒源祥总经理刘旗瑞就企业成长的谈话吸引了众多人士的注意力。早在1935年就已经颇有声誉的恒源祥，由于受长期计划经济以及行业不景气等诸多因素的影响，直到1985年刘旗瑞走马上任总公司经理时，已经无声无息的沉默了30多年。刘旗瑞清楚地知道，如果通过一般常规的策略不太可能实现产品的轰动效应。但产品走向市场，基本的方法不可放弃与市场、消费者作沟通，广告是最好的途径。
赢在创意
创建于1927年的恒源祥是中国民族工业的先驱，其名称来源于创始人沈莱舟先生所钟爱的一幅对联恒罗百货，源发千祥。恒源祥本身所具有浓厚的历史、民族特色以及由此带来的显著性、独特性，将他与品牌、商标与企业名称一起使用，容易达到在有限的广告资源内取得更多的收益。
在品牌识别方面，是在恒源祥三个新魏碑体字添加一个小囡的形象，同时添加以“小囡”命名的文字商标。可以说在这一方面，恒源祥是成功的。据公司有关人士介绍，选用此图案首先是因为胖乎乎的小囡形象是一个可爱的、感性的形象，惹人注目，惹人喜爱，切合产品消费对象的心理；其次，选用卡通漫画形象作为品牌的组成部分独特而易于识别与记忆；第三，小囡与恒源祥的组合传达出重要的几层信息：该企业是中国民族工业最早的开拓者，是当代年轻的弄潮儿，老企业永葆青春，永远是中华悠久而年轻的事业。
不得不承认，恒源祥的品牌命名与使用策略是成功的：小囡本身具有很强的显著性，其胖乎乎的形象引发了对毛线的有利联想柔软、温暖，这与毛线市场的首要目标具有相关性。
随后，恒源祥又策划了一个广为流传的媒体事件：说这个家喻户晓的商标形象是根据恒源祥新时期年轻的创业者小时候的照片画下来的，制造了口碑传播的效应。
赢在传播
1994年，恒源祥在中央电视台一套黄金时段做了一个5秒钟的标版广告，其三篇连播的新形式开创了中国电视广告的先河，之后引来众多企业的效仿，迅速打开了知名度。这个广告由三个极其简单的部分组成：先是品牌的清晰叙述，之后说明它所属类别绒线羊毛衫，最后也是通常人们最熟悉的部分，一小囡用稚嫩的童声叫了三声羊、羊、羊。虽然只有短短的几秒钟，但其成功之处在于它抓住了知名广告的基本要素品牌名、产品类别、关键的联想；广告目标明确，以高频次迅速打开知名度；清脆的尖尖的童声，能引发很高的注意度。
首战告捷，1996年，恒源祥有在春节期间推出了新版广告，主题显示恒源祥的骄傲、中国民族工业的骄傲。此电视广告，恒源祥挥斥巨资在澳州美丽的大草原上用14000头羊奔跑聚成恒源祥三个大字！气势磅礴，创意单纯而震撼。据说，之所以选定14000只是考虑到14000只羊身上剪下来的羊毛正好是恒源祥公司每天生产所需消耗的羊毛量，这也显示出了恒源头祥公司在毛线行业中作为龙头老大所具有的气魄和实力。
赢在延深
在大力努力经营品牌的同时，恒源祥一直关注对全社会少年儿童事业的投入，原因在于传播企业形象和文化，二是加强目标市场的针对性沟通，因为小囡是重要消费者且是未来的潜在顾客。从80年代起，恒源祥陆续以好小囡命名一批少儿团队，其少儿京剧团，1996年在荷兰第22届国际音乐教育年会演出，载誉归来。1996年小囡杯母与子手编毛衣大赛，吸引了众多参赛者；1997年，在北京举行了由上海恒源祥绒线公司独家赞助的恒源祥杯天安门广场千名儿童会操。通过开展诸如上述的公关活动，恒源祥在广大小朋友以及家长们心中产生了潜移默化的影响，赢得了他们的喜爱。
这种借助品牌而实现的企业战略联盟模式，还可消除内耗，创立具有国际知名度的品牌，有利于参与跨国经营。正如恒源祥老总刘旗瑞所说，当恒源祥什么都没有时，只要‘恒源祥’这个品牌在，我一点都不怕；如果恒源祥什么都有，而少了‘恒源祥’这个品牌，我想恒源祥也不存在了。（信息来源：《中国市场》）
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